BT Satışları: Ücretsiz Danışmanlığı Durdurma

BT satış aramanızın uzun süreli ücretsiz bir danışmanlık hizmeti olmamasını sağlamak çok önemlidir. Sınırsız beyin toplama için orada değilsiniz. Bu makalede satış görüşmesini BT satışlarına nasıl taşıyacağınızı öğreneceksiniz.

Bu, ne kadar zeki olduğunuzu veya teknik uzmanlığınızı kanıtlamak veya tüm sertifikalarınızı göstermekle ilgili değildir. Sadece iyi bir kimya olup olmadığını ve BT satış sürecindeki bir sonraki mantıklı adımı önermek için uygun olup olmadığını görmek için oradasınız.

Bu Beraber Çalışabileceğiniz Kişi mi?

Öncelikle, göz göze geldiğinizden, bunun şirketinizin birlikte çalışabileceği iyi bir müşteri gibi göründüğünden ve başarılı olduğunuz diğer müşteriler gibi göründüğünden emin olmak için oradasınız. Boyut ve platformla ilgili temel soruları zaten sordunuz. BT satışları için bir sonraki mantıksal adıma geçmek için iyi bir kişilik uyumu ve iyi bir kimya olduğundan emin olmak için oradasınız.

Küçük bir işletmedeki çoğu güzel fırsat için, ihtiyaçlarını öğrenmek ve bazı sınırlı ücretsiz tavsiyeler vermek için bir saat kadar harcamak gerekir. Ancak BT satışları elde etmek için, sınırlamaya hazır olun ve bu tartışmayı ilk BT denetimi veya teknoloji değerlendirmesi için firmanızı işe almaya doğru kaydırın. Ücretsizden ücrete geçmek çok önemli,

“Ücretsiz” Seni Yoksullaştırır

Sonsuza kadar özgür kalırsanız, kârı geliştiremezsiniz ve bir noktada çizgiyi çizmeniz gerekir. Tekrar tekrar gelmenizi, beyinlerinizi seçmenizi ve enerjinizi tüketmenizi sağlayacak ve asla BT satışlarıyla sonuçlanmayacak küçük işletmeler var.

Hangi Hizmeti Satmak İstediğinizi Bilin

Yani, mağazayı başkasına vermeyi bırak. BT satış görüşmesi öncesinde müşterilerinizin acil ihtiyaçlarını ve önemli düğmeleri boyutlandırın. Bunun için nasıl bir çözüm olacağınızı düşünmeye başlayın. Ve birkaç yüz dolara bir tür somut, sabit maliyetli yarım günlük BT denetimi satmaya hazır olun.

Daha büyük bir fırsat, diyelim ki sadece 50.000 veya 100.000 $ ‘lık saf hizmetlerde marjların olacağı bir ürün satışı değil, gerçek, saf bir BT hizmetleri fırsatı olarak algılarsanız, kesinlikle bir saatten fazla verme riskini göze alabilirsiniz. ama daha kapıdan girmeden kartların neye benzediğini bilmelisin.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consulting 101. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}