BT Danışmanlığı: Orta Ölçekli İşletmeler ve Devlet Sözleşmeleri

Büyüdükçe, okul bölgesi sözleşmeleri gibi hükümet, şehir, eyalet, belediye sözleşmelerinin peşinden gitmeli misiniz? Olabilir. Tamamen farklı bir iş modelidir. Orta ölçekli işletmelere satış yapmaktan bahsederken, tekrar geri dönün ve teknik becerilerinizi değerlendirin.

Masaya ne tür beceriler getirdiğinizi değerlendirin ve birkaç beceriye bu kadar derinlemesine girmeye ne kadar yaklaştığınızı görün, çünkü bu orta ölçekli işletmelerin aradığı şey budur. Merkezi bir BT yöneticisinin dış kaynaklı bir sürümünü aramıyorlar.

Hükümet, şehir, eyalet, belediye, devlet okulu bölgeleri vb. Peşinden gitmek, teklifleri, teklif paketlerini, kefalet bonolarını, uzun satış döngülerini ve birçok politikayı içerir. Oyunun bu aşaması çok farklı bir iş modelidir, küçük işletmelerin ve hatta genel olarak küçük işletmelerin tatlı noktalarına satış yapmaktan çok farklıdır.

Bu tür şeylerin peşinden ancak tamamen tükendikten ve tatlı spot pazarlamanızı tamamen doyurduktan sonra gidin. Başka bir deyişle, 50 millik bir yarıçap içindeki küçük işletmelerin çoğu kim olduğunuzu bilinceye, potansiyel dönüşüm huninizde olacaklar ve onları kesinlikle maksimize ettiğiniz noktaya kadar büyütene kadar onları ikna etmeyin ve hala yeterince işin yok. Hiçliğin tam ortasında olmadığınız sürece bu pek olası değildir.

Devlet işlerinin peşinden gitmeden önce, iş tabanınızı bazı üst düzey mikro ve orta ölçekli işletmelerle desteklemeyi düşünmelisiniz. Bunun nedeni tekliflerin ağırlaşması, ardından politika ve ödenmeyi beklemektir. İnsanların olması için pek de iyi bir yer değil – özellikle de başlangıç ​​aşamalarında.

Telif Hakkı MMI-MMVI, Small Biz Tech Talk. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}