Doğrudan Pazarlamada Yanıtı Hedefleyin

Etkili bir pazarlama mesajı oluşturmak genellikle üç aşamalı bir yaklaşımı gerektirir. Hedef kitlenizi tanımlayın, hedefinizi tanımlayın ve mesajınızı bu sırayla tanımlayın.

1. Hedef kitlenizi tanımlayın
Kime pazarlıyorsunuz? Kimi motive etmeyi ve ikna etmeyi umuyorsunuz? Elbette, daha fazla müşteri edinmek istiyorsunuz – ancak bundan daha spesifik olun. Bariz olanın ötesine geçin. Birlikte çalıştığınız her müşteri hakkında notlar alın ve ardından notları derleyin. Üstlendiğiniz her pazarlama projesinden önce bunları inceleyin.

Tipik potansiyel müşterinizin zihinsel bir resmini oluşturun. Neye benziyorlar? Ne istiyorlar? Onları ne ilgilendiriyor? Ne kadar tatmin arıyorlar? Tüm bu soruları cevaplayabildiğinizde, bir sonraki adıma geçerek hedefinizi tanımlayabilirsiniz.

2. Hedefinizi tanımlayın
Bu adımın altına, hedefinizi netleştirme ve basitleştirme adımlarını ekleyebilirsiniz. Açık olan kısım açıktır – açıkça tanımlanmış bir hedef, daha kolay ulaşılan bir hedeftir. Basitleştirmek, hedefinizi önemsiz yapmak anlamına gelmez, daha ziyade hedefi en saf haline getirmek anlamına gelir.

İstediğiniz kesin hedef için kritik olmayan her şeyi ortadan kaldırın. Pazarlama mesajınızın başarması için birkaç hedefiniz varsa, yeterince basitleştirmediniz! Bunu belirli bir eyleme indirgeyin (daha sonra izleyen örnek gibi).

3. Mesajınızı tanımlayın
Hedef kitlenize ve hedefinize bağlı olarak, mesajınız boşluğu doldurmak için ne yapmalı? Hedef kitlenizin istenen eyleme geçmesini sağlamak için ne söylemeli veya yazmalısınız?

Basitleştirilmiş bir süreçle, tüm temeller oradadır. Şimdi ayrıntıya girme zamanı. Gerçek bir izleyiciye yönelik gerçek bir mesajı yönlendirmek için bu faktörlerin nasıl bir araya gelebileceğine bakalım.

Diyelim ki, ev alıcılarını temsil etmekte uzmanlaşmış bir emlakçısınız, bu nedenle izleyicileriniz ev için alışveriş yapan insanlar olacaktır. Bölgenizdeki ev alıcı demografisi üzerine biraz araştırma yaptınız, hedef kitleniz hakkında iyi bir zihinsel resminiz var ve onlar için önemli olan şeylerin bir listesini yaptınız.

Şimdi hedefinizi tanımlama zamanı. İşte hedef tanımlamanın anahtarı. Nihai hedefinizi mesaj hedefinizle karıştırmayın. Başka bir deyişle, mesajınızın gerçekleştiremeyeceği bir hedef tanımlamayın. Bunun yerine, düşük asılı meyveyi tercih edin.

Mesajınızın iyi olduğu şeyi yapmasına izin verin. Okuyucuyu daha büyük, daha nihai bir hedefe bir adım daha yaklaştırın. Pazarlama mesajlarının onlarca yıldır etkili bir şekilde yaptığı, okuyucuları belirli, ulaşılabilir eylemlere yönlendiren şey budur.

Örneğin, nihai hedefiniz yeni bir müşteri kazanmaksa, mesajlaşmanızın amacı, potansiyel müşteriden ilk teması (bir telefon görüşmesi veya e-posta) başlatmak olabilir. Bu, iki nedenden dolayı mükemmel bir mesajlaşma hedefi olacaktır:

Birincisi, mesajınızın gerçekten başarabileceği bir hedeftir.
İkincisi, müşteri edinme genel hedefinizi destekleyebilecek bir hedeftir.

Nedeni şu: Anketler, bir emlak profesyoneli için alışveriş yapan insanların% 74’ünün ilk aradıklarıyla gittiğini ortaya çıkardı. Bu, bir olası müşteriden ilk aramayı kazanırsanız, onu bir müşteriye dönüştürme şansınızın% 74 olduğu anlamına gelir.

Bu şekilde düşün. Kahve makinesi satmıyorsun. Sağladığınız hizmetleri – müşterilerinizin mali durumlarını ve nihai mutluluğunu (veya mutsuzluğunu) etkileyen hizmetler satıyorsunuz.

Kağıt üzerindeki kelimeler bir kahve makinesini satabilir. Kağıt üzerindeki sözler, potansiyel müşterilerinizi teslim etme kabiliyetiniz konusunda satamaz. Bununla birlikte, kelimeler potansiyel müşterilerinizi atabilecekleri bir sonraki adımda satabilir (bu durumda sizi arayarak veya e-postayla göndererek). Bu ilk temastan sonra, onlara teslim etme yeteneğinizi göstermek için bolca zaman var.
Pazarlama mesajınızı mantıksız beklentilerden uzak tutun. Bırakın en iyi olanı yapsın. Okuyucuyu nihai planınızda ilerletmesine izin verin.