Doğru Fuar (lar) ı Seçme

Kabul edelim, herkes bir fuarda sergilendi ve gösterinin sonunda “Bu programı bir daha asla yapmayacağım” dedi. Bugünlerde ticaret fuarlarının çoğalmasıyla birlikte hangi fuarı seçiyorsunuz? Pekala, her şeyden önce sadece bir şov seçmeyin ve bu yıl için ajandanız olsun; programınızı stratejik olarak planlarsınız. Size, sektörünüze bağlı olarak, örneğin üretimi ele alalım, eğer gerekliyse yılda en az iki gösteri ve daha fazlasını seçmenizi öneririm (bir dakika içinde daha fazlası). Biri ilkbaharda ve diğeri sonbaharda olmak üzere iki gösteri, kuruluşunuzun mevcut olabilecek herhangi bir satış döngüsünden yararlanmasını sağlar. Daha da önemlisi, satış gücünüzün potansiyel müşterilerle ve şüphelilerle bağlantı kurmasına izin verir, müşterilerden bahsetmeye bile gerek yok, bu da yalnızca yılın geri kalanında formalite icabı dikkat çekebilir. Ve yeni ürün ve hizmetlerin tanıtımı için mükemmel bir ivme sağlar. İkiden fazla gösteri mi? Kesinlikle, eğer organizasyonunuzun büyük pazar kategorilerine sahip sektörlerde fırsatları varsa.

Ama hangi gösterir? İşte göz önünde bulundurmanız gereken bazı öneriler: Gösteri Ulusal ise, alanınız nerede konumlandırılabilir ve katılımcılar arasındaki eğilim nedir? Alanınız girişin yakınına yerleştirilebilir mi yoksa salonun arkasındaki belirsiz bir alana mı düşeceksiniz? Giriş çağrıları geldiğinde, bu yıl son katılımcı ile aynı sayıda katılımcı kaydoldu VEYA bu negatif kazanç mı? Gösteri müdürü, endüstri birliğiniz mi? Ve eğer öyleyse, anlamlı endüstri sorunları hakkında sempozyumlar sunuyorlar mı (veya belki de yuvarlak masa veya konular hiç yok)? Öyleyse, satış yöneticiniz bir konuşmacı veya en azından bir yuvarlak masa tartışma panelinde olabilir mi? Aksi takdirde, müşterileriniz de aynı şeyi hissedecek ve şovu atlayacaktır. En iyi on müşterinize anket yapar ve hangi programlara katıldıklarını sorarım. Ve yüksek potansiyele sahip birkaç yeni olasılık veya şüpheli varsa, onlara da sorun. Bariz olana kör edici bir bakış mı? Muhtemelen. İyi pazarlama? Emin ol.

Ya kuruluşunuzun düşündüğü şovlar kapsam açısından sadece Bölgesel veya Yerel ise? Gösteri yöneticisini arayıp son birkaç yıldaki katılımı sorardım. Yukarı veya sabitse; kesinlikle dikkate almaya değer. Değilse, ne anlamı var?

Bölgesel ise kesinlikle aynı soru setini sorardım ama yarışmamın katılımını da arardım. Rakipleriniz oradaysa, yokluğunuzla dikkat çekebilirsiniz. Aksi takdirde, özellikle katılım bir yıldan diğerine artarsa, altın bir fırsat olabilir. Rakipleriniz oradaysa, ancak yakın zamanda olmadıysa, biraz daha soru sormak ve doğru olasılıklar ve şüpheli kümelerinin hedeflerinize uyup uymadığını görmek isteyebilirsiniz.

Yerel ise, kesinlikle mekanı kontrol ederim. Mekan bir otel veya motelse, sorun olmayabilir, ancak yalnızca size yeterli alan sunulursa (kesinlikle bir koridor değil). Bir kongre merkezi veya sergi salonuysa, kesinlikle dikkate alınmaya değer – mekan hemen köşededir ve gösteri boyunca standı yönetmeyi herkes için uygun olacak şekilde döndürebilirsiniz.

Unutmayın, GÖSTERİ NE OLURSA OLSUN, kendi alanına en çok ziyaretçi çeken organizasyon, kazanan organizasyondur.