Bu makalede, size daha az içerik sağlamanın, okuyucularınız için daha fazla içerik sağlamaktan daha değerli olmasının neden daha iyi olduğunu tam olarak göstermek istiyorum.
Öncelikle size bazı retorik sorular sormama izin verin …
308 sayfalık bir e-kitap, 102 sayfalık bir e-kitaptan daha mı iyidir? 327 dakika uzunluğundaki bir ses dosyası, 125 dakika uzunluğundaki bir ses dosyasından daha mı iyidir? İki katlı bir cheesecake’den üç kat daha iyi bir cheesecake midir?
Ne düşünüyorsun?
Elbette, daha yüksek sayılar her zaman daha iyi ses çıkarır, değil mi? Bu, özellikle bilgi ürünleri satın alırken geçerlidir. Daha fazla bilginin her zaman daha iyi olmadığını bilmenize rağmen, bilinçaltı zihniniz size daha büyük sayıları görmeyi sevdiğini söyler.
Yani mantıksal olarak, daha yüksek sayıların saçmalık anlamına gelmediğini biliyorsunuz. Duygusal olarak, daha büyük sayılara ilgi duyuyorsunuz. Satış süreci söz konusu olduğunda duygular mantığı aştığından, daha yüksek rakamlar ortaya çıkaran ürünlerin, daha düşük rakamlar ortaya çıkaran ürünlere göre daha fazla müşteri dönüştürmesi mantıklı olacaktır.
Bu nedenle, 50 sayfa ve altında bir e-kitap oluşturuyorsanız, en iyisi kaç sayfa olduğunu açıklamamaktır. Müşteriniz için neden önemli olsun? Siz bunu bir sorun haline getirene kadar sorun olmaz.
Satış mektubunda bahsedilen tüm bilgileri sağladığınız sürece, e-kitabınızın kaç sayfa olduğu veya ses dosyanızın ne kadar uzun olduğu konusunda endişelenmemelisiniz.
Yazarların e-kitaplarının yalnızca 27 sayfa vb. Olduğunu söylediği, ancak diğer e-kitapların aksine herhangi bir tüy ortaya çıkarmadıkları satış mektuplarını sık sık görüyorum.
27 sayfalık bir e-kitapta yanlış bir şey yok. Bu 27 sayfada iyi bilgi vermezseniz sorun olabilir. 27 sayfada iyi sağlam bilgiler sağlarsanız, e-kitabın uzunluğu konusunda endişelenmemelisiniz.
Yalnızca 27 sayfalık bir bilgiyle karşılaşırsanız, ürününüzü bu kadar sayfayla başlatın. Kitabınızın boyutu nedeniyle çok fazla geri ödeme aldığınızı fark ederseniz, daha sonra daha fazla içerik ekleyebilirsiniz.
Öyleyse amacım ne?
Çok fazla sayfası olan bir e-kitap oluşturursanız, satış mektubunuzda bundan bahsedin. Birkaç sayfa olduğunu düşündüğünüz bir ürün oluşturursanız, satış mektubunuzda bundan bahsetmeyin. Aynı şey ses ürünleri için de geçerli. Sesiniz daha uzunsa, söyleyin.
Daha kısaysa, bundan bahsetmeyin. Yeterli içeriğiniz yoksa ancak içeriğinizin iyi olduğunu düşünüyorsanız, bırakın olsun. İçerik uğruna içerik eklemeyin.
30 sayfanın altındaki satın aldığım e-kitaplardan çok memnun kaldım. Ayrıca 200 sayfalık e-kitaplardan da çok memnun kalmadım. Her şey içeriğin değeriyle ilgili.
Daha az içerik sağlama konusunda belirtmek istediğim bir diğer husus, içeriğinizin daha değerli görülmesidir.
Bir konuyu parçalara ayırıp sadece bir veya iki yönüne odaklandığınızda, bilgileriniz daha hedefli ve dolayısıyla değerlidir. Odağınız birçok farklı konu üzerindeyse, uzmanlığınızı belirli bir konuya ayıramazsınız.
Belirli bir konuya odaklanan okuyucular, bilgilerinizin daha iyi olduğunu hissedecekler çünkü daha iyi bir öğrenme deneyimi yaşayacaklar. Ne kadar çok konuya odaklanırlarsa, herhangi bir konuyu hatırlama olasılıkları o kadar düşüktür.
Öğrenme deneyimlerinin daha iyi olduğunu hissettiklerinde içeriğinizi daha çok takdir edeceklerdir. Dolayısıyla, e-kitabınız veya ses dosyanız kısaysa, potansiyel müşteri ürününüzün miktarına değil, kalitesine odaklanacağından önemli değildir.
Bu nedenle, değer duygusu vermek için her tür iletişimde daha az ama daha odaklı içerik kullanabilirsiniz. Bunu makaleler, basın bültenleri, solo e-posta promosyonları, web sitesi reklam metni vb. Yazarken kullanın.
Unutma, az daha çoktur …
GIPHY App Key not set. Please check settings