Ya bir pazarlama planı oluşturmak için zaman ayırdıysanız, ancak şimdi mevcut müşterilerinize hizmet vermekle o kadar meşgulseniz, planınızı takip etmekte zorlanıyorsanız?
Planı bir süreliğine bir kenara bıraksak sorun olur mu? Sonuçta sizi meşgul edecek kadar işiniz var. Ve şu anda başka müşterilerle başa çıkabileceğinizden emin değilsiniz.
İşiniz çete bozucu olmaya başladığında pazarlama gerekli bir faaliyet gibi görünmese de, pazarlama eksikliğinizin işinizi etkilemeye başlaması sadece bir zaman meselesidir.
Meşgul olduğunuzda bile pazarlama planınızın zirvesinde kalmak, işletmenizde her zaman potansiyel müşterilerle ve müşterilerle dolu bir kanalınızın olmasını sağlar.
Şu anda meşgul olsanız da, önümüzdeki üç ay boyunca pazarlamayı bırakırsanız, müşteriler söz konusu olduğunda kendinizi gergin ve kuru bulabilirsiniz, çünkü akışı durdurmuşsunuzdur.
Bağımsız bir profesyonel olarak, pazar için fazla meşgul olmakla tamamen ilgili olabilirim. Görünüşe göre günler asla yapılacaklar listemdeki her şeyi bitirecek kadar uzun olmadı. Ancak bir pazarlama uzmanı olarak, pazarlamamı YAPMAYACAĞIMI biliyorum.
Peki meşgul bir kız (veya erkek) ne yapacak?!?
İşte 5 öneri … bunlar benim 10 adımlı pazarlama sistemimde yaptığım ve tüm müşterilerime önerdiğim şeyler.
(1) Henüz yapmadıysanız, bir pazarlama takvimi oluşturun. Pazarlama planınızda ne sıklıkta yapmayı planladığınıza göre tüm pazarlama etkinliklerinizi takvimde planlayın.
Aylık bir şey yapmayı planladıysanız, bunu her ay takvime girin. Haftalık? Ayda dört kez girin. Bunu planlanan her aktivite için yapın.
(2) Pazarlama takviminizi bir duyuru panosuna veya duvara masanızın üzerine asın. Her sabah ona bakmayı alışkanlık haline getirin. Bu şekilde “site dışına çıkma” problemi yaşamazsınız.
Pazarlama planları bir çekmecede bir dosya klasöründe biten kaç müşterim olduğunu size söyleyemem. Kesinlikle işinizi bu şekilde büyütmeyeceksiniz!
(3) Pazarlama faaliyetlerinizi haftalık ve günlük yapılacaklar listenize dahil etmeyi deneyin. Tüm randevularınız ve diğer iş etkinlikleriniz gibi etkinlikleri takviminize veya PDA’nıza yapılacak görevler olarak girin.
Bunu tüm pazarlama faaliyetlerimle yapıyorum. Microsoft Outlook ve bir Cep Bilgisayarı kullanıyorum ve kendimi doğru yolda tutacağımı bilmemin tek yolu bu. Takvimimde bir şey varsa, buna başka bir toplantı veya randevu gibi davranırım ve yaparım.
Örneğin, her Çarşamba, haftalık ezine yazmamı hatırlatmak için küçük bir not çıkıyor. Bu olmasaydı, ya Pazartesi gece yarısı yazardım ya da bitmezdi.
(4) Pazarlama takviminizi ayrıntılı olarak incelemek ve üç ay ileriye bakmak için ayda bir gün seçin. Şimdilik hazırlanmanız gereken ne oluyor? Yapmayı unutmadığınızdan emin olmak için yapılacaklar listenize veya PDA’nıza ne aktarmanız gerekiyor?
Bunu genellikle ay sonunda tüm ay sonu işlerimi yaptığım zaman yapıyorum … satış raporları çalıştırma, faturalandırma ve pazarlama izleme raporlarımı güncelleme gibi şeyler.
Bu görevleri yaparken aynı zamanda pazarlamanızı gözden geçirmeyi alışkanlık haline getirin. Birkaç ay sonra artık düşünmek zorunda kalmayacaksınız, bu bir alışkanlık haline gelecek.
(5) Yardımcı olması için bir asistan veya destek görevlisi tutmayı düşünün. Uzmanlığınızı gerçekten gerektirmeyen bazı görevleri tabağınızdan kaldırabilirlerse, benim “gelir getiren faaliyetler” dediğim şeye odaklanmanız için sizi özgür kılacaktır.
Bunlar müşterilerle çalışmak, ürün ve hizmetler oluşturmak ve pazarlama gibi şeylerdir. Yardım aldığımda yarattığı farka inanamadım.
Bunu karşılayabileceğimi düşünmemiştim ama şimdi yardımsız bu kadar uzun süre nasıl dayandığımı anlamıyorum!
Pazarlamanıza geri dönmenin bir yolunu bulduğunuzda ve bunu düzenli olarak yaptığınızda, bu gerçekten iş yapma şeklinizin bir parçası haline gelir.
Aniden artık pazarlama gibi görünmüyor. İşinizi yürütmek için yaptığınız şey bu. İşte o zaman zahmetsiz hale gelir.
Ve işte o zaman işletmenizin uzun vadede meşgul ve karlı olmaya devam edeceğini biliyorsunuz.
(C) Telif Hakkı 2005 Debbie LaChusa
GIPHY App Key not set. Please check settings