90’lar, bilgisayar danışmanlığı işletmeleri için bir sertifika zamanıydı. Herkes hangi büyük şirketlerle ne tür resmi ortaklıklara sahip olduklarını duyurdu. Novell sertifikalı bir mağazamız olduğu için bizi işe alın veya IBM iş ortağı olduğumuz için bizi işe alın.
Çoğu danışman artık bununla liderlik etmiyor çünkü şirketin satış gücünün bir uzantısı olarak algılanmak istemiyorlar. Kendi bilgisayar danışmanlığı markaları olarak algılanmak istiyorlar.
İş Ortağı Programlarının Faydaları Kayboldu
Eskiden, bir ortak programındayken büyük MDS ve kooperatif reklamları alırdınız. O günler hızla sona eriyor, bu nedenle artık logolarını her yere yapıştırmak için hiçbir mali neden yok. Yalnızca temsil ettiğiniz çözümlere odaklanmak yerine kendinizi markalaştırmaya daha fazla zaman ayırın.
Bildiğiniz Ürünlere Bağlı Kalın
Doğal olarak, yeni bilgisayar danışmanlığı olasılıkları aldığınızda ve onları yeterlilik aşamalarından ve satış görüşmelerinden geçirirken, en rahat olduğunuz çözümleri önerme eğiliminde olacaksınız.
Bir programa dahil olma yetkiniz varsa, o özel çözümü tavsiye edeceksiniz. Sorun değil, ancak pazarlama mesajınızı yalnızca belirli bir ürüne veya belirli bir platforma odaklamayın.
Emtia Olma
Bunu yaparsanız, kendinizi emtia fiyatlı rekabete açarsınız. Potansiyel müşterileriniz, NetWare lisansını Web’den veya posta siparişi yoluyla daha ucuza alabiliyorlarsa neden sizden satın almaları gerektiğini soracaklar. Kendinizi ihale savaşına açmayın.
Bu pazarlama şekli eskidir. Geçişi. Bilgisayar danışmanlık işinizin müşteriniz için neler yapabileceğini pazarlarsanız çok daha iyi durumda olursunuz!
Telif Hakkı MMI-MMVI, Bilgisayar Danışmanlığı Blogu. Tüm Dünya Hakları Saklıdır. {Yayıncıların Dikkatine: Telif hakkı uyumluluğu için yazar kaynak kutusunda canlı köprü gereklidir}
GIPHY App Key not set. Please check settings