Ağ pazarlamacıları olarak, genellikle vermemiz gereken önemli bilgiler vardır ve bunu yapmadaki rolümüz çok önemlidir. Pek çok kez, insanların bana yaklaşıp konuşmamı duymanın, güçlü mesaj ve teslimatın ikna edici olması nedeniyle hayatlarını nasıl tam anlamıyla değiştirdiğini söylemekten zevk aldım. MLM’deki çoğu kişi eğitimli sunum yapanlar veya satış görevlileri değildir, ancak mesajlarının iyi karşılanması için mümkün olan en iyi şansa sahip olduğundan emin olmak için herkesin atabileceği birkaç adım vardır. İşte en iyi ipuçlarım:
1. KİTLENİZİ BİLİN: Her satış konuşması herkes için işe yaramayacaktır, bu nedenle, ister tek bir kişiye ister birçok kişiye olsun, ürünleri veya işletmeyi sunmaya başlamadan önce, uygun seviyede sunum yaptığınızdan emin olmak için biraz araştırma yapın. Sunumunuz çok hafifse, onları sıkarsınız; çok derinlemesine, kafalarını karıştıracaksın. Her iki durumda da kapanacaklar ve hayati sözleriniz sağır kulaklara düşecek.
2. WIIFM: Evet, o eski kestane, ama sık sık unutulduğu için tekrar etmeye değer. İpucu no. 1, bu kişinin veya bu grup insanın karşılaştığı zorluklar nelerdir? İş fırsatınız veya ürününüz sorunlarını nasıl çözüyor? Teklifinizin işleyişini zorlamak yerine bu soruları yanıtlamaya odaklanın. Dinleyicileriniz, her zaman yaptığınız sunumla aynı olsa bile, sunumunuzu onlar için özel olarak hazırladığınızı hissetmelidir.
3. SÜREKLİ ÖĞRENME VE UYGULAMA SUNUMU: Herhangi bir ağ pazarlamacısının geliştirebileceği en önemli becerilerden biri, başarılı bir konuşmacı olmaktır. Kendinize olan güveninizi büyük ölçüde artırdığı için hayatınızın diğer pek çok alanını etkiler. Mesajınızı ne kadar profesyonelce iletirseniz, o kadar çabuk alınacak, daha çok cana dokunacak ve işinizde o kadar çok para kazanacaksınız. İyi sunmayı öğrenmek kendinize yaptığınız bir yatırımdır ve yatırdığınız sermayeden en büyük getiriyi size sağlayabilir.
4. MUHALİFLERİN İYİ TUTULMASI: Ağ pazarlamacılarından duyduğum en büyük korkulardan biri, beklentilerden şüphe duyanlarla veya kendilerine söylenenlere itiraz edenlerle yüz yüze gelmek. Maalesef, eğilim, kendi köşenizi kazmak ve savaşmaktır, ancak bu, tartışmayı bir tartışmaya dönüştürebilir ve özellikle bir grubun önünde sunum yapıyorsanız aleyhinize işleyebilir. Olumsuzlukla karşı karşıya kaldığınızda, cevabınıza her zaman Bu çok iyi bir soru ile başlayın ve kendi bakış açınızla devam edin. Mümkün olan her yerde, hedef kitlenizi doğru yapmak için işleri tersine çevirin. Http://www.laddersofsuccess.com adresinden bu önemli konuyla ilgili ücretsiz bir tek sayfalık beşik sayfasını indirin.
5. GÖSTER, DONT SÖYLEYİN: Bahsettiğiniz ürünleri gösterin. İnsanların nasıl olduklarını duymak yerine hissetmelerine, koklamalarına ve kendileri görmelerine izin verin. İş fırsatı hakkında bir sunum yapıyorsanız, şirketinizin işleri sizin için kolaylaştırmak için muhtemelen çok şey yaptığını unutmayın. Sundukları araştırma malzemelerini aldığınızdan emin olun, en iyi distribütörlerin resimlerini gösterin, onlar hakkında gerçek insanlarmış gibi konuşun.
6. GÜVENLİĞİNİZİ İNDİRİN: İnsanlar bildikleri, sevdikleri ve güvendikleri kişilerden satın alır. Gerçek sizi tanımalarına izin vermezseniz, bunlardan herhangi birini nasıl yapabilirler? Mükemmel olmanıza gerek yok, kendi zorluklarınız, inançlarınız, aileniz, umutlarınız ve hayalleriniz hakkında konuşabilirsiniz. Bunu yapmak, potansiyel müşterilerinize sizinle daha fazla özdeşleşme fırsatı verir, böylece benzerliklerden ilişki kurmak için yararlanabilirsiniz.
7. GERÇEKLER YERİNE HİKAYELER: Ürünlerimizle ilgili heyecan duyduğumuzda, genellikle ürünlerin özelliklerini, neyin işe yaradığını ve nedenini araştırırız. İlk harika ürün deneyiminizi yaşadıktan sonra, bunların hepsi çok heyecan verici, ancak sunumunuza çok heyecan verici bir giriş sağlamaz. İnsanlar sonuçlar hakkında bilgi sahibi olmak ister. Alt çizgiyi istiyorlar. Ayrıntılara daha sonra ulaşmak için bolca zaman var, ancak bu şekilde başlamak, potansiyel müşterilerinizin çoğunu uyumaya gönderebilir (elbette izleyicilerdeki hocalar dışında). Ürünlerinizin veya iş fırsatınızın neler yapabileceğini göstermenin en iyi yolu hikayeler anlatmaktır. Kendi hikayenizi ya da tanıdığınız birisinin vaka çalışmasını kullanın. Duygusal kelimeler kullanın. Unutma, sadece gerçekleri değil, duyguları da.
8. EM GÜLME YAPIN: İnsanlar güldüklerinde kendilerini daha rahat ve uygun hissederler. Her durumun mizahi bir yanı vardır ve trajik bir hikaye anlatıyorsanız, beklentileriniz bir anla gelen mola zamanını karşılayacaktır. Altın kural, insanları harekete geçirmektir: onları güldür, ağlat, sonra satın alırlar. Bu, her sunumda yapmayı hedeflediğim bir şey çünkü bu, izleyicilerimi duygusal olarak hareket ettirdiğim anlamına geliyor. Bunun gelişmiş bir teknik olduğunu takdir ediyorum, ancak nasıl yapılacağını öğrenirseniz, başarı oranınızı katlanarak artıracaksınız.
9. SORMAYIN SORMAYIN: Potansiyel müşterilerinize her şeyi anlatmak yerine, soruları yanıtlamalarını sağlayın. İnsanların sadece% 1’inin mali olarak ücretsiz emekli olduğunu biliyor muydunuz? Demek yerine onlara sorun İnsanların yüzde kaçının mali açıdan özgür olduğunu düşünüyorsunuz? Bu, potansiyel müşterilerinizi dahil eder ve sorularınızı doğru bir şekilde ifade ederseniz, onları satın almaya zorlamak yerine satın alma kararına yönlendirirsiniz. Bu, yıllar içinde mükemmelleştirdiğim öğrettiğim bir teknik. Ağ pazarlamacıları ve kadınlar için harika çalışıyor ve ben buna çekerek satış diyorum.
10. ŞİMDİ HAREKETE GEÇMEK İÇİN BİR NEDEN VERİN: Yine, satış görevlisi olmadıkları için, birçok ağ pazarlamacısı harika bir sunum yapar ve sonra siparişi sormadan pısırıklık yapar. Beklentilerinizin motivasyonu asla o anda olduğundan daha yüksek olmayacaktır, bu yüzden bunu kendi yararınıza kullandığınızdan emin olun. Neden bugün sipariş vermeleri gerektiğine dair nedenleri düşünün. Bazı olası nedenler, özel bir bonus teklif etmeniz VEYA fiyatların artmak üzere olması VEYA bir sipariş son tarihinin gelmesi, böylece mallarını daha erken almaları YA DA bir sipariş vermeniz, böylece posta ücretinden tasarruf etmeniz VEYA siparişlerde indirim sunmanız olabilir. bugün yerleştirilmiş VEYA bir distribütör olabilecek ve onların altına girecek başka birini görüyorsunuz. Her ne ise, onlara söyle ve satışı garantiye al.
GIPHY App Key not set. Please check settings