BT Satışları: İlişkiler ve Faydalar hakkında

BT Satışları otomatik değildir – satışı yapmak için zaman ve çaba harcamanız gerekir. Bu yazıda müşterilerinize hizmetlerinizin faydalarını göstermenin ve onlarla ilişki kurmanın BT satışlarınıza yardımcı olacağını öğreneceksiniz.

Onlara Ne Fayda Sağlayabilirsiniz?

Potansiyel müşterinizin çözemeyeceğiniz bir BT sorunu varsa, o zaman BT satışları elde etmek için çözebileceğinizi bildiğiniz sorunlara ve gerçekten yapabileceğiniz şeylere gerçekten odaklanmanız gerekir, ” Vay canına, kulağa gerçekten iyi geliyor! ”

BT Satış Satış Konuşmanızı Bilin

Geçmişte diğer müşterilerle yaptığınız şeyler ve müşterilerinizin onlar için önerdiğiniz, tasarladığınız, kurduğunuz, desteklediğiniz ve hizmet verdiğiniz türden çözümlerin sağladığı faydalar hakkında konuşabilirseniz, satış konuşmanız o kadar çok yankılanacaktır. onlarla.

İlişki Evrimleşsin

Bazen potansiyel müşterinizden bir taahhüt alabilmeniz birkaç hafta veya ay sürer. Sabırlı ve ısrarcı olun. E-posta, faks, kartpostal gönderin ve telefon görüşmeleri yapın.

İğrenç olmayın. Onları her gün aradığınız noktaya gelmek istemezsiniz, ancak size önümüzdeki birkaç ay içinde yapmak istedikleri bir şeyi söylerlerse, nerede olduklarını görmek için ayda bir veya iki kez aramanız son derece uygundur. onlar.

Ek Soruları Yanıtlayın

Ortaya çıkan başka soruları veya sorunları olup olmadığına bakın. Onlara gönderdiğiniz ilk teklif veya teklifte revize edilmiş herhangi bir şeye ihtiyaçları olup olmadığını sorun. Hatırlanması gereken en önemli şey, eğer harika bir fikir söylüyorsa, size geri döneceğim, bu tartışmanın sonu değil. Tartışmanın sonu olmasının tek yolu, ona izin vermenizdir.

Onlara bunu bugün yapmaları için yeterince iyi bir neden vermediniz veya onlara ne söylerseniz söyleyin, bugün BT satışlarını kabul etmeyecekler. Aşağıdakiler gibi temel soruları sorarak bunun temeline inebilmelisiniz:

o Bu ne kadar önemli?
o Ne zaman başlamak istiyorsunuz?
o Bunun aciliyet duygusu var mı?
o Karar sürecinde neredesiniz?
o Araştırma sürecinin neresindesiniz?
o Bu tür bir proje için yılın iyi bir zamanı mı?
o Henüz bunun için bütçe ayırdınız mı?

Bu soruları sormanın birçok farklı yolu var. BT satışları için, daha sonra sizin açınızdan hiçbir eylemsizliğe dönüşmesine izin vermeyin!

Telif Hakkı MMI-MMVI, Bilgisayar Danışmanlığı Blogu. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}