Bu Basit Adımlarla Pazarlama Sonuçlarınızı İyileştirin

Ya şimdi yapmaya başlayabileceğiniz, gelecekte daha başarılı bir şekilde pazarlama yapmanıza yardımcı olabilecek şeyler olsaydı? Geçen yıl pazarlama faaliyetlerinizi tamamen birlikte yapmamış olsanız bile? Eh, var.

Geçmişteki pazarlama sonuçlarınızı inceleyin

Tüm pazarlama etkinliklerinizi gözden geçirmek için biraz zaman ayırın ve hangilerinin en iyi sonucu verdiğini anlamaya çalışın. Ve en iyi çalıştığını söylediğimde, hangileri daha fazla müşteri, daha fazla müşteri, daha fazla satış veya işletmeniz için daha fazla büyüme ile sonuçlandı?

Her yıl hedefiniz, hangi pazarlama faaliyetlerinin size daha fazla iş getirip hangilerinin getirmediğini anlamak olmalıdır, böylece işe yarayan faaliyetlere konsantre olabilir, yaramayanları silebilirsiniz.

Geçen yıl düzenli bir pazarlama planınız ya da sürekli olarak uyguladığınız pazarlama faaliyetleriniz olmasa bile, bugün hala iş dünyasındaysanız, o zaman bir tür pazarlama devam ediyor olmalı.

Pazarlama, yalnızca bir reklam yayınlamak veya doğrudan bir posta göndermek gibi şeyler değildir. (Pazarlamanın alabileceği tüm farklı biçimleri daha iyi anlamak için aşağıdaki Gerçekten Düşünülen Pazarlama mı? Konusuna bakın. Tahmin ettiğinizden daha fazla pazarlama yaptığınızı fark ettiğinizde şaşırabilirsiniz!)

Doğrudan – Dolaylı İzleme

Ne yaptığına bir bak. Bu faaliyetler için herhangi bir yeni veya artan işi doğrudan veya dolaylı olarak takip edebiliyor musunuz? Doğrudan izlemeye örnek olarak şunlar verilebilir: Bir ağ oluşturma etkinliğine katıldınız ve kartvizitinizi verdiğiniz biri, sizinle iletişime geçti veya bir satın alma işlemi gerçekleştirdi.

Dolaylı izlemeye örnek olarak şunlar verilebilir: Bir ağ etkinliğine katıldınız ve kartvizitinizi verdiğiniz biri sizi bir arkadaşınıza yönlendirdi ve bu arkadaş sizinle iletişime geçti veya bir satın alma işlemi gerçekleştirdi.

Geçen yıl yaptığınız her pazarlama faaliyeti için kendinize aşağıdaki soruları sorun:

1. Bu faaliyetin doğrudan bir sonucu veya dolaylı bir sonucu olarak yeni müşteriler, müşteriler veya artan satışlar elde ettim mi?

2. Cevap evet ise, kendinize şu soruyu sorarak sonucu ölçün: Kaç yeni müşteri, müşteri veya satış yarattı?

Bu alıştırmanın sonunda, tüm pazarlama faaliyetlerinizin ve her biriyle bağlantılı sonuçların bir listesine sahip olacaksınız. Size en çok iş getiren faaliyetler hangileri? Listenizde yeni veya ek işle sonuçlanmayan faaliyetler var mı?

Gelecekteki pazarlamayı planlamak için öğrendiklerinizi kullanın
Önümüzdeki yıl için pazarlamanızı planlamaya başlarken bu bilgileri kullanın. Size iş ve satış getiren bu faaliyetlere daha fazla zaman, enerji ve / veya para harcamayı planlayın. Yapmayan etkinlikleri silin.

Satışlarınızı veya yeni müşterilerinizi izlemenin herhangi bir yolu yoksa endişelenmeyin. Yeni işinizin nereden geldiği konusunda içgüdüleriniz size ne söylüyor? Ek olarak, çok iyi takip etmemiş olsanız bile pazarlama sonuçlarını ortaya çıkarmaya yönelik ipuçları için Haftanın Sorusu’na bakın. Ve hiçbir şey yoksa, gelecekteki pazarlama başarınızı garantilemek için gelecek yıl ne yapmanız gerektiğini artık bildiğiniz için mutlu olun.

Bu Gerçekten Düşünülen Pazarlama mı?

Birisiyle işiniz, ürününüz veya hizmetiniz hakkında şahsen, bir etkinlikte, telefonda veya bir broşür veya herhangi bir medya aracılığıyla konuştuğunuzda, pazarlama yapıyorsunuz. Birine işletmenizden bir e-posta veya teşekkür kartı gönderdiğinizde pazarlama yaparsınız.

Mevcut müşterilerle veya potansiyel müşterilerle iletişim kurduğunuz her anın farkında olun. Onları yeni ürünlerden veya hizmetlerden, özel tekliflerden veya programlardan ve hatta işinizdeki kilometre taşları veya değişikliklerden haberdar etme fırsatını değerlendirin.

Bir müşteriye veya olası müşteriye her mektup postaladığınızda kartvizitinizi ekliyor musunuz? İşletme adınızı, telefon numaranızı, e-posta adresinizi, web sitesi adresinizi ve hatta muhtemelen sloganınızı içeren bir e-posta imzanız var mı? Malısın. İnsanlara ürünlerinizi ve hizmetlerinizi hatırlatıyor ve isterlerse daha fazlasını bulmalarını kolaylaştırıyorsunuz.

Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin insanların yaşamlarını iyileştirebileceğine gerçekten inanıyorsanız, bu sözcüğü her fırsatta paylaşmak kolay olmalıdır. Sonuçta, insanlar sizi bilmiyorsa, bundan yararlanamazlar. Bu şekilde ifade etmek, NOT pazarına neredeyse bir kötülük demektir.

(C) 2005 Debbie LaChusa