Müşterinize ilk BT satış görüşmesini yapmadan önce, buna hazırlanmanız gerekir. Bu makalede, bir müşteriyle ilk kez görüşmeye nasıl hazırlanacağınızı öğreneceksiniz.
BT Satışları: Ödevinizi Yapın
Bir müşteriyle ilk BT satış görüşmenize gelmeden önce, ödevinizi yaptığınızdan emin olun. Potansiyel müşteri, oraya gitmek ve yarım saat veya daha fazla saat harcamak ve onlarla bir veya iki saat daha görüşmek için kendi yolunuzdan çıkmanıza değiyorsa, işlerini araştırmak için 10 veya 15 dakika harcamak kesinlikle zaman ayırmaya değer. .
Daha da önemlisi, o seviyeye gelmeden önce, potansiyel müşterinizi uygun şekilde nitelendirin. Bu şekilde zamanınızı akıllıca harcayıp harcamadığınızı bilirsiniz. Boyut, platform ve endüstri hakkında doğru soruları sorduğunuzdan emin olun.
BT Satışları: Ürün Değil, Hizmet Satma
Bu olasılık hakkında önceden biraz araştırma yapın ve beklentilerini hemen yönetmeye başlayın. Uzmanlığınızı ve çözümlerinizi sattığınızı ve onlara bir bilgisayar satmak için orada olmadığınızdan emin olun. Her şeyden önce hizmetleri satmaya odaklanmıyorsanız, oldukça başarılı, karlı bir iş kurmak gerçekten çok zordur.
Beyaz kutular, dizüstü bilgisayarlar, web lisansları veya çevre birimleri satmak istiyorsanız, sorun değil, ancak kesinlikle bununla başlamayın. Öncelikli olarak hizmet sektöründe olduğunuzu bildiklerinden emin olun. Aksi takdirde, bu potansiyel müşteri nereden geldiğinizi anlamayabilir ve etrafa bakmaya ve fiyat-alışveriş yapmaya karar verebilir.
Müşterilerinizi Seçin
İlişkinin başından itibaren bir hizmet sağlayıcı olduğunuzu bildiklerinden emin olun. Sizinle röportaj yaptıkları kadar onlarla röportaj yapmayı düşünmelisiniz. Seçici olun ve uzun vadede ortak olmaktan keyif alacağınız bir müşteri bulun.
Telif Hakkı MMI-MMVI, Small Biz Tech Talk. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}
GIPHY App Key not set. Please check settings