“Bir Ağ Pazarlama şirketi kuracak olsaydım, ağ üzerinden satışla nasıl başarılı olunacağına dair bir hikaye duymak isteyen farklı bir grup insan nedir? Ne olduğunu anlamalarına yardımcı olmak için hangi kelimeleri, ifadeleri ve görselleri kullanırım derdim. Teklif etmek zorunda mıyım? ” (Seth Godin tarafından poz)
Önerdiğim yeni gruptaki insanlar – ağ satışı yapan amatörler ve hobiler – diğer uygulamalar hakkında da farklı bir dünya görüşüne sahipler.
Yıllardır “Bunu bir işmiş gibi ele almamız” konusunda uyarılıyoruz. Mevcut grubun üyeleri% 95’i terk etme oranını şöyle açıklıyor: “İnsanlar buna bir işletme gibi davranmıyor (yani ciddiye alıyor) ve bu yüzden para kazanmıyorlar.”
Belki çok fazla insan yapmak zorunda oldukları şeyi beğenmiyor, bu yüzden ciddiye almıyorlar. Amatörlerimiz için sorun değil.
Ve bugün insanların neden kendilerine ait bir iş istediklerini söylediklerini dinlerseniz ve bu onların çoğu, zaten ilk aradıkları şey para değildir.
Yakın tarihli bir Yahoo anketine göre, “Amerikalıların üçte ikisinin girişimci istekleri var …” İşte bu insan hakkında öğrendikleri üç şey:
1. Gelecek vaat eden girişimciler için birincil motivasyon para değildir – sadece yüzde 3’ü (2005’teki yüzde 6’nın yarısı) zengin olmanın bir iş kurmak istemelerinin ana nedeni olduğunu söyledi.
2. Gerçekten sevdikleri işi yapmak, bir iş kurmanın ana nedeniydi.
3. İkinci en popüler neden: “Kendi patronum olmak.”
Yeni amatör ve hobi grubumuzun dünya görüşü gibi geldi bana. Düşünmek mi?
Mevcut NM grubundaki konuşmalar, para ve bunun sizin için neler yapabileceğiyle ilgilidir. Sorun değil çünkü para önce onların dünya görüşü, onların şeyleri. Ve her iki grup için de yer ve insanlar var.
Oh – insanların bir girişimci olmayı arzulamalarının en popüler ikinci nedenini – “kendi patronum olmak” fark ettiniz mi?
Bu, NM’nin çoğaltmayı öğretmeye yönelik yaygın uygulama anlamına gelir, yani başka birinin resmini yeni üyeye sayı yöntemleri ve sistemleri ile empoze etmek – bu da yeni grubun yapacağı şeyin bir parçası değil. (Elde ettiği sonuçlar göz önüne alındığında, burada kayıp yok.)
Ağ satışı ile nasıl başarılı olunacağına dair yeni bir grup için yeni bir hikaye.
1. Yeni hayali ağ pazarlama şirketimiz, kurucuların da en çok bağlı oldukları şeyler için meraklıları arayacaktır. Bunun kendi sağlıklarını, uzun ömürlülüğünü, enerjisini ve görünüşlerini korumak ve en üst düzeye çıkarmak için ellerinden gelen her şeyi yaptığını varsayalım. (Ray Kurzweil’i düşünün.) Ve bunun içinde, bir uzun kuyruk konsepti gibi mini gruplar oluşacak. Son teknoloji ürünü küçük bir ek yarattılar.
2. Malzemeleri bilen ve ödüllendiren ve onlara nasıl yardımcı olduğu hakkında konuşmayı seven meraklılara yapılan ürün satışları, her zaman yeni gelenlere abone olma ihtiyacından (yani yeni işe alınanlardan) daha ağır basacaktır.
3. Kimsenin dünya görüşünü değiştirmeye çalışmak yok. Misyon, benzerine sahip olanları bulmaktır.
Hayali ağ satış şirketim
Küçük bir grup, sağlık ve uzun ömür meraklıları oldukları için bir ağ satış şirketi kurar (Ray Kurzweil’in Fantastik Yolculuğunu düşünün).
Bu insan özellikle doğru şeyleri, tabii ki organik yediklerini bilmekten hoşlanırlar ve topraktaki eksiklikler nedeniyle yedikleri gıdalardaki olası eksiklikleri, komşularından su akışından kaynaklanan toksinleri telafi etmeye hazırdırlar. kimyasalları vb. püskürten organik çiftlikler
Sağlık (zihin ve beden) meraklıları olarak, yıllar geçse bile sağlığı, enerjiyi ve görünüşü korumak için en çok hangi besin maddelerinin yaptığını öğrenmek için boş zamanlarını harcıyorlar. Enerji ve görünüm bakımından 20 yaşından küçük çoğu insanın kıskançlığıdır.
Yeni grubumuzdaki türden ağ satıcıları çılgınca sevdikleri ürün hakkında böyle konuşmalar yapıyorlar – hikayeyi satın aldılar ve sevdiler çünkü onlar:
“Düzenli dozda olmayı gerçekten seviyorum. Vücudum için mükemmel. Uçakta uçarsam, uçak havasını solurken vücudumda yüksek dozda antioksidan dolaşmasını sağlamak için fazladan bir tane alacağım. Seviyorum. dost bakteriler ve lutein ve indol-3-karbinol gibi tüm güzellikler … Onları sevdiğim için pazarlıyorum. ”
“Ah evet, ben de. Yeşiller benim favorim çünkü normalde hazırlamayacağım çok fazla sebze alıyorum, ama benim için iyi olduğunu biliyorum. Ve ortadan kaldıran asidofilus, bifidus ve inülin olmadan yaşayamam [ blah blah blah] hayatım boyunca beni rahatsız eden … ama artık değil! ”
“Evet, ve kendimi yavaşlarken bulsam bile, bunun vücudumdan bir ara vermem için gerçek bir mesaj olduğunu keşfettim. Vücudumun nasıl hissettiği ve neye ihtiyacı olduğu konusunda beni bilinçlendiriyorlar.”
Bunlar yeni grubun üyeleri için önemli olan şeylerdir, bu yüzden onlar hakkında konuşurlar. Onlar için kendi sağlıklarına bağlılık, tıpkı lutein ve indol-3-karbinol gibi, meraklıların gece gündüz her saat konuştukları şeyler hakkında konuşmak gibidir.
Böyle şeyleri kim bilebilir ya da umursar ve onun hakkında konuşurken iyi bir ruh hali içinde olur, bu şeyin adanmışları dışında?
Şimdiye kadarki yeni grup bu ve bu dünya görüşüne sahip insanlar için bir pazarlama ağı şirketi kursaydım isteyeceğim üyeler. Ya sen?
(“Yeni grup”, bunun başındaki ve önceki gönderideki orijinal soruyu ifade eder.)
GIPHY App Key not set. Please check settings