Daha İyi MLM Satış Konuşması Hangisi: Ürün mü Fırsat mı?

Telif Hakkı 2006 Dr. Eileen Silva

Ürünle mi yoksa fırsatla mı önderlik edileceği sorusu, asırlık bir tartışmadır. Yıllar geçtikçe ürün vurgusu ve iş fırsatı vurgusu arasında gidip geldim, ancak tek bir yol seçebilseydim. . . ürün vurgusu olurdu.

Bugün önemli olan, artık kimin en ikna edici olabileceği, sizin ya da benim neyin işe yaradığını düşündüğünüz, sizin ya da benim ne yapmayı sevdiğimiz ya da tarihsel olarak en son hat işini neyin yarattığı değildir. Bu yeni milenyumda BUGÜN etkili olan şey, mevcut ekonomik koşullar ve hala geleneksel iş dünyasında olanlar için gelişen iş koşulları göz önüne alındığında değişiyor.

Bu koşullar hakkında biraz daha açık konuşayım. İş piyasasına girdiğim eski günlerde, temelde tek bir seçeneğiniz vardı: işi al ya da işi alma. Saatler, çalıştığınız yer, öğle yemeği molaları, kıyafet kuralları vb. İkramiye imzalandığını kimse duymamıştı.

Şimdi, yöneticiler ve orta düzey yöneticiler için işlerinin çoğunu veya tamamını olmasa da bir kısmını kendi hızlarında bir kulübeden yapmaları yaygındır. Sonuç olarak, MLM ile sunduğumuz sihrin sadece bizim alanımızda var olan bir kısmı artık normal iş dünyasında mümkün. Bazı yönetim çalışanları, potansiyel müşterilerle golf oynarken aslında yüksek maaşlar kazanıyor. Peki bununla nasıl rekabet edebiliriz? Veya bununla etkili bir şekilde rekabet edebilir miyiz?

Evet, kesinlikle evet diyorum! Programımızı karizma ile nasıl konumlandıracağımızı bilmek için potansiyel müşterilerimiz hakkında bazı şeyler öğrenmek için zaman ayırmalıyız. Dünyanın Donald Trump’larını bağlamanın en etkili yollarından biri sansasyonel bir ürün sonucudur. Geçen gün sadece 6 günde 15 kilo veren memnun bir müşterimden tipik bir telefon aldım. Benim şirketime katılmak zorunda olduğunu söyledi çünkü herkes onun gözlerinin önünde eritmek için ne yaptığını soruyordu! Hepsi ürünü denemek istedi.

O zamandan beri işler o kadar kızıştı ki artık şirketimizde bir yönetici. Sadece ürünleri senden alıyorlar, güldü. İlginç olan şey, onunla ilk konuştuğumuzda işi bir olasılık olarak ortaya koymuştuk ama sağır kulaklara düştü. Ancak ürünü sipariş etti. Ürünle liderlik ederek, kısa sürede sıcak bir iş beklentimiz oldu. Potansiyel müşteriniz ürün sonuçlarından memnunsa siz de seveceksiniz.

Bir MLM işini hızla kurmak için günümüz pazarında ne yapabilirsiniz? İşte kanıtlanmış bazı yönergeler:

1). Her zaman üzerinizde resim ve hikayelerden önce / sonra saklayın.

2). Uygunsa, dışarıda gezerken ilginizi çekmek için ilgi çekici bir düğme takın. (Son birkaç gün içinde işteyken düğmemi takarak dört satış yaptım.)

3). Başkalarının benzer faydalar elde etmesine yardımcı olmak için müşterilerinizin ilgisini çekmek için duygu kullanın.

4). İş özgürlüğü avantajlarınızı boyarken yaratıcı olun. (İd, golf oynamak için para alıyor olsa da, ağır nakit ikramiye ve tüm masrafları ödenmiş yolculuklar kazandığından veya benim gibi kendi patronunun olduğundan şüpheli olduğunu belirtmek isterim.)

5). İstikrarlı bir MLM ile harika bir iş kurarsa, muhtemelen hayat sigortasına ihtiyacı olmayacağına dikkat edin – sevdiklerine daha da iyi bir artık gelir koruması yaratmış olacak.

6). Hızlı genişlemeyi teşvik etmek ve bu karları geri kazanmak için yeterli sermayeye sahip olduğunuzda birden fazla gelir akışı geliştirmenin ne kadar kolay olduğunu vurgulayın.

7). Memnun bir müşterinin, sadakati daha fazla finansal istikrar yaratmanıza ve distribütörleriniz doğrudan şirketten promosyon literatürü almaya devam ederken işinizi tekrarlamanıza yardımcı olacak memnun bir toptan alıcıya dönüşebileceğini unutmayın.

8). Ekonomik durumunuzdan memnun olup olmadığınızı kendinize sorun ve nihai memnuniyetinize zemin hazırlamanın ne olacağı konusunda net olun. (Benim için bu her zaman tam özgürlük olmuştur).

Bu yıl her zamankinden daha fazla iş yaratabileceğime inanıyorum, ancak aynı zamanda, yarın etkili bir şekilde çalışması için dün iş duruşunu sürekli olarak ayarladığım için birkaç rota üzerinde düzeltme yapmam gerektiğini de görüyorum. Esnek kalın, dahil olun ve en önemlisi bağlı kalın. MLM endüstrisinde on binlerce insan zengin olacak ve yeni milenyum endüstri uzmanları olacaklar. . . Bunlardan biri siz olabilirsiniz!