Bizi Benzersiz ve Farklı Kılan Nedir?

Bir iş kurmak çok zaman, para ve enerji gerektirebilir. Ve tekerleği tamamen yeniden icat etmek istemediğimiz için, genellikle başkaları tarafından kullanılan diğer teknikleri, stratejileri veya süreçleri (yasal olarak) kopyalamak isteriz. Başkalarını kopyalamanın denenmiş ve doğru yöntemleri kullanmanın yanı sıra zamandan ve paradan tasarruf gibi birçok faydası olsa da, işinizin gerçek başarısı kendi benzersizliğinizden gelecektir.

Sen eşsizsin, gezegendeki her birinden farklısın. Benzersizliğinizden yararlanmak ve onu gerçek benliğiniz olarak benimsemek, tutkunuzdan ve amacınızdan gelen bir pazarlama mesajı oluşturmanın anahtarıdır. Ve sizi müşteriler için çekici kılan, ürün veya hizmetinizi geliştirme ve sunma şeklinizin benzersiz yolu ile birleşen tutku ve amacınızdır.

1. DNA. DNA yapınız sayesinde benzersiz bir şekilde kodlanıyorsunuz. Dünyadaki hiç kimse sizinle aynı DNA’ya sahip değil. Bu büyük bir düşünce. En temel seviyenizde benzersizsiniz. Bu fikri nasıl alıp, türünün tek örneği olduğunuzu nasıl kutlayabilirsiniz?

2. Güçlü Yönler. Her birimiz, benzersizliğimizi artıran farklı güçlere sahibiz. Kuvvetli yönleriniz nelerdir? Bazen güçlü yönlerimizi gerçekten görmüyor veya kabul etmek istemiyoruz. Arkadaşlarınızdan veya aile üyelerinizden onları tanımanıza yardımcı olmalarını isteyin. Veya, size en güçlü beş yönünüzü sağlayacak çevrimiçi bir güçlü yönler anketi sunan Şimdi Güçlü Yönlerinizi Keşfedin kitabını satın alın. İşinizi kurarken güçlü yönlerinizi nasıl kullanıyorsunuz? Harika bir konuşmacı mısınız? Öyleyse, daha fazla müşteri çekmek için bu yeteneği nasıl kullanıyorsunuz?

3. Kişilik. Kişiliğiniz veya karakteriniz de bir benzersizlik damgasıdır. Başkalarıyla olan tüm etkileşimlerinizde taktığınız davranışların ve tutumların bir karışımıdır. Kişiliğiniz pazarlama materyalleriniz, web sitenizdeki renkler ve tasarımlarla veya kişisel ağınızın kalitesi aracılığıyla nasıl aktarılır? İş yerinde değil, evde hangi kişiliği takıyorsun? Başkalarına nasıl rastladığınızla ilgili vurgulamak veya küçültmek istediğiniz şeyler var mı? Kişiliğiniz pazarlama mesajınızı iletme şeklinizi geliştirmeye nasıl hizmet ediyor?

4. Fiziksel özellikler. Şekliniz, bedeniniz, saç ve göz renginiz ve diğer fiziksel özellikler de sizi benzersiz kılar. Özdeş bir ikiz olmadığınız sürece (ve benzersiz DNA’ları nedeniyle tam olarak aynı değillerse), başka hiç kimse tam olarak sizin gibi görünmeyecektir. Fiziksel özelliklerimiz, iş ilişkilerimizde bize yardımcı olabilir veya engel olabilir. Elimizden gelenin en iyisini yapmak için, özellikle toplumla yüz yüze çalışıyorsak, kendimizi daha çekici hale getirmek için kozmetik kullanmak, diş beyazlatma, egzersiz yapmak ve saç rengimizi ve stilimizi değiştirmek gibi basit değişiklikleri düşünebiliriz. Basit değişiklikler, başkalarıyla karşılaşma şeklimizi büyük ölçüde geliştirebilir.

5. Yaşam deneyimleri. Yaşam deneyimlerimiz bize sadece işlerimizi yaratmak için değil, aynı zamanda onları pazarlamak için de zengin fırsatlar sunabilir. Birçok işletme, doğası gereği talihli ya da talihsiz insanların kişisel deneyimlerinden doğmuştur. Sizin işiniz buna bir örnek olabilir. Deneyimlerimiz genellikle yaptığımız işin altında yatan tutku, materyal ve başkalarıyla paylaşmak istediğimiz mesaj haline gelir.

6. Aile ve arkadaşlar. Aileniz ve arkadaşlarınız sizi ve benzersizliğinizi nasıl yansıtıyor? Kişilik özellikleri ve fiziksel özellikler dahil birçok şeyi ailemizden miras alıyoruz. Arkadaşlarımız ise benzersizliğimizi başka bir şekilde gösteriyor. Arkadaşlarımız ilgi alanlarımızı, hobilerimizi, inançlarımızı ve kişilik özelliklerimizi yansıtır. Aile, arkadaşlar ve iş arkadaşlarından oluşan karışımımız gerçekten benzersizdir. Bazen yeni işler, fikirler veya işimizi pazarlama yolları geliştirmek için harika bir katalizör görevi görebilirler.

7. Eğitim. İlgi duyduğumuz konular ve fikirlerden, kazandığımız çeşitli derecelere kadar, eğitimimiz başka bir benzersiz tanımlayıcı görevi görür. İletişim şeklimiz, ilişki kurmayı sevdiğimiz insanlar, ilgi alanlarımız ve hatta satın aldığımız ürün ve hizmetlerin tümü eğitim seviyemizden etkilenir. Aynı şekilde işlerimizi nasıl konumlandırdığımızı ve pazarladığımızı da etkileyecektir. Eğitiminiz pazarlama mesajınızı ve çektiğiniz insan türlerini nasıl etkiliyor?

8. Tuhaflıklar, tutkular ve hobiler. Tutkularınızı ve hobilerinizi nasıl alıp işiniz için yeni bir şeyler yaratmak için kullanabilirsiniz? Yaşam deneyimlerinize benzer şekilde, ilgi alanınıza veya hobinize uygun bir iş bulabilirsiniz. Ya da daha da iyisi, iş ürünlerinize veya hizmetlerinize ilginç bir dokunuş katabilecek ilginizin bazı yönlerini bulabilirsiniz. Örneğin, seyahate olan ilginiz, müşterilerinize inzivaya çekilme veya kaçamaklar sunma konusunda kendini gösterebilir.

9. Seyahatler. Seyahatlerimiz bizi benzersiz bireyler olarak tanımlamaya hizmet ediyor. Birçoğumuz aynı yerleri ziyaret etmiş olsak da, her birimizin benzersiz bir seyahat günlüğü var. Seyahatlerimiz bizi büyük ölçüde etkiliyor – bizi yeni yerler, sesler, insanlar, kültürler ve deneyimlerle tanıştırıyor. Seyahat, bizi yeni fikirlerle, tutumlarla doldurarak ve hatta zaman zaman uzun süredir devam eden inançlarımızı etkileyerek hayatımızı zenginleştirir. Örneğin, başkalarının acılarını ilk elden deneyimleyebileceğimiz yoksul bir üçüncü dünya ulusuna bir gezi, bizi bir kâr amacı gütmeyen kuruluş yaratmaya veya kârımızın bir kısmını ihtiyacı olanlara yardım etmek için bağışlamaya sevk edebilir. Seyahat, hayata bakış açınızı nasıl etkiledi? Ve bu, işletmeniz için benzersiz bir şeye nasıl dönüşebilir?

10. İnançlar. Her birimiz benzersiz bir inanç sistemine sahibiz. Başka hiç kimse aynı inanç, değer, standart, fikir veya ideal karışımına sahip değildir. Başkaları ve kendimiz hakkındaki inançlarımız yalnızca pazarladığımız ürün ve hizmet türlerini değil, aynı zamanda pazarlama mesajımızı iletme şeklimizi de etkileyebilir. Onları daha fazla fırsata çevirmek için inançlarımızı dikkatlice incelemeliyiz. Örneğin, çevremize özen gösterme inancımız, ekolojik olarak sağlam ürünleri teşvik etmek için topluluk veya kurumsal programlar geliştirmeye dönüşebilir. Ya da fikirleri iletmeye olan ilgimiz bizi bir haber bülteni başlatmaya veya makaleler yazmaya motive edebilir.

Telif Hakkı 2004, Alicia Smith