Bir Sınıf Palyaçonun Pazarlama Sırları

Güçlü bir marka yaratmak ve pazarda liderlik pozisyonu oluşturmak, franchisor’ların en büyük yükümlülüklerinden biridir. Çoğu franchise şirketi, en azından işe başlarken, bunu yapmak için çok fazla reklam bütçesine sahiptir. Çoğu zaman, hata yapma konusunda temkinli bir pazarlama yaklaşımı benimserler. Sonunda en bariz, mantıklı rotayı alırlar ve diğerlerinden ayırt edilemez hale gelirler. Çığır açan markalar yaratanlar, kuralları çiğneyenlerdir. Seyreltilmemiş cesur bir fikrin gücünü anlarlar. A öğrencisi olsalar da, Sınıf Palyaçosunun Pazarlama Sırlarını (MSCC) biliyorlar.

İşte MSCC’yi nasıl öğrendim. Sacred Heart Dilbilgisi Okulu’nda sınıf palyaço ödülü aldım ve daha sonra, Kurgu Yazarlığı alanında çok değerli Master derecemi alırken, ikamet eden bir palyaço. Chicagos’un en iyi mekanlarından bazılarının dışında ortaya çıkan banjo çalan bir sokak müzisyeni olmaya devam ettim. Sokak müziği aslında bir pazarlama ve marka geliştirme gurusu olarak kariyerim için mümkün olan en iyi hazırlıktı. İş modeliniz, ürününüzü ücretsiz olarak başkasına vermeyi ve ardından müşterilerinizi bunun için size ödeme yapmaları konusunda ikna etmeyi içeriyorsa, çabucak etkileşim kurmayı ve memnun etmeyi öğrenirsiniz.

Bazen bir köy alır (salak)

Birkaç on yıl önce, mistik Ohio topraklarında, yaklaşan bir festivalde bir banjo yarışmasına kaydoldum. Gelir gelmez pişman oldum. Çoğu (kasıtlı veya kasıtsız) iç savaş canlandırıcıları gibi görünen bir seyirci denizi vardı. Kelimenin tam anlamıyla düzinelerce A öğrencisi banjo oynayan yarışmacı vardı ve hepsine benim kadar en az iki kat daha iyi olma ortak bağıyla katıldı. Yarışmanın ortasında, sunucu adımı söyledi ve ben isteksizce sahneye çıktım, derbi şapka, şal pantolon ve gökkuşağı pantolon askısı giydim. Reenaktörler kıkırdamaya başladı. Sunucu bana kaç tane banjo yarışmasına katıldığımı sordu.

Bu dahil mi? Diye sordum.

Evet, buna dahil, dedi.

Birkaç dakika iyice düşündüm, sonra cevapladım, Bir.

Kalabalık o kadar gürültülü bir kahkaha attı ki beni korkuttu. Gülmeye ve gülmeye devam ettiler, sanki bu şimdiye kadar duydukları en komik şakaymış gibi. Durumu derinleştirerek, çalmayı planladığım zor melodiyi bıraktım ve ünlü melodinin her iki bölümünü de çılgınca çaldığım komik Şizofrenik Düello Banjo’uma başladım.

Alkış gök gürültüsüydü. Yaklaşık 40 kişi arasından teknik olarak hak edilmemiş bir 3. sırayı aldım ve günün geri kalanında ünlüydüm. Ciddi banjoistler arasında büyük bir feryat ve diş gıcırtısı vardı. Bir sınıf palyaço, A öğrencilerini dövmüştü.

Benim için önemli bir pazarlama ifşasıydı. Tüm ciddi, teknik olarak yetkin rakiplerin hepsi aynı melodileri çalıyordu. Hepsi yapmaları gerekeni yapmak için o kadar çok çalışıyorlardı ki, hata yapmamak için o kadar çabalıyorlardı ki, birbirlerinden ayırt edilemez hale geldiler. Kalabalık teknik yeterlilik için orada değildi: Pazar öğleden sonra biraz eğlence istiyorlardı. Biraz kişilik. Biraz eğlence. Biraz rahatlama.

Palyaçoları gönderin

70’lerin sonlarında, üniversitedeki ilk yılımdan önce, hepimiz Yeni Öğrenci Kaydı adlı frosh yayınına resimler göndermek zorunda kaldık. Her erkek en havalı resmini gönderdi, sahte huş ağacına yaslandığı ve açık gömleğinden görünen puka kabuklu kolyesini. Gördüğünüz gibi fikir, civcivler elde etmekti. Resimlerime bakarken o kadar acınası hissettim ki, Groucho Marx’ın burnu ve gözlükleriyle kendimi hızlı bir şekilde çekip gönderdim. NSR yayınlandığında, benimle tanışmak isteyen insanlardan gelen çağrılarla doluydum. Aslında, ne zaman aşırı aptal görünmeyi göze alsam, bir şekilde ödüllendirildim.

Mesele, mizahın her reklam kampanyasına uygun yaklaşım olması değil. Değil. Ancak uygunsuzluk genellikle öyledir. Amacınız ilgiyi çekmek. Öne çıkmak için. Kendinizi diğerlerinden ayırmak için. CFO söz konusu olduğunda, A-öğrenciyi işe alın. Ama konu kendine dikkat çekmeye geldiğinde, arka sırada oturan adama ihtiyacın var. İş dünyasının büyük sınıftaki mikro kozmozunda, sınıf palyaçosunu tutmanız ve onun işe gitmesine izin vermeniz gerekir.

Aslında, size bahse girerim: Bir dahaki sefere gerçekten harika bir reklam veya reklam gördüğünüzde, daha sonra bahsetmeye değer bir reklam, dikkatli olmanın en pervasız yaklaşım olabileceğini anlayan A öğrencileri için çalışan sınıftan bir palyaço tarafından yaratıldı.