BT Satışları: İlişkilerle İlgili Her Şey

Müşterilerinizle bağınızı ve ilişkinizi geliştirmek çok önemlidir. Bu makalede, ilişkilerinizin BT satışlarıyla nasıl bir varlık olduğunu öğreneceksiniz. Müşteri listenizin boyutu ille de önemli değildir. Gelirle ilgili bile değil. Müşterilerinizle kurduğunuz uzun ömürlülük ve uzun vadeli ilişkilerle ilgilidir.

İdeal müşterilerinizden bahsederken, yaşam boyu değer altı rakamlı aralıkta olabilir, bu nedenle birlikte çalışmak istediğiniz şirketlerin sahiplerini ve ortaklarını gerçekten tanımak için zaman ayırmaya değer. Bu ilişki kurmaya yatırım yaptığınız zaman, uzun vadede buna değer.

BT Satışları: Müşteri Beklentilerini Yönetmek

Başlangıçta satışla ilgileniyorsanız, oraya gönderdiğiniz satış görevlisinin yılda birkaç kez değişeceğinden endişelenmenize gerek yok ve her şeye yeniden başlıyorsunuz. Alacak uzmanları, genellikle satış görevlilerinin sadece imzalanan anlaşmayı elde etmek için bir kuruluşun yeteneklerini nasıl büyük ölçüde yanlış tanıttığını rapor eder. Ve elbette bu sizi daha sonra ısırır çünkü beklentileri yönetmede büyük bir sorununuz var. BT satış sürecinin başında müşterilerinizle kişisel bir ilişki kurmak bunu engeller.

BT Satış Personelinizi Kişisel Olarak Eğitin

Tipik olarak, birlikte çalıştığımız danışmanların çoğu, danışmanlık ve hizmet işlerini büyütmenin ilk aşamalarında potansiyel müşteriler oluşturmaya ve satışları kapatmaya aktif bir şekilde dahil olurlar. Bu daha rutin hale geldiğinde, listenizde hizmetlerde ayda 5.000 ila 15.000 ABD Doları arasında herhangi bir yerde bir araya gelen beş veya 10 gerçekten iyi sağlam müşteriniz olduğunda, bu BT’lerin bazılarını sizinle birlikte etiketlemenin zamanı gelebilir Satış görüşmeleri. Ancak bu noktada yetkilendirmeyi düşünmelisiniz. Zaman alıcıdır, ancak BT hizmetleriyle işletmenizin geleceğinin gerçekten önemli bir parçasıdır

Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consulting 101. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}