Pazarlayacak birden fazla hedef kitlesi varsa küçük işletme sahibi ne yapmalı? Belki müşterileri çekmeleri gerekiyor, ancak aynı zamanda iş ortakları veya satıcıları da işe almaları gerekiyor. İki pazarlama planına mı ihtiyaçları var yoksa her iki yönü de ele almaya çalışan bir plan kullanabilirler mi?
Bu, birden fazla insan grubuna pazarlama yapmaları gerektiğini fark eden birçok farklı işletme türü için geçerli olan harika bir sorudur. Sadece bir pazarlama planına ihtiyacınız var. Ancak, bu planda iki farklı hedef kitleniz olacak ve bu kitlelerin HER BİRİ için bir pazarlama stratejisine sahip olmanız gerekecektir.
Bu stratejilere uymak için ayrı stratejilere ve pazarlama faaliyetlerine ihtiyaç duymanızın nedeni, çok farklı iki kitleyle konuşacak olmanızdır. Ve onlar için neyin önemli olduğuna göre onlarla konuşmanız ve onlara pazarlamanız sizin için önemli olacaktır.
Bir grupla çalışan bir mesaj, diğeriyle birlikte işe yaramayabilir. Bu, büyük ölçüde, bu insan gruplarının ne kadar benzer veya farklı olduğuna bağlı olacaktır. İlk göreviniz, her grup hakkında olabildiğince çok şey öğrenmektir. Her birinin çözebileceğiniz hangi sorunları var?
Her iki grupla ilgili aşağıdaki 10 soruyu yanıtlayabildiğinizden emin olun:
1. Kim bunlar?
2. Nerede yaşıyorlar … çalışıyorlar … oynuyorlar?
3. Çözebileceğiniz hangi problemleri var?
4. Ürününüz veya hizmetiniz onların yaşamına nasıl uyuyor?
5. Ürün veya hizmet kategorinizde başka ne alıyorlar?
6. Ürününüz / hizmetinizle ilgili bilgileri nereden alıyorlar?
7. Onlar için en önemli olan nedir?
8. En çok neden korkuyorlar?
9. Ürününüz / hizmetinizle duygusal bağları nedir?
10. Ürününüzü / hizmetinizi satın almayı nasıl rasyonelleştirecekler?
Bu soruları cevaplayabilirseniz, her grubu başarılı bir şekilde kazanmak için pazarlama stratejileri oluşturmaya hazır olacaksınız.
(C) 2005 Debbie LaChusa
GIPHY App Key not set. Please check settings