Daha Fazla Müşteri Almak ve Profesyonel Hizmet Pazarlamak için Küçük İşletme Ağı

Daha Fazla Müşteri Almak ve Profesyonel Hizmet Pazarlamak için Küçük İşletme Ağı

Pazarlama ve satış düşüncesi gibi, ağ kurma düşüncesi sizi utandırabilir. Çoğu hizmet profesyoneli ağ kurma kelimesini duyduğunda, herkesin kendileri veya işleri için bir avantaj elde etmek amacıyla birbirlerini şımartmak ve manipüle etmek için orada olduğu buluşma ve selamlaşma etkinliklerinde tanıtım ağının eski okul iş anlayışını düşünürler.

Rahatsızlığınızı gizlemek için yüzünüze sıvanmış sahte bir gülümsemeyle bir iki saat banallik ve satış perdesi alışverişi yapmaktan kim çekinmez ki? Rahatsız edici, kendi kendine hizmet eden ve aldatıcı geliyorsa, topladığınız tüm kartvizitler muhtemelen masanızın bir çekmecesine düşecek ve bir daha asla görülmeyecek, çünkü unutulana kadar erteleyeceğinizden çok korkacaksınız.

Cesaretlenmek! İyi haberler var! Böyle olmak zorunda değil! Kendiniz Ayırtın Sağlam Küçük İşletme Ağ Oluşturma Stratejisi tamamen farklı bir perspektiften işler; tamamen başkalarıyla bağlantı kurmak ve paylaşmakla ilgili. Gerekli olan tek şey, bakış açınızı kıtlık ve korkudan bolluk ve sevgiye kaydırmaktır. Book Yourself Solid Networking Stratejisi ile odak noktası, samimi ve özgürce verme ve paylaşma ve bunu yaparak başkalarıyla karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler kurup derinleştirmektir. Her şey kalıcı bağlantılar kurmakla ilgili.

Küçük İşletme Sahipleri için Ağ Etkinlikleri Daha Fazla Müşteri İstiyorsanız Ne Yapmalısınız?

Zamanında varın Bu, modaya uygun bir şekilde geç kalarak büyük bir giriş yapmanın ya da neden geç kaldığınıza dair herhangi bir hikaye anlatmanın zamanı değil. Kimse umursamaz. Geç kalırsanız ve fark edilirse, özür dileyin ve öyle bırakın.

Rahatlayın ve kendiniz olunGeleneksel bilgeliğin aksine, uyum sağlamanız gerekmez. Bu basmakalıp gelebilir, ama kendiniz olun, kendiniz olduğunuzda kravatınızı başınıza sararak karides salatasına burnunuzu dalarak bitirmezseniz akşamı bitirin. Ama cidden, insanlar paketi takip eden değil, önde olan, kuralları yazan ve başı çeken kişiyle tanışmak istiyor. Bu yüzden tamamen kendini ifade etmekten korkmayın. Eğer olursan daha akılda kalacaksın.

Gülümseyin ve Dostça Olun Hem erkekler hem de kadınlar, çok büyük gülümsemenin bir tür gülüşün bir tür ortaya çıkma olarak yorumlanacağından veya dikkat çekmek için çaresiz kaldıklarından endişelenebilirler. Bu yanlış anlaşılma korkusu sizi geride tutacaktır. Bırak gitsin! Büyük, arkadaşça bir gülümsemenin yanında hata yapmak, düşmanca veya soğuk kabul edilmekten daha iyidir.

Vermeye odaklanın Eğer odak noktanız kendinize vermekse, karşılığını fazlasıyla alacaksınız. Neler elde edebileceğinize odaklanırsanız, çok daha az başarılı olursunuz.

Etkinliğe hazırlanın Organizatörlerin ve bazı önemli oyuncuların isimlerini öğrenin. Bu işlevde başkalarıyla neyi ve nasıl paylaşabileceğinizi belirleyin: kimi tanıdığınızı (isim bırakmadan), ne bildiğinizi (her şeyi bilen olmadan) ve kalbinizden neler paylaşabileceğinizi (varsayımlarda bulunmadan ) bu özel etkinlikte olacak insanlarla. Birinin hayatını neyin değiştirebileceğini asla bilemezsiniz.

Etkinliği düzenleyen kişiye kendinizi tanıtın Bu kişi, ağınız için çok değerli bir katkı olabilir. Teşekkür ederim demeyi asla unutma.

Kendinizi büyük peruğa tanıtın Büyük bir seminer ya da etkinlikte tanışmak istediğiniz biri varsa, sektörünüzde ünlü biri varsa, onlara gidip şöyle mi diyorsunuz, İşte benim işim var mı? Hayır! Övgü sunarak başlayın. Diyorsun ki, sadece işinin benim üzerimde büyük bir etkisi olduğunu söylemek istiyorum ya da çalışman bana bunu yapmam için ilham verdi. O zaman bir dahaki sefere aynı etkinliğe geldiğinizde, kahve fincanınızı tutmayı çok isterim diyebilirsiniz. Yani, hayatınıza veya işinize değer katacak bir şekilde size yardımcı olmayı çok isterim. Sanmıyorum diyebilir, ama kaybedecek neyin var? Sonra yine şöyle diyebilir: Evet, gerçekten samimi ve düşünceli birine benziyorsun. Yapabileceğin bazı şeylerim var. Başarılı ve meşgul insanların her zaman makul bir şekilde başa çıkabileceklerinden daha fazlasını yaptıklarını unutmayın. Hayatlarını kolaylaştırmak için her zaman yetenekli insanlar arıyorlar. Birinin stres seviyesini azaltmaya yardımcı olabilirseniz, ömür boyu bir arkadaş edindiniz demektir.

Birisiyle ilk tanıştığınızda, mümkün olduğunca bir şey teklif edin, övgü (yukarıdaki örnekte olduğu gibi), şefkat veya bir bağlantı önerin. Tanışmanız gereken birini tanıyorum ya da sorununuza çözüm getirebileceğini düşündüğüm harika bir kitap var diyebildiğinizde, sizi yüzüne bir kartviziti sokan kişiden çok farklı bir şekilde görecek ve şöyle dedi: İrtibatta kalalım dostum. Sizinle etkileşimden sonra onları daha iyi, daha moralli ve enerjik hissettirirseniz, sizi hatırlayacaklardır.

Sohbete sorular sorarak başlayın Bu harika bir yaklaşımdır, özellikle de gerginseniz. Dikkatinizi üzerinizden alır ve diğer kişinin parlamasını sağlar. Aynı zamanda yeni bir şeyler öğrenmenizi sağlar.

Fonksiyondaki insanlardan öğrenmek istediğiniz iki veya üç şeyi belirleyin İnsanlar meraklı ve ilgilenen başkalarına çekilir.

Göz teması kurun: Konuştuğunuz kişiye saygı ve ilgiyi ifade eder. Ve konuştuğunuz kişiye odaklanın. Benimle konuşuyorsan, ama gözlerin sürekli odayı seninle daha önemli ya da alakalı birini arıyorsan, bunun beni değersiz hissettireceğini düşünmüyor musun?

Rahat kıyafetler giyin Rahat olmayan veya tam oturmayan kıyafetlere nasıl göründüğünüz konusunda sürekli kıpır kıpır ya da endişeleniyorsanız, bilinçli olacaksınız ve diğerleri bunu hissedecektir.

İnisiyatif alın İnsanların yanına gidin ve arkadaşlar edinin. İnsanlar kendileri, hobileri veya aileleri hakkında sorular sorulmasını severler. Bu, size bağlanmayı daha kolay ve daha doğal hale getiren ortak bir ilgi alanı bulma fırsatı verecek birkaç kişisel bilgi edinme zamanıdır.

Sıkı bir el sıkışma teklif edin İçkinizi sol elinizde tutun. Bu, el sıkışmadan önce nemli elinizi pantolonunuzun üzerine silme ihtiyacını ortadan kaldırır. Ve çocuklar, bir kadınla erkeğe yaptığınızdan farklı bir şekilde el sıkışmanız gerektiğini düşünmeyin. Sıkı bir el sıkışma (ölüm tutuşu değil) her zaman uygundur.

Kapsayıcı olun Başkalarından konuşmalarınıza katılmalarını isteyin; Bu çok önemli. İnsanları, özellikle de etkinlikteki konuşmacı gibi yüksek talep görenleri tekeline almayın. Konuşmacıyı rahatsız ediyor. Unutma, onlar da birçok insanla tanışmak için oradalar. Kendinize saklamaya çalıştığınız kişiyle tanışmak isteyen başkalarını da kızdırır. İpucu: Yardım etmek istiyorsanız, konuşmacıya onu tanıtabileceğiniz biri olup olmadığını sorun ya da onunla konuşmanıza insanları dahil ettiğinizden emin olun. Bu şekilde, etkinlikteki diğerleri tarafından çok cömert ve açık bir kişi olarak görüleceksiniz ve konuşmacı sizi, kolayca ağ kurmalarına ve etkinlikte gezinmelerine yardımcı olan biri olarak hatırlayacaktır.

Bir kartvizit isteyin ve ardından iletişim halinde olun İsterseniz bir kart istemek sizin sorumluluğunuz ve bunu takip etmek sizin sorumluluğunuzdur. Gerçek kişisel bağlantılar kurarken nicelik değil nitelik önemlidir. Sanki etkinliğin sonunda kazanılan en çok kart için bir ödül varmış gibi, herkesten ve herkesten kartvizit toplayan bir etkinlikte yarışırsanız, kendinize büyük bir kötülük yaparsınız. Ve unutmayın, birisinin size kartvizitini vermesi, onları posta listenize veya e-dergi listenize ekleme izniniz olduğu anlamına gelmez. Yapmazsınız. Bir takip olarak kesinlikle kişisel bir e-posta gönderebilirsiniz ve yapmalısınız, ancak bunları listenize eklememelisiniz ve eklememelisiniz. Bunu yapmak için izniniz yok. Bu benim bir evcil hayvanım. Bir konferansta kartvizitimi istediğimde yüzde 25’inin başka bir haber bülteni listesine girdiğimi hissediyorum. Hiç hoş değil.

Her zaman yanınızda bir kalem bulundurun Bir kartvizit aldığınızda, takip etme taahhüdü, ne hakkında konuştuğunuz, kişiyi hatırlamanıza ve gelecekteki iletişimi kişiselleştirmenize yardımcı olacak kişisel parçalar veya alışılmadık şeyler hakkında küçük bir not yazın ve tanıştığınız fonksiyonun tarihini ve adını eklediğinizden emin olun.

Küçük İşletme Sahipleri için Ağ Etkinlikleri Daha Fazla Müşteri İstiyorsanız Ne Yapmamalısınız

Havalı olmaya çalışmayın ve başarınız hakkında övünerek gerginliğinizi telafi etmeyin; bu büyük bir kapanmadır.

Ne yaparsın? Sorduğun ilk soru ol Konuşmada kendiliğinden ortaya çıksın.

Tanıdığınız insanlarla birlikte oturmayın, tanıdığınız insanlarla oturmak daha rahat olsa da, onlarla birlikte kalmak çok kolaylaşır ve yaparsanız, orada olma amacını yitirirsiniz. Konfor alanınızdan çıkın ve yeni insanlarla tanışın.

Birden fazla öğeyle uğraşmayın, ceketinizi, çantanızı, evrak çantanızı, içeceğinizi veya büfe tabağınızı sallama gerekliliğini ortadan kaldırmak için hafif seyahat edin. El sıkışmak ve herhangi bir kartvizitin üzerine hızlı notlar almak için sağ eli boş bırakın.

Ağ kurma veya katıldığınız etkinlik hakkında şikayet etmeyin Herhangi bir dönemden şikayet etmeyin. Şikayet döngüsünün içine çekilmek kolaydır, özellikle de hemen hemen herkesin biraz rahatsız olduğu olaylarda. Şikayet etmek bir buz kırıcı olsa da, çekici bir şey değil. Konuyu değiştirin, örneğin, karidesi denediniz mi? ya da bu harika kitabı, Book Yourself Solid’i ve bunun ağ oluşturma olayları hakkındaki düşünme şeklinizi nasıl değiştirdiğini tavsiye etme fırsatını değerlendirin.

Kendinizi fazla ciddiye alma Rahatlamayı ve eğlenmeyi unutmayın. Hepsi sadece insanlardı.

Her Zaman Küçük İşletmeniz ve Profesyonel Hizmetleriniz İçin Ağ Kuruyor ve Pazarlamıyorsunuz

Kârınız, size iş gönderebilecek kişilerle olan bağlantılardan gelecektir. Başkalarını size yönlendiren memnun bir müşteri aracılığıyla olsun; veya sizi konuşma sözleşmesi için ayırma, hakkınızda yazı yazma veya sizinle ortak olma becerisine sahip başka bir profesyonel; ya da video mağazasının yöneticisi, her hafta sonu büyük, arkadaşça gülümsemenizi ve çaresizce ihtiyaç duyduğunda yaptığınız harika bir bebek bakıcısı tavsiyesini takdir ediyor.

Kendiniz Ayırtın Sağlam Küçük İşletme Ağ Oluşturma Stratejisi ile, olağanüstü bir bağlantı ağı yaratma olasılığının ezici veya korkutucu olması gerekmez. Hepimiz her gün, herkesle sürekli iletişim halindeyiz. Şimdi bunu, günlük hayatımızın doğal ve rahat bir parçası haline gelene kadar bilinçli olarak, daha büyük bir farkındalıkla yapmamız gerekiyor.

Ardından takip edin. İrtibatta olalım. Bağlantılarınızın her birini veritabanınıza almanız ve her bağlantı için harekete geçmeniz zorunludur. Kişi veritabanınızda yoksa veya iletişim halinde olmak için gerekli eylemi yapmazsanız, ağ bağlantınız anlamsızdır. Bu veritabanının bir biçimini her zaman yanınızda bulundurunPDA, planlayıcı, kişisel adres defteri, böylece başkalarına geri dönmek zorunda kalmadan anında bağlantı kurabilirsiniz.