Pek çok arkadaşınızın paranızı kazanmak için ne yaptığınızı tam olarak bilmediğini biliyor muydunuz? Küçük işletmelerde düşündüğünüzden daha sık olur.
İnsanlar arkadaşlarıyla iş yapmayı sevdikleri için, ne yaptığınızı bilmelerine yardımcı olmanız önemlidir.
Arkadaşlarınızı ve tanıdıklarınızı küçük işletmeniz hakkında eğitmeniz gerektiğini kabul edin. Daha sonra, yeni müşterileriniz için en iyi kaynaklarınızdan biri haline gelebilir ve sizi başkalarına da tanıtabilirler.
Şu anda, sizi kişisel olarak tanıyan çok sayıda sosyal ve iş ağına sahipsiniz: kulüplerinizden, eğlence faaliyetlerinizden, okul etkinliklerinizden, dini ilişkilerinizden, hobi gruplarınızdan vb.
Arkadaşlarınız ve tanıdıklarınız, onlara şahsen gösterdiğiniz kişi ve karakter için sizi tanır. Arkadaşlığınız onlar için birinci derecede önemlidir. Yaşamak için yaptığınız şey ikincildir.
Dolayısıyla, sattığınız şeye ihtiyaçları olduğunda onlara (veya tanıdıklarına) nasıl yardımcı olabileceğinizi anlatmak size kalmıştır. Kişisel meslektaşlarınız, hem sizi hem de işinizi geliştirmek için değerli varlıklardır.
Amacınız, arkadaşlarınızın hizmetlerinize ihtiyacı olduğunda “gidecek” kişi olmaktır. “WIIFM” Benim İçin Neler Var formülü yerine, size “WCYDFM”, Benim İçin Ne Yapabilirsiniz? Diye sormalarını istersiniz. Başka bir deyişle, “Sorunumu çözmeme yardımcı olacak değerli tavsiyeler için size başvurabilir miyim?”
Elbette, arkadaşlarınız ne tür bir işte olduğunuzu biliyor olabilir. “Garajı var, danışmanlık hizmeti var, ipotek komisyoncusu, emlak satıyor” vb. Bazen küçük işletmelerin daha fazla açıklama isteyen belirsiz isimleri olabilir.
Dolayısıyla, arkadaşlarınızın anlayabileceği şekilde ne yaptığınızı tam olarak basitleştirir ve netleştirirseniz oldukça üretken olabilir. Hikayeler anlatmak. Anlaşılması kolay örnekler verin.
Muhtemelen zaten ne yaptığınızı açıklayan 10 veya 30 saniyelik bir veya iki “asansör” konuşmanız var. Daha genel kullanıma uygun başka bir sürüm geliştirin.
Başkalarına ne yaptığınızı anlattığınızda, kendi kişisel hikaye anlatma tarzınızı kullanın. Doğaçlama durumlardan yararlanın ve mesajınızı sohbete ne zaman ekleyeceğiniz konusunda muhakemenizi kullandığınızdan emin olun.
İnsanların kendi arkadaş ve tanıdık çevrelerinde başkalarıyla sizin hakkınızda konuşmasını kolaylaştırın. Çarpan efekti bu şekilde kullanılır: arkadaşlar arkadaşlarına söyler … arkadaşlarına kimin söylediğini vb.
Küçük işletmeniz için hiç bitmeyen yeni müşteriler ve müşteriler arayışında, neden her gün önünüzdeki kişisel fırsatlardan yararlanmaya ne dersiniz?
Ve işlerini de öğrendiğinizden emin olun. Her iki şekilde de çalışır!
2006 Jon Sinish
Bu makale, kaynak bilgileri bozulmadan kaldığı sürece yeniden basılabilir ve dağıtılabilir.
GIPHY App Key not set. Please check settings