Çekinizdeki kadar para yok mu?

Telif Hakkı 2006 Dr. Eileen Silva

Biliyorum . . Rüya takımına katıldığını ve aradığını bulduğunu sandın. Bununla birlikte, günler, aylar ve hatta yıllar sonra ciddi bir çabadan sonra biraz gerçek para kazanmaya başladığınızda ve o ünlü finansal özgürlüğe giden yolda olduğunuzu düşündüğünüzde, prodüksiyonunuz bir burun kıvırdı.

Araştırma zamanı:

Nitelik değişti mi? Tazminat planının tamamı değişti mi? Herhangi bir kilit lider istifa etti mi? Geri verilen siparişler veya kusurlu ürünler gibi müşteri hizmetleri sorunları yaşadınız mı? Düşüşü tetikleyen önemli, tanımlanabilir bir sorun var mı? Hala anlaşmanı seviyor musun? Yeniden inşa etmeye hazır mısınız? Programı çekincesiz olarak yine de coşkuyla tavsiye edebilir misiniz? Üst düzey sponsorlarınız daha önce de aynı şeyi deneyimledi mi? Eğer öyleyse, onu tersine çevirmek için ONLAR ne yaptı?

Kocam Taylor Hegan ve ben iki tür çöküş tespit ettik. Bir tür karakter oluşturur ve dersler öğretir, diğeri ise sonun yakın olduğunu gösterir. Bazen insanlar işlerinde uzun süredir hiçbir şey yapmadıklarından övünürler (örneğin bir ölüm veya hastalıktan sonra) ve HALA büyük para kazanıyorlar. Göz önünde bulundurmadıkları şey, iş etiğinin uzun vadeli nedeni ve sonucudur. Genel olarak, iş yükü değiştiğinde, çökme (olgun bir işte) birkaç ay hatta yıllar alır. Tersine, bazen işinize büyük yatırımlar yaparsınız ve aylarca ölçülebilir sonuçlar oluşmaz.

İşletmeniz ilk yıl düştüğünde, (Bu bir soru değil, Olacak mı? Sorusu değil, Ne zaman olacak?) Bu bir öğrenme aşamasıdır ve ne olduğunu anladığınız anda yeniden toplanmanız gerekir. , mentorlarınızın aynı şeyi yaşayıp yaşamadığını belirleyin ve uzman tavsiyesi alın. Çöküş, yalnızca yeni potansiyel müşteriler bulma, zanaat uzmanlığınızı geliştirme ve kişisel gelişim çalışmalarını sürdürme ihtiyacınızı gösterebilir. Ürünün daha iyi bir ürünü olarak projelendirmek için belki de programınızdan daha belirgin bir fayda sağlamanız gerekiyor.

Bir salyangoz hızında okursanız ve ürününüz okumayı geliştirmediyse, hızlı okuma kursu pazarlamak zordur. Ürünlerinizi uygulamaya rağmen fazla kiloluysanız, kilo verme işi kurmak zordur. Potansiyel müşterilerinizi kötü oldukları için dönüştüremiyorsanız, müşteri adayı tarafından oluşturulan bir programda devasa bir organizasyon oluşturmak zordur (neden başka biri onları satın almak istesin ki?).

Çöküşünüz kendinden kaynaklıysa, hem bunun üstesinden gelebilir hem de bundan faydalanabilirsiniz. Üflenen fırsatlar ve başarısız iş süreçlerinin bir sonucu olarak değerli iş yetenekleri geliştirdim. Kariyerimin başlarında 300’den fazla kişiye tam gün eğitim vermek için ülke genelinde uçtuğumu ve oditoryumda toplam 3 kişiyi (ev sahibi dahil) bulduğumu hatırlıyorum. Zamanımı ve paramı boşa harcadığımı hissettim ama iyileştim ve bu senaryoyu faydalı bir derse dönüştürmenin bir sonucu olarak onu tekrar etmedim.

Şirketinizle ilgili ölümcül bir sorun çöküşünüze neden olduysa, (Phoenix Cookie’nin 12 gram yağ içerdiği ve yasadışı, yanlış temsil edilen bir ürün olduğu haberinin çıktığını hatırlayın?) O zaman yürümeniz değil, koşmanız gerekir.

Çöküş, kontrolünüz dışındaki ezici, aşılmaz güçlerin bir sonucuysa (tazminat planınıza yönelik bir düzenleyici saldırı, ana ürününüzün hattan çıkarılması veya yıldız dağıtımcılarınızın sonlandırılması), o zaman diğer ağ seçeneklerini keşfetmenin zamanı gelmiş olabilir.

Kesin olan bir şey var! Doğal iş sürecinin bir parçası, bir çöküşün dalgalanmaya nasıl döneceğini öğrenmektir. Bu beceri setlerini güçlendirin! Bu süreçte, yanlışlıkla bir iş kurmaktan evden kazanabileceğiniz bir gelir akışı tasarlamaya geçeceksiniz. . . SİZİN şartlarına göre. Çekleriniz küçülüyorsa, çöküşünüze iyice bakın. . . Kesinlikle sizin için başarının anahtarı var!