Daha Fazla Tavsiye Almanın Üç Yolu

Satış işindeyken, başarınızın birçok temel bileşeninden biri, mümkün olduğunca çok kaynaktan tavsiye almaktır.

Her sabah ofisinize gidip, orada masanızda sizi bekleyen bir tavsiye alsanız güzel olmaz mıydı?

Maalesef bu şekilde çalışmıyor, ancak burada bazı yönlendirmeleri kendi yolunuza yönlendirmenize yardımcı olacak birkaç öneri var.

1. Yönlendirme Grupları

Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok tavsiye grubu var. Bir sevk grubunun öncülü, her şeyden önce tavsiye almak ve vermektir.

Şöyle çalışır;

Haftada bir tavsiye grubunuz kahvaltı veya öğle yemeği için belirlenmiş bir noktada toplanır ve toplantı genellikle bir buçuk saat ile bir buçuk saat arasında sürer.

Bu gruplar normalde endüstriler arasında herhangi bir çatışmaya izin vermez, bu nedenle büyük olasılıkla sektörünüzü temsil eden tek kişi siz olacaksınız. Örneğin tek bir bankacı, bir matbaacı, bir kredi memuru vb. Vardır.

Başlangıçta, kartvizitleri değiştirmek ve değiştirmek için biraz zaman harcarsınız. Siz yemek yerken, her kişiye söz almaları ve kendileri ve çalıştıkları şirket hakkında konuşmaları ve gruba kendileri için ne kadar iyi bir yönlendirmenin olacağı konusunda bir fikir vermeleri için bir veya iki dakika verilir.

Şahsen ben geçmişte bu gruplara dahil oldum ve son derece iyi çalıştıklarını görüyorum. En popüler olanlardan biri Business Networking International (BNI). Web’de yerel bir bölüm bulabilirsiniz.

Bu açıdan bakın, eğer grubunuzda yirmi beş kişi varsa, onu sizin için çalışan bir satış gücü olarak düşünün. Unutmayın, tavsiye vermeniz de gerekiyor.

2. Ticaret Odaları

Her şehir, kasaba veya ilçede bir Ticaret Odası vardır. Bulmaları zor değil ve katılmaları oldukça basit. Yerel bölümünüzü web’de veya sarı sayfalarda kolayca bulabilirsiniz. Ayrıca yerel iş dizinlerinde ve haber gazetelerinde de reklam verirler.

Oda çok samimi ve rahat bir atmosferdir. Genellikle haftada bir yerel bir restoranda öğle yemeği yerken buluşurlar. İlk yarım saat bir ağ ve kartvizit alışverişidir, ardından yaklaşan etkinlikler hakkında duyurularla öğle yemeği ve bir konuk konuşmacı gelir.

Önceden, literatürünüzü ve malzemelerinizi sergilemek ve işinizi tartışmak için hazır bulundurmak için tablolar sağlanır.

Odalar ayrıca katılabileceğiniz yıllık etkinlikler de düzenler. Onların etkinlikleri normalde ürünlerinizi sergilemek ve satmak için bir stant kiralayabileceğiniz ticari fuarlar şeklinde düzenlenir.

Odaların normalde konuma bağlı olarak çok sayıda üyesi vardır, bu nedenle muhtemelen kendinizi sektörünüzdeki diğer insanlarla iş yapmak için rekabet ederken bulacaksınız.

Yerel odamla ilgilenmeye devam ediyorum ve bunun kariyerim için çok faydalı olduğunu gördüm. Bu organizasyonları insanlarla tanışmak için de harika buldum.

Unutmayın, bu kuruluşlar çok makul yıllık ücretlerle gelir, bu nedenle bütçenize uygun olduğundan emin olun.

3. Yönlendirmeler Verme

Belki de tavsiye almanın en iyi yollarından biri tavsiye vermektir. Birine bir tavsiye verirseniz ve bu onun için işe yararsa, sizi sevecek ve sizi sonsuza dek hatırlayacaktır. Ve sırayla, yönlendirmeleri yolunuza geri gönderin.

Kariyerim boyunca bunu tavsiye almak için çok etkili bir yol olarak bulduğumu söylemeliyim. Sektörünüzde benzer bir işe sahip biriyle ekip kurmayı düşünebilirsiniz. Örneğin, bir kredi memuruysanız, bir emlakçı ile ekip oluşturun veya ev müfettişi iseniz, bir değerleme uzmanı ile birlikte çalışabilirsiniz.

Bunlar, bu yönlendirmelerin size gelmesini sağlamanın çok etkili üç yolu. Benim için çalıştılar ve onları haftamı ayırmanın ve topluluğumdaki diğer iş insanlarıyla ilişkiler kurmanın güzel bir yolu olarak buldum. Bi dene. Hayal kırıklığına uğramayacaksınız. İyi şanslar!