Yabancılara pazarlamada ilk tavsiye, BT satışlarında ayağınızdayken, ürünleri başrol oyuncusu olarak satmayı bırakmanızdır. Ürün satmakla ilgili değil. Anonim şirketinizi satmakla ilgili. Bu makalede, ürün satmaktan nasıl uzaklaşacağınızı ve uzmanlığınızı satmaya nasıl başlayacağınızı öğreneceksiniz.
BT Satışları: Nereye Değer Katabilirsiniz?
Sade, sıradan ürünleri tek başına satmayı bırakın ve şirketinizin değerini satmaya başlayın. Yalnızca ürün müşterilere satış yapmayı bırakın. Katma değerli hizmetleri bir araya getiremediğinizde yalnızca fiyat için rekabet etmeyi bırakın. Önümüzdeki birkaç yıl içinde şirketinizi önemli ölçüde büyütmenin ve ayakta kalmanın ve gelişmenin tek yolu, nereye değer katabileceğinizi ve hizmetleri nerede satabileceğinizi düşünmektir.
Anonim şirketinizi nasıl satabileceğinizi düşünün. Artık müşterilere ulaşmakla ilgili olmayan tüm pazarlama yaklaşımınızı nasıl dönüştürebilirsiniz? Müşterilere ulaşmakla ilgili; Dış kaynaklı BT olarak sizinle uzun bir süre etkileşim kurması gereken uzun vadeli müşteriler. Uzmanlık alanınızda, işletmeler arası en düşük fiyatlara sahip olmanız gerektiğini düşünmeyi bırakın. İyi BT satışları yaşamazsınız.
BT Satışları: Uzmanlığınız Sizi Ayırıyor
Bölgenizde tüm kolay şeyleri yapabilecek yüzlerce insan var, ancak zor şeyleri yapıyorsunuz ve bu endüstriyi onlardan daha iyi biliyorsunuz. Bu bölgede, sizin yaptığınız şeyi yapabilecek sadece birkaç kişi olduğunu biliyorsunuz. Artık fiyata duyarlı bir alıcıyla çalışmıyorsunuz.
BT Satışları: Deneyiminiz ve Niş Daha Yüksek Oranlar Talep Ediyor
Fiyata duyarlı alıcılarla uğraşmadığınız zamanlarda, marjlarınıza biraz ekleyebilirsiniz. B2B müşterileri, işlerine özgü uzmanlığınızın rahatlığı ve değeri için daha fazla ödeme yapmaları gerektiğini bilirler.
Ortaya koyduğunuz her pazarlama ve reklam tanıtım mesajında bu yeni düşünce yapısını düşünün. Her şey, sattığınız markalarla değil, dahil olduğunuzla ilgilidir.
Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consultants Secrets. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}
GIPHY App Key not set. Please check settings