Bütçeyle pazarlama

Birçok işletme sahibi, satışları artana kadar işlerini pazarlamaya başlamayı erteledi. Bu, bir muhasebeci için mükemmel bir anlam ifade etse de, bir işletme sahibinin yapması kötü bir seçim olmaktan çok, satışları artırmak için bir şey yapılana kadar genellikle bulundukları yerde kalacak veya azalacaktır.

Yerleşik şirketler için, şirketlerini etkin bir şekilde pazarlamak için gereken zamanı ve finansal kaynakları bir kenara ayırmak çoğu zaman zor olabilir ve oldukça yeni bir şirket için bu imkansız görünebilir. Profesyonel bir pazarlama şirketi kiralayarak bu denklemin yarısını neredeyse anında çözebilirsiniz. Şimdi denklemin diğer yarısını tamamlamak için finansal kaynakları nerede bulacağınızı bulmanız gerekiyor. Bu biraz araştırma ile başarılabilir. Finansal kaynakları sınırlı olabilecek bir şirketle çalışmaya istekli olacak birçok saygın pazarlama şirketi var, ancak bu koşullar altında beklentilerinizle gerçekçi olmanız gerekecek.

Çoğu pazarlama şirketi muhtemelen size daha uzun faturalandırma koşulları sunmaya istekli olmayacaktır. Kendilerini finansal olarak karşılamaları gerekir ve yatırımı şimdi yapamazsanız, gelecekte onlara ödeme yapamayacağınızı hissedebilirler. Size herhangi bir uzatılmış faturalama süresi sunmaya istekli olmadan önce onlarla bir süre çalışmanız gerekebilir. Kişisel olarak almayın – marketten alışverişle dolu bir arabayla çıkıp gelecek hafta ödeme yapmayı beklemeyin. Pazarlama şirketiniz durumdan memnun olana kadar farklı olmasını beklememelisiniz. Pazarlamanıza yatırım yapacak kaynaklara sahip değilseniz, bankanızdan kişisel bir kredi almayı veya kredi kartlarını kullanmayı düşünebilirsiniz.

Yaklaştığınız pazarlama şirketlerinden bazıları, başlamanıza yardımcı olmak için hizmetlerinin fiyatını düşürmeye istekli olabilir. Bu seçenek sizin için mevcutsa, belirli bir miktar parayla neler başarabileceğiniz konusunda önemli bir fark yaratabilir. Bu senaryoda dikkate alınması gereken bazı şeyler var. İndirimli ücretler ödüyorsanız, pazarlama şirketinin sizinle görüşemeyeceğini veya sizin için uygun olan zamanlarda aramalarınızı yanıtlayamayacağını beklemelisiniz. Daha düşük fiyatlar sunarak, mümkün olduğunda size uymaları gerekebilir. Çoğu, halihazırda indirimli fiyatlar alan müşteriler için uzatılmış faturalandırma koşulları sunmayacaktır.

Tüm pazarlama şirketlerinden geçtiyseniz, ancak kendinizi rahat hissettiğiniz ve durumunuzla çalışacak bir tane bulamadıysanız, o zaman (en azından geçici olarak) kendi başınıza halletmek zorunda kalabilirsiniz. Bu hala uygulanabilir bir durum – sadece yaratıcı olmanız ve ona biraz daha zaman ayırmanız gerekecek. Aşağıda, pazarlama bütçenizi artıracak bazı ipuçları verilmiştir.

1. Bir kooperatif broşürü veya doğrudan posta gönderimi hazırlayın. İşinizle ilgili olan ancak rekabet etmeyen nişlerde diğer şirketlerle işbirliği yapabilirsiniz. Örneğin, otantik Meksika mutfağında uzmanlaşmış bir restoranınız varsa, Meksika yemeklerinde uzmanlaşmış bir bakkal bulabilir ve onlarla bir broşür veya doğrudan posta parçası üretebilirsiniz. Bu, maliyetinizi yarıya indirir ve riskinizi artırmanıza izin verir, ikiniz de benzer bir müşteriden faydalanırsınız ve ikiniz de birbirinizin mevcut müşterilerinden anında faydalanabilirsiniz.

2. Tanınma karşılığında hizmetlerinize gönüllü olmayı teklif edin. Bir catering şirketiniz varsa, onların broşürlerinde şirketinizden bahsetmeleri karşılığında bir ağ oluşturma etkinliği sunmayı teklif edebilirsiniz. Artık şirketinizi etkinliğin tüm katılımcılarına pazarlama fırsatınız var.

3. Yerel bir konuşma radyo kanalında halka Soru & Cevap oturumu yapmayı teklif edin. Radyo programları boyunca genellikle çeşitli konuları tartışırlar ve birçok şirket bunu kendi yararına kullandı. Bu pazarlama yöntemini kullanan bir ipotek komisyoncusu, hızlı bir şekilde yerel bir uzman olarak kurulacak ve her hafta en az bir kez duyacakları için potansiyel müşterilerin akıllarında kalacaktı.

4. İşletmeniz hakkında heyecan yaratmak için bir yarışma düzenleyin. Bir araba bayisi için büyük bir yarışma, yarışmacılara arabanın bir parçasını sadece arabanın bir parçasına koyarak ve hareket etmelerine izin vermeyerek bir araba kazanmak için rekabet etmelerini teklif etmektir. Yarışmacılar yoruldukça ellerini arabadan çekerek diskalifiye olurlar. Kalan son kişi arabayı kazanır. Birçok otomobil bayisi bu yöntemi çok başarılı bir şekilde kullandı (ve kullanmaya devam ediyor) çünkü insanlar genellikle bir araba kazanma şansına atlayacaklar ve bu, insanların bahsettiği türden bir şey.