Arka Uç Kar Sırları ve Viral Pazarlama

Arka uç kârlarının gücünü gerçekten anladıktan sonra, pazarlama sonuçlarınızı patlatacak ve durdurulamaz bir viral makine yaratacaksınız.

Size açıklayacağım teknikler çoğu pazarlama dersi ve makalesinde öğretildi, ancak iki kelime yüzünden hala yeterince kullanılmıyor – tünel vizyonu.

Arka uç karları, bir müşteriden kazandığınız ek gelir anlamına gelir. Bir müşteriden ilk satın alma, ön uç karıdır, ikinci satın alma ve diğerleri ise arka uçunuz olacaktır.

Gerçekten iyi pazarlamacılar, en çok paranın arka uçta kazanılacağını anlıyor.

İşte bunun birkaç nedeni:

Müşterinizle zaten bir ilişki kurduğunuz için arka uç ürünleri için daha yüksek fiyatlar talep edebilirsiniz.

Ürününüzün ve müşteri hizmetlerinizin kalitesini zaten biliyorlar. Artık onları güvenilir olduğunuza ve bilgilerinizin iyi olduğuna ikna etmek zorunda değilsiniz.

Onları yalnızca arka uç ürününüzün ön uç ürününüzden daha kaliteli olduğuna ve arka uç ürününe İHTİYACI olduğuna ikna etmelisiniz.

Güven, satışın en önemli bileşenlerinden biridir. İyi bir ön uç ürün sağlayarak bu güveni kazanabilirsiniz.

Çoğu pazarlamacı, arka ucun gücünü gerçekten anlamıyor ve bu bir gerçek.

Biliyorum çünkü% 50’den fazla komisyon ödeyen çok az bağlı kuruluş programı görüyorum.

Bir dakikalığına düşün bunu.

Diyelim ki ürününüzü 50 dolara satıyorsunuz ve% 50 komisyon veriyorsunuz. Her biri 10 satış yapan 5 bağlı kuruluşunuz var.

Komisyonları ödedikten sonra 1.250 $ cebe indirirsiniz. Şu anda 50 müşteriniz var. Bunlardan beşi, 500 $ ‘lık kar için 100 $’ lık arka uç ürününüzü satın alır. Toplam kâr, sizin için 1.750 $ ‘dır.

Şimdi bağlı kuruluşlarınıza% 75 komisyon vermeyi düşünelim.

Daha yüksek komisyonlar vererek, 5 yerine 10 bağlı kuruluş elde edersiniz. Her biri 50 dolardan 10 satış yapan on bağlı kuruluş size 1.250 ABD doları kazandırır – bu da önceki gibi aynı ön uç karıdır.

Şimdi 100 müşteriniz var ve 1.000 $ kar karşılığında 10 arka uç satışı gerçekleştiriyorsunuz.

Öyleyse, ortaklık komisyonlarınızı yüzde 25 artırdığınızda nasıl daha fazla kazandınız? Arka uçta başardınız.

Komisyonlarınızı artırdıkça perde arkasında olanlar işte bu.

Bu bağlı kuruluşlar size sitenize daha fazla trafik gönderdikçe daha fazla bağlı kuruluş ve abone kazanırsınız.

Bu bağlı kuruluşlar, onlara daha yüksek komisyonlar verdiğiniz için daha yüksek maaş çekleriyle daha mutlular. Bu nedenle, sitenize trafik göndermeye devam edecekler.

Bu döngü, daha fazla müşteri, daha fazla satış ortağı ve daha fazla abone kazandıkça trafiğinizi zamanla artırır.

Nihai viral pazarlama makinesi!

Daha fazla abone, daha fazla kar demektir. Daha fazla müşteri, daha fazla kar demektir. Daha fazla üye, daha fazla kar anlamına gelir.

Öyleyse, tüm bunlar ön uç kârınıza değer mi?

Evet!

Çoğu insanın sahip olduğu sorun, bağlı kuruluşlarının onlardan daha fazlasını yaptığını görmeye dayanamamalarıdır. Tünel vizyonu, onların tüm ekstra aboneleri, müşterileri ve kendilerine ait olabilecek iştirakleri görmelerini engeller.

Lütfen ortaklık programınızı yürütmekle ilgili bir şeyi unutmayın.

Kârda% 75’lik bir azalma,% 100’lük bir indirimden daha iyidir; bu, bağlı kuruluş HİÇBİR satış yapmamışsa söz konusu olur.

Özetle, ön uç ürününüz için kârın çoğunu veren bir ortaklık programı oluşturmalısınız.

Ayrıca zamanınızı birden çok arka uç ürünü oluşturmaya harcamalısınız.

Sattığınız ürün türü manuel çalışma gerektiriyorsa ve daha yüksek komisyonlar vermenize değmiyorsa, sizin için bir seçenek, ürün hattınıza bir portal görevi görecek farklı bir ön uç ürün oluşturmaktır.

Bir ‘giriş’ ürünü oluştururken ana hedefiniz, sitenize daha fazla trafik çekmek için onu kullanmaktır. Trafiği aldığınızda, pazarlama dönüşüm huninize olabildiğince çok müşteri çekmelisiniz.

Pazarlama huninizde daha fazla müşteri adayı olduğunda, onları takip e-postalarınızda yönlendirerek nereye gideceklerini kontrol edebilirsiniz.