Değişim Korkusu İşletmenize Zarar Verebilir

Çoğu insan değişimi sevmez. Bu, rutini yeniden ayarlamak, alışkanlıkları değiştirmek ve süreç sıranızı kargaşaya atmak anlamına gelir. Konfor alanınızdan ayrılıyorsunuz. Çoğu insan bunu yapmak istemiyor, bu yüzden bu insanlar başarısız oluyor. Bu değişiklik İYİ bir şey anlamına gelse bile, insanlar direnir.

İnternet pazarlaması farklı değil. Bir şeyi tek yönlü yapmaya alışırsınız, pazarlamanız için aynı reklam kaynaklarını kullanırsınız, aynı ürünleri tanıtmaya başlarsınız ve hatta web sayfalarınız aynı görünmeye başlar. Bu sözü tanıdığım hemen hemen her başarılı iş insanından duydum:

Yaptığın şeyi yapmaya devam edersen. . . Aldığın şeyi almaya devam edeceksin.

Gelirim, web sitesi faaliyetlerim (ziyaretçiler) ve gerçekleştirme durumum bir düzlüğe ulaştığında ve hedefime ulaşamadığımda, farklı bir şey yapmam gerektiğini biliyordum. Yaptığım şeye tamamen inandım, hoşuma gitti ama rutin hale geldi. Böyle bir durumda, bir gönül rahatlığı etkili olur ve yazılı içeriğinizde, takiplerinizde ve hatta müşterilerinizle telefon görüşmelerinizde kendini gösterir.

Bir şekilde amacınızdan uzaklaştığınızı anlıyorsunuz, ama yapmayı bildiğiniz her şeyi yapıyorsunuz ve yeni ve heyecan verici hiçbir şey olmuyor. Bu aynı zamanda farklı bir şey yapmaya çalıştığınızda, ancak aynı alışkanlıklara ve rutinlere geri döndüğünüzde de olur çünkü bunlar KONFORLU. Tecrübeli internet pazarlamacıları bile bu engellerle karşılaşır.

Tek-Ebeveyn-Yardım.com’da çalışmaya başladığımda heyecanlandım. Bu potansiyel parayı orada gördüğüm için değildi, çünkü site gerçekten gelirle ilgili değildi. Bu sitenin konusu tutkulu olduğum bir konuydu çünkü odak noktası kendilerine yardım edemeyeceklerini düşünen insanlara yardım etmekti.

Sitede çalışmaya başladım ama kayboluyordum. Durmak ve bir adım geri atmak zorunda kaldım.

İnternet pazarlama sitesi gibi görünmeye ve okumaya başlamıştı. İyi görünüyordu, ancak yardım ve destek aramaya gelen bekar ebeveynlere hiç de çekici gelmiyordu. Sanki bir şey satın almalarını bekliyordum!

Ben de onu hurdaya ayırdım. Parentwithoutpartners.org ve single.parents.about.com gibi çeşitli tek ebeveyn destek sitelerini ziyaret etmeye gittim. Nispeten yeni, bekar bir ebeveyn olarak, yardım veya yön aramak için çevrimiçi olsaydım ne arardım?

İşte o zaman hissettim. Ve içeriği yeniden yazmaya başladığımda bu. Satışları çekmeye odaklandım (ki metnim boyunca açıkça görülüyordu) ve bunun yerine, bekar ebeveynlerin kendilerini içinde buldukları konumu ve rutinden nasıl çıkacaklarını vurguladım. Pazarlamacıların bakış açısından değil, tek ebeveynlerin bakış açısından yazdım. Sonra bir şeyin farkına vardım!

GERÇEKTEN insanlara yardım etmek İSTİYORUM! Oradaydım! Bu insanlar para arıyorlardı! (Peki, SADECE para değil). Birinin anlamasını istediler!

İletişim kurmaya başlarken, bazen hedef ziyaretçilerinizin yaşadığı durum için kişisel bir empati eklemeniz gerekir. Bir arabaya sahip olmanın nasıl bir şey olduğunu biliyordum. Faturaları ödemek için borç para istemenin nasıl bir şey olduğunu biliyordum, evet! İnternet pazarlamacısıydım, başarılıydım ve satışta beş rakam kazandım ve rutinim değiştiği için üç yıl boyunca sıfıra inmiştim. Artık bir evim yoktu. Ailem dağılıyordu ve çocuklarımın canı yanıyordu. . . artık sağlık sigortamız yoktu. Tüm güvenliğim gitmişti! Bu YAKINDAN parçalanmaya geldim.

Bekar ebeveynlerin çoğunun günlük bazda uğraştığı şey buydu ve bu benim için yazmam ZOR oldu. Konfor alanımdan ayrılmak ve konuşmadığım şeyler hakkında konuşmak zorunda kaldım. (Bir web sitesinde para kazanmakla ilgili kişisel trajedilerden bahsetmiyorsunuz!)

Şimdi bu, değişim korkusunun oldukça aşırı bir örneği olsa da, göz açıcı ve uyanma çağrısıydı.

Ana odak noktanız satış elde etmek olduğunda, web içeriğinizde, haber bültenlerinizde, takip e-postalarınızda vb. Bir adım geri atın ve ne yaptığınıza bakın.

İnsanlara ne sunuyorsunuz? Sitenizde para harcamak onlara ne konuda yardımcı olur?

Şimdi son cümlenin son bölümünü alın. Odak noktanız bu olmalı. . . Onlara neyle yardım edeceksin?

Eylem cümlelerinizi satın almanız gerekir’den değiştirirseniz. . . sahip olacaksın. . . sadece sitenize olan ilginin arttığını görmeyeceksiniz, daha uzun ziyaretler, daha fazla haber bülteni abonesi ve web sayfanıza bağlanan daha fazla insan görmeye başlayacaksınız.

Küçük bir şey verin. İnsanlardan sadece para almak istemiyorsunuz, bunda tatmin yok. İnsanların sana inandıkları için geri gelmesini istiyorsun. Sana güveniyorlar. Sitenizden satın alma konusunda kendilerini iyi hissetmelerini sağlayın. Ne kadar çok verirseniz, o kadar çok karşılık alırsınız ve işiniz size o kadar çok tatmin sağlar.