BT satış potansiyelleriyle ilk tanıştığınızda, onları ilk 3 sorunu hakkında konuşturmak isteyeceksiniz. Potansiyel müşterilerinizin sahip olduğu sorunların sizin veya ortaklarınız veya taşeronlarınızın yardımcı olabileceği sorunlar olmadığını öğrenebilirsiniz. Bu durumda, yanlış ağaca havlıyorsunuz ve devam etmelisiniz. Ancak BT satışları istiyorsanız potansiyel müşterilerinizi konuşturmanız çok önemlidir.
Tercihlerini Sor
Geçmişte BT desteğini nasıl aldıkları konusunda sevdikleri ve sevmedikleri şeyler hakkında konuşmalarını sağlayın. Bu aynı zamanda size ne aradıklarına dair çok sayıda ipucu verebilir.
Ayrıca bu ilk toplantıda, önümüzdeki 24, 48 saat, 72 saat içinde ele alınması gereken bir acil durum olup olmadığını veya BT satışlarıyla birlikte bir BT denetimi, saha araştırması veya teknoloji değerlendirmesi mi arıyorsunuz? .
Arada bir size bir eğri atacaklar ve beklentiler tamamen farklı bir şey isteyecekler. Acil bir durum olmayacak ve gerçekten bir teknik değerlendirmeye ihtiyaçları olmayacak, ancak çoğu zaman ihtiyaç duydukları şey bunlar.
Müşterilerinizi Bir Sonraki Adıma Taşıyın
Ücretsizden ücrete geçmek istiyorsanız, orada oturmaktan ve BT satışlarında beyin toplama-101 oynamaktan geçmek istiyorsanız, onları şirketinize bir çek yazarak veya BT satışları için bir kredi kartı yetkilendirmesi imzalayarak arayın, o zaman öğrenmen gerçekten önemli.
Onlara sunmaya hazır bir şeyiniz olduğundan, ihtiyaçlarını kolayca karşılayan teklifleriniz olduğundan emin olun. Daha da iyisi, boş formları yanınızda getirmeniz, böylece BT satışları için noktalı çizgiyi imzalamaya hazır olmanızdır.
Telif Hakkı MMI-MMVI, Small Business Computer Consulting .com. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}
GIPHY App Key not set. Please check settings