BT Pazarlaması: Doğrudan Posta İpuçları

İster mektup, ister el ilanı postası, ister büyük, büyük boyutlu bir kartpostal veya standart boyutlu bir kartpostal yapıyor olun, başlığınızın gözlerin tam ortasına denk geldiğinden emin olun. Mesajınız da aynı şeyi yapmalı. Bu makalede, potansiyel müşterilerinizin acı çekmesine neyin sebep olduğunu bilmeniz gerektiğini öğreneceksiniz. En derin arzularının ne olduğunu bilmelisin. Ve bunları yalnızca postanızı hedefliyorsanız ele alabilirsiniz.

BT Pazarlaması: Faydalara Odaklı Olun

Onların nişleriyle konuşabilir ve ona güçlü bir fayda odağı verirseniz, bu BT pazarlama çabasında daha başarılı olursunuz. Bilgisayar danışmanlık şirketimizin diş hekimliği muayenehanelerinde tasarruf edilen harcamalarda yılda 10.000 $ tasarruf ettiğini öğrenin diyebilirsiniz. Ve tabii ki, bunu diğer dişhekimliği ofisi yöneticilerine postalıyorsanız, hikayenizin geri kalanını dinlemekle son derece ilgileneceklerdir. Bunu yapmak için, bir tür eylemde bulunmaları gerekecek, çünkü kartpostalınızdaki her şeyi anlatamayacaksınız.

Belki ücretsiz bir kaset, ücretsiz bir rapor, ücretsiz bir konsültasyon, ücretsiz bir ihtiyaç analizi vb. İsteyeceklerdir, ancak asıl önemli olan acı noktalarını bilmenizdir, böylece geri kalanını duymak isteyebilirler. hikaye. Sonra onlara hikayenin geri kalanını sunacaksınız.

BT Pazarlaması: Potansiyel Müşterilerinize Odaklanın

Tüm doğrudan postaların avantajlara özel olduğundan emin olun. Reklama baktığımda, çoğu zaman özellik dediğim bir şey görüyorum – bu. Konuşulan tek şey “ben, ben, ben” dir. Onlar hakkında konuşmalısın! Sorunlarını çözün; ne kadar harika olduğunu gösterme. Tüm bu platformlarda sertifikalı olmanız veya tüm bu satıcı ortaklarının bir parçası olmanız veya tüm bu ürünleri bilmeniz veya tüm bu şirketler için yetkili bir bayi olmanız umurlarında değil.

Sorunlarını, onlar için ne yapabileceğinizi önemsiyorlar. Bu nedenle, reklamınızın faydaya çok özel olduğundan emin olun. İhtiyaç duyarsanız ilgisiz, objektif bir üçüncü tarafa bakıp size geri bildirimde bulunun.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Computer Consultants Secrets. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}