Bir ihtiyaç bulun – bir ihtiyacı doldurun

Herhangi bir ticari girişimde, IN iş olabilmek için müşterilere ihtiyacınız olacak. Herkes bir işe başlayabilir – yarın bile – ancak bir müşterinin sözü olmadan (aslında birden fazla), uzun vadede başarılı olma şansı hiç yok.

Büyürken ihtiyaçların vardı. Açtın, bu yüzden ailen seni doyurdu. Üşümüştün, bu yüzden giymen için kıyafet verildi. Desteğe ve cesaretlendirmeye ihtiyacınız vardı ve aileniz ve arkadaşlarınız sizi desteklediler ve insanlar olarak ihtiyaç duyduğumuz sevgi ve sosyal etkileşimi size sağladılar. Öyleyse, bunun işinizle ne ilgisi var?

Bir cümlede, işte burada.

** Bir ihtiyacı karşılamıyorsanız, çok az satış yaparsınız veya hiç satmazsınız – nokta **

İşinizi kurma sürecindeyseniz internet üzerinden bir kategori, fikir veya ürünü çok kolay bir şekilde araştırabilirsiniz. Belirli bir anahtar kelime araması veya kelime öbeğinin kaç kez kullanıldığına bağlı olarak, kaç kişinin belirli bir bilgi parçasını aradığını bulmanıza yardımcı olacak ziyaret edebileceğiniz web siteleri vardır. Bunun için popüler ve iyi kullanılan bir site, Overture Yahoo! Aşağıdaki URL’de bulunan Anahtar Kelime Arama aracı:
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/

Mustang araba parçaları gibi bir anahtar kelime veya kelime öbeği yazarak, önceki ayın sonuçları size sunulacak. Temmuz 2006 için, Yahoo arama motorlarında bu terim için toplam 1016 arama yapıldı.

Bu aracın yapmadığı şey, size Google’daki ve diğer büyük arama motorlarındaki aramaları göstermektir. Ancak size ürününüz için potansiyel müşteriler hakkında bir fikir verir ve bir ürün veya hizmetteki potansiyel ihtiyacı vurgulamanıza yardımcı olur. Arama sayısı arttıkça satış potansiyeli de artar.

Müşterinizin ihtiyaçlarının ne olduğunu öğrenmenin bir başka harika yolu da onlara sormaktır. Bunu şahsen, telefonla, e-postayla veya postayla yapabilirsiniz. Bu, çevrimiçi ve çevrimdışı her tür işletme için harika. İşinizi büyütmenize yardımcı olacak başka sorular da sorabilirsiniz. Hangi ürünleri tercih edecekleri, onlar için ne kadar ödeyecekleri ve o ürün için bilgileri nasıl bulacakları gibi sorular. İş ve pazarlama planlarınızı bir araya getirirken bu bilgiler paha biçilmezdir.

İşletmenizi başlatmak, büyütmek ve genişletmek genellikle karmaşık bir süreç olarak tasvir edilir. Dürüst olmak gerekirse, bazı aşamalar. Ancak gerçekten önemli olan kısım – satış yapıyor olun ya da olmayın – müşterinizin ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığınızdır. Cevabınız evet ise, bir sonraki aşamanız müşterinizin varlığınızı bilmesini sağlamaktır.

Neye ihtiyaçları olduğunu bularak ve doldurarak, sizi bulduklarında ilgilerini çekecek bir ürüne sahip olacaksınız.