Dama mı yoksa Satranç mı Oynuyorsunuz?

* Bir ağ etkinliğine katılın ve iş yaratmasını bekleyin

* Doğrudan postaya binlerce dolar yatırım yapın ve potansiyel müşterilerin hizmetleriniz hakkında hevesle aramasını bekleyin

* Satıcılarınıza zamanında ödeme yapmayarak veya onlarla zamanında iletişim kurmayarak kötü davranın

* Reklam, halkla ilişkiler ve promosyon arasındaki farkları ve profesyonel hizmet firmanız için neler yapıp yapamayacaklarını yanlış anlayın

* Müşterilerinizin ALGILANAN ihtiyaçlarını (yani, ihtiyaç duyduklarını düşündüklerini) ve ihtiyaç duyduklarını bildiklerinizi karşılamanın ne kadar önemli olduğunu hafife alın

Satranç oynuyorsun …

* Firmanızın bir yıl, iki yıl, beş yıl içinde nerede olmasını istediğinize bağlı olarak, firmanız için doğru müşteriler ve yanlış müşteriler olduğunu ve “doğru” tanımınızın zamanla değişeceğini anlayın

* Firmanız için doğru müşteri türlerinin neye benzediğini düşünün ve ardından tüm pazarlama faaliyetleri için “doğru” tanımınızla uyumlu bir yol haritası geliştirin

* Potansiyel müşterileri ilişki hattınızda Yabancı’dan Tanıdık’a, Arkadaşa, Aşık’a ve Sadık Ortağa taşımak için dikkatlice hazırlanmış “dokunuşların” bir kombinasyonunu kullanın. Bir sonraki hamle yerine altı hamle ileriye bakıyorlar. İster web sitenizi geliştirin, ister hangi komitelere veya ağ gruplarına katılacağınıza karar verin, belirli bir pazarlama teminatına yatırım yapmanız veya bir sonraki makalenizi nerede yayınlayacağınıza karar verin … satranç oyuncuları bugünün pazarlama kararları ile etki ayları arasındaki bağlantıları görür Şah mattan kaçınmak için bir oyun planı için şunları deneyin:

* 6 ay, 12 ay, 18 ay ve 36 ay sonra nerede olmak istediğinizi düşünün. Sizi oraya götürecek büyük adımları belirleyin. Eylemlerimi “ayın temasına” göre organize ediyorum. Örneğin, 6 ay içinde, aboneliğe dayalı pazarlama araçlarını başlatmak için çevrimiçi bir platform geliştirmeye iyi başlamak istiyorum. Yani Ocak ve Şubat, Araştırma Aylarıdır. En son yaklaşımları hızlı bir şekilde değerlendirmek, iyi bağlantılar kurmak ve rekabeti kapsamak için ilgili iki konferansa katılıyorum.

* Zamanınız değerlidir, öyleyse neden ardışık düzeninizi doğru türden potansiyel müşterilerle doldurmayan pazarlama faaliyetlerine harcayasınız? Belirli bir eyleme (ağ kurma, broşür geliştirme, teşekkür notları gönderme, haber bülteni yazma, konuşma yapma) doğru türden potansiyel müşterilerin dikkatini çekme ile nasıl uyumlu olduğuna göre nasıl veya ne zaman harcayacağınıza karar verin. Yakın zamanda bir Yürütme Komitesine katıldım çünkü desteklediği davayı sevmenin yanı sıra, hedef kitlemin liderlik kapasitesine maruz kalacağım.

* İlk temas veya tanıtımdan sonra takip ederken, satış yapmaya yaklaşamazsınız. Oyun daha yeni başlıyor. Hedefinizi, diğer kişinin durumu hakkında daha fazla şey öğrenmek için yapın, böylece onların ihtiyaçlarına göre ayarlanmış olduğunuzda kendilerini rahat hissederler. Yabancıdan Tanıdıktan Arkadaşa Sevgili’ye geçmek, telefon görüşmeleri, yüz yüze toplantılar, e-posta dahil olmak üzere birkaç “dokunuş” gerektirir, bunları araştırmak için web sitenize gönderir (çünkü stoklarınızı doldurdunuz değerli freebies), sizi konuşmacı olarak iş başında görmek veya basında hakkınızda bir şeyler okumak. Öngörülebilir bir “dokunuş” sistemi yerleştirin ve herkesi bunun üzerinden geçirin.

* Büyük, “ulaşılamaz” bir hedef belirleyin ve ona ulaşmak için noktaları birleştirin. 2005 yılında, belirli büyük organizasyonlara girme ve pazarlama eğitimi programlarımın ulusal dağıtımı için ortaklıklar oluşturma konusunda gözüm var. Sonunda bu ilişkilerin neye benzediğini hayal ediyorum ve oraya ulaşmak için şimdi çok daha küçük, pratik, “yapılabilir” adımlar atıyorum. Bunlar, daha önce tanımladığım (ve bir dahaki sefere arazi düzenini konuşturacağım) önemli kişilerle tanışabileceğim konferanslara katılmayı, bir dizi kitap için tekerlekleri harekete geçirmeyi (nihai kartvizit) içerir. !) güvenilirlik ve teşhir oluşturmak, yerel prototiplerle deneyler yapmak (satış döngüsünün daha kısa olduğu ve satışı yapmak için çok fazla pahalı seyahatin olmadığı) ve silahı atlamadan önce VIP’lerle yavaşça sağlam bir ilişki kurmak.

Satranç oynamaya hazır mısınız? Hareketin!