Başarılı Birleşme Sinerjileri Nasıl Çalışır?

Bir günde neler başarabileceğimizi abartma ve bir yıl içinde neler başarabileceğimizi küçümseme eğilimindeyiz.

Bu, özellikle birleşme veya devralmalar durumunda geçerlidir. Yakın zamanda kurduğum EMJ şirketi SYNNEX tarafından satın alındı. Bundan önce EMJ 12 başka şirketi satın almıştı. Aşağıda başarılı bir birleşmenin nasıl yapılacağına dair öğrendiğim derslerin bir listesi var.

1. Tahminlere meydan okuyun: Çoğu yönetim, tüm şirketlerin aşağı yukarı aynı şekilde çalıştığını düşünür. Bu doğru değil. Tüm işletmeler, aynı sektörde olsalar bile benzersizdir. Farklılıklar ince olma eğilimindedir ve bu nedenle gözden kaçması kolaydır. Bir şirketin mücadele etmesi durumunda sıklıkla yapılan bir varsayım, mevcut yönetimin hiçbir işe yaramadığı ve iyi yönetilen bir şirketin sorunu çözmesinin kolay olduğudur. Genellikle değildir.

2. Plan Plan Planı: Birleşme ve devralmalar heyecan verici olma eğilimindedir. Bazen anlaşmanın heyecanı, uygun ayrıntılı planlamayı gölgede bırakıyor. Müşteriden, tedarikçilerden, personelden vb. Her yönü planlayın.

3. Olumsuz tarafı planlayın. İyi girişimcilerin özelliklerinden biri (ve bence genel olarak iyi iş adamları) iyimser olma eğiliminde olmalarıdır. Bununla birlikte, daha yüksek risk durumlarında, her zaman olumsuz tarafa bakmalı ve beklenmedik durumları planlamalıdır.

4. Esnek olun: Bir plana sahip olmamız gerekse de, esnek olmamız ve planı yeni sonuçlara göre değiştirmemiz gerekir.

5. Her zaman öğrenin: Şirket olarak bizi başarılı kılacak şeylerden biri de bir öğrenme kültürüne sahip olmaktır. Entegrasyondaki zorluğumuzun bir kısmı, öğrenilebilecek şeylerin körlüğüydü.

6. Devam edin. Zorluk karşısında denemeye devam edin. Sebat bizi entegrasyondan geçirdi. Sebat kazandırır.

7. Son olarak uzun vadeli düşünün. Gerçekten harika bir şirket için uzun vadede.

Satın almalar aşamalardan geçme eğilimindedir. Anlaşmanın heyecanı ve coşkusu, ardından şirketleri entegre eden çalışmalar ve genellikle sonuçların beklendiği gibi olmaması hayal kırıklığı yaratıyor. Ancak satın alma iyi planlanırsa ve gerçekten iyi düşünülürse, üçüncü bir aşama gerçekleşir, gerçek performans ve sinerji oluşur.

Bir günde neler başarabileceğimizi abartma ve bir yıl içinde neler başarabileceğimizi küçümseme eğilimindeyiz.