Çevrimiçi Vitrini Müşterilere Dönüştürün

Yavaş bir Pazar öğleden sonra bir mağazanın önünde durursanız, aynı şeyin defalarca olduğunu fark edeceksiniz. İnsanlar geçecek ve pencerelerde belirgin bir şekilde sergilenen eşyaları dikkatle inceleyecek. Belki de sergilenen eşyalar hakkında bir şeyler mırıldanacaklar. Mağazaya bile girmeyecekler. Bu insanlar müşteri değil. Aksine, onlar sadece vitrin müşterileri. Bu Pazar günü arıyorlar ama kesinlikle satın almıyorlar.

Evin dışına çıkmanıza bile gerek olmadığından, internette “vitrin dükkanı” yapmak daha da kolaydır. İnsanlar birçok farklı web sitesine göz atar, sergilenen ürün ve hizmetlere bakar ama satın almaz.

Bununla birlikte, elde ettiğiniz tek şey alıcı değil de vitrin müşterisiyse, web sitesi ziyaretçilerinizden en azından bir kısmının neden sizden alışveriş yapmadığını araştırmanız gerekir. Bir kişinin bir mağazanın müşterisi olmamasının birçok nedeni vardır. Şu anda satın almakla ilgilenmeyebilirler ve sadece araştırma yapıyorlar; hedef müşterileriniz olmayabilir veya web sitenizde aradıklarını bulamayabilirler.

Daha fazla çevrimiçi satış elde etmek için web sitenizi iyileştirmenin çeşitli yollarına bakalım:

– Web sitenize daha fazla hedeflenmiş ziyaretçi çekin. Eğer spor malzemeleri satıyorsanız ve web sitenize gelenler tek kişilik patates ise, çok fazla alıcı almayacaksınız.

Web sitenizin ziyaretçileri ne kadar hedeflenmişse, bir şey satın alma olasılıkları o kadar yüksek olur. Diyelim ki muhasebecilerin daha fazla müşteri edinmesine yardımcı olan bir işletme koçusunuz. Potansiyel müşteriler web sitenize “genel” bir koç aramak için geldiklerinde, onlar gerçekten hedeflenmiş müşteriler değildir, çünkü farklı pazar alanlarına odaklanan birçok farklı koç türü vardır.

Potansiyel müşteriler web sitenize gelirse ve bir iş koçu ararlarsa, hedeflemeniz yukarıdaki örnektekinden daha iyidir. Potansiyel müşteriler, muhasebeciler için bir işletme koçu ararken sitenizi bulursa, tebrikler! Büyük ikramiyeyi vurdunuz. Pazarlama kampanyanız mümkün olduğu kadar hedeflenmiştir, çünkü bu insanlar uzmanlığınız için mükemmel bir eşleşmedir. Web siteniz için mümkün olan en yüksek hedefleme düzeyine ulaşmak için çaba göstermelisiniz.

– Hedef müşterilerinizin web sitenizde tam olarak aradıklarını bulabildiklerinden emin olun. Muhasebeciler için bir işletme koçuysanız ve çok iyi hedeflenmiş müşteriler edinirseniz, aradıklarını bulamazlarsa yine de sizden satın alamazlar.

Bazı insanlar hizmetlerinizle ilgili bilgilerle ilgilenebilirken, diğerleri sınırlı bir bütçeyle ürünlerinizden yalnızca birini satın alabilir. Web sitenize gelen tüm ziyaretçilerin aradıklarını kolayca bulabildiklerinden emin olun.

– Web sitesi ziyaretçilerinizin harekete geçmesini kolaylaştırın. İnsanlar sizden nasıl satın alacaklarını veya bülteninize nasıl kaydolacaklarını çözemezlerse başka bir yere gideceklerdir.

Şimdi harekete geç. Web sitenizde daha fazla satış yapmak için yukarıdaki üç adımı kullanın.