Ne satmalıyım? Hangi ürünler sıcak satış yapıyor? Bunlar, çoğu insanın kesin karar vermesi için cevap bulmaya çalıştığı sorulardır. Ve eğer bu sorunun cevabını gerçekten bilmek istiyorsak, tek seçeneğimiz biraz araştırma yapmaktır. Yol boyunca sizi yüksek talep gören bir fikriniz olduğunu düşünmeye sevk edebilecek her türden viraj vardır. Müşterilerimizin almaya çalıştıkları belirli bir ürünle ilgili ihtiyaç, istek ve beklentilerini anlayabilmeli ve tatmin edebilmeliyiz. Bu üç, bir satın alma işleminde temel ihtiyaçlar veya minimum gereksinimler olarak adlandırılır. İhtiyaçlar, tüketicilerin bir ürün veya hizmette aradıkları temel nedenler veya minimum gereksinimlerdir. Bir satın alma işleminde niteleyici veya bekçi boyutları olarak adlandırılırlar. İstekler, birçok seçenek arasında belirleyici boyutlardır. Öte yandan beklentiler, bir ürün veya hizmetle ilişkili değerler veya maddi olmayan varlıklardır. Beklentiler aslında isteklerin bir parçasıdır, ancak ürünler veya hizmetler farklılaşmadığında son derece önemli hale gelirler.
Örneğin, bir mantık kitabını okurken, üniversite öğrencileri aşağıdakileri ararlar: İlgili mantık kavramları basit bir dil kullanır, anlaşılması kolay ve uygun fiyatlar. Bu benzer fikirler İnternet Satışlarına da uygulanabilir. Ne de olsa İnternet, ürün satmak için başka bir yer. Temel talep kavramı, her yerde olduğu gibi orada da aynıdır ve her zaman böyledir.
Şimdi, satılacak sıcak ürünleri bulurken dikkat edilmesi gereken ikinci şey, ürününüzün sahip olacağı rekabet seviyesi veya pazar paylarıdır. Pazar payı veya rekabet seviyesi, marka satışlarınızın toplam pazar satışlarına oranı anlamına gelir. Şirketler doğal olarak hedef rakiplerini tanımlasalar da, aslında rekabet çerçevesine veya tüketicilerin satın alma güçlerini kullanırken dikkate aldıkları ilgili ürün veya hizmetlerin listesine nihai olarak karar verenler tüketicilerdir. Bu nedenle, potansiyel bir liderliğe veya en azından güçlü bir rakip rolüne sahip olabileceğimiz pazar segmentini seçmeliyiz. Çünkü bu işe girmenin en önemli amacı, sadece müşterilerimizin ihtiyaçlarını ve isteklerini karşılamak değil, bunu rakiplerinden daha karlı bir şekilde yapmaktır. Aksi takdirde, rekabetimiz müşterileri kendi menfaatimizden daha iyi memnun edecektir.
Sıcak satış ürünleri bulmada dikkat edilmesi gereken üçüncü unsur, ürünle ilgili genel ilgi düzeyinin ortaya çıkarılmasıdır. Bir ürüne genel ilgi, talebimizin ve rekabet rakamlarımızın büyük resmin neresinde yer aldığını ölçmemize yardımcı olur. Basitçe söylemek gerekirse, ürün için çok fazla talep yoksa ve çok fazla rekabet yoksa, satış için iyi bir teklif olmayabileceği anlaşılıyor. Ancak araştırma burada bitmiyor; Aradığınız sıcak satış ürünlerini tam olarak bulmak için dikkate alınması gereken son bir şey var. Başkalarının bu ürünlerin reklamını nasıl yaptığını da öğrenmeliyiz. Bunu yapan çok sayıda kişi varsa, bunun içine girmek için iyi bir ürün olduğu anlamına gelebilir. Sürecin son aşamasına gelmek, toplanan tüm bilgilerin analiz edilmesi ve değerlendirilmesidir. Talep, rekabet ve reklam üzerine topladığımız tüm verilere bakmalı ve hepsinin nasıl dengelendiğine karar vermeliyiz.
Ve işte ölçülmesi gereken birkaç faktör veya husus:
(a) yeterli talep olmaması, yeterli sayıda insanın satın almayacağı anlamına gelir
(b) çok fazla rekabet, ortalıkta dolaşmaya yetecek kadar kâr olmaması anlamına gelir
(c) çok fazla reklam, tıklama başına ödeme reklamlarının fiyatını ve rekabeti artırır
(d) düşük talep ile birlikte yeterli genel çıkar olmaması, satışları yapmaya çalışan rekabet olsa bile iyi bir pazar olmayabileceği anlamına gelir.
GIPHY App Key not set. Please check settings