Birden Çok Düzeyde Reklam ve Promosyon

Bahse girerim, işin amacına ve aşamasına karşılık gelen birden fazla reklam ve tanıtım düzeyi olduğunu bilmiyordunuz. Bu seviyeleri anlamak, küçük işletmelerin promosyonlarını ve reklamlarını doğru amaca göre uyarlamalarına ve böylece daha fazla para kazanmalarına yardımcı olur. Biraz daha yakından bakalım …

Aşama 1 – Farkındalık
Hey anne bana bak! Dikkat isteyen küçük çocuğu ağlar. Küçük işletmeler için en büyük tehditlerden biri, sunduklarına ihtiyaç duyan ama var olduklarını bilmeyen binlerce insanın olabileceği gerçeğidir.

Bu aşama “inşa edersen gelecekler” prensibiyle çalışır. Çok fazla rekabetiniz yoksa veya yeni bir lokasyon açan köklü bir markaysanız iyidir.

Bu en temel reklam şeklidir ve kullanımları vardır. Ne yazık ki çoğu küçük işletme bu seviyeyi asla geçemez.

2. Aşama – Pazar Payı Kazanın
Bu çok önemli bir tanıtım ve reklam aşamasıdır. İnsanların sizi bir rakibe tercih etmeleri için benzersiz satış teklifinizi ortaya koyduğunuz yer burasıdır. Rakiplerinizin olmadığı bir şekilde zorlayıcı olmalısınız.

Reklamların çoğu (büyük adamların çoğundan bile) bu kadar ileri gitmiyor. Buradaki işiniz, müşterinin harekete geçmesini sağlamaktır.

3. Aşama – Tüketimi Artırın
Yeni müşteriler kazanmak çok önemli ama eski müşterilerinizi geri getirmek için ne yapıyorsunuz? Ne tür reklam veya promosyon taktikleri, ortalama satın alma işleminizin sıklığını ve boyutunu artıracaktır.

Mevcut müşterilerinize reklam vermek para kaybı değildir. Aslında, yatırım getirinizin yeni müşteriler kazanmak için reklamdan çok daha yüksek olması muhtemeldir.

Müşterilerin daha sık geri gelmesini ve geldiklerinde sizinle daha fazla harcama yapmasını sağlamanın yollarını düşünün. Bu iki bileşeni düşürürseniz satışlarda üstel bir büyüme gerçekleştirebilirsiniz.

4. Aşama – Fırsattan Yararlanma
Bu aşama, satışları artırmak için fırsatları kullandığınız yerdir. Ne tür fırsatlar? Tatil indirimleri, uzun hafta sonları, güncel olaylar nasıl olur?

Tanıtım için çok kötü haberleri kullanma konusunda dikkatli olun. Fazla paralı asker olarak görülmek sizi rahatsız etmek için geri gelebilir. 911’den sonra terör sigortası satan bazı şirketler vardı – ancak hiçbirinin iyi işlediğini hayal edemiyorum.

Bununla birlikte, yükselen gaz fiyatlarını dengelemek veya yaz anlaşmalarının sıcaklığını aşmak için teklifler sunmak, her türlü şeyi tanıtmak için harika olabilir.

Bu dört aşamayı daha ince ayrım noktalarına indirgeyebilirsiniz, ancak yalnızca bu temel bilgilerde ustalaşmak size daha karlı bir gelecek için bir başlangıç ​​sağlayacaktır.