BT Pazarlama: Bir Örnek Olay

Birkaç gün önce posta kutuma gelen önemsiz posta reklam sirkülerinden birini karıştırıyordum ve ikinci sayfada renkli, tam sayfa parlak bir reklam fark ettim. Bu reklamın maliyeti yüksek olmalı. Bölgemdeki reklam maliyetleri hakkında bildiklerimi bildiğimden, bu 1000 $ ‘lık bir harcamaya yakın olmalı (veya daha fazla).

BT Pazarlamasında Kötü Konumlandırmadan Kaçının

Ancak, şimdiye kadar gördüğüm en kötü konumlandırma reklamlarından biriydi. Aynı BT pazarlama hatalarını yapmanızı önlemek için, gördüğüm en büyük birkaç soruna işaret edeceğim. Başlıkta: Bilgisayar Tamiri, Sana Geliyorum. Sana Geliyorum artık eşsiz bir fayda değil. Kesinlikle perakende satış yapıyorsanız, elbette ev ziyaretleri yapmanız güzel bir fayda. Ancak çoğu bilgisayar hizmeti şirketi artık sadece perakende müşterilerin peşinden gitmiyor. B2B ile, üzerinde çalışmanız için kimse 25 düğümlü LAN’ını mağazanıza bağlamaz. Bu yüzden sana geliyorum, benzersiz bir şey değil, tamamen boşa harcanmış bir manşet. Birinin dikkatini çekme fırsatını kaybettin.

BT Pazarlamanızda Fiyattan Bahsetmeyin

Ardından reklam şunları söylemeye devam etti: Bilgisayar Tamiri A + ve Microsoft Sertifikalı Profesyonel, Onarımlar, Yükseltmeler, Bire Bir Dersler ve Özel Dersler. Bir kez daha, benzersiz bir şey yok. Bunlar aynı sektördeki herkes gibi. Ama gözüme çarpan şey, reklamın yarısının arkasında renkli bir ekran bulunan büyük harflerle yazılmasıydı: Bilgisayarın tamiri için saatte 40, 60 veya 80 dolar ödemeyin! Bizi arayın! Ve hemen yanında büyük yeşil harflerle yazan büyük, perakende görünümlü bir kupon var: saatte 20 dolar, evde hizmet. Bu şirketi tebrik etmek isterim. Kötü BT pazarlaması nedeniyle Joshua’nın haftanın aptal ödülünü kazandılar.

Var olan her klasik hatayı yapıyorlar!

Hata 1: Hedefleri yok. Yedi milyonluk küçük işletmelerden oluşan yerel dilimlerinin peşinden gitmeye çalışıyorlar ve bunu yapmak çok zor. Küçük işletmelere bile daraltmıyorlar. Dışarı çıkarlar ve birinin CD-ROM sürücüsünden sıkışmış AOL diskini çıkarırlar. 79 dolarlık bir mürekkep püskürtmeli yazıcıyı tamir edecekler.

Hata 2: Reklam fiyatıdırlar. Açıkçası bu, sürdürülebilir olabilecek bir fiyat bile değil. Matematik yap. Yüzde 75 kullanımda bile (bu reklam stratejisiyle pek olası değil), bu şirket asla başaramayacak. Şekil Haftada 30 saat, saati 20 dolardan. Haftada sadece 600 dolar. Bu şirketin uzun vadede iş yapmasına imkan yok.

Hata 3: Benzersiz bir şey söylemiyorlar. Bu çok önemli. Benzersiz olmanıza yardımcı olacak ne yapabilirsiniz? Odağınızı ve uzmanlığınızı daraltmanız gerekiyor.

Telif Hakkı Bildirimi:

Telif Hakkı MMI-MMVI, Bilgisayar Danışmanlığı Blogu. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}