Aracınız için nasıl sponsor olunur

Özel araç projeniz için sponsor almak için ne gerekiyor?

Herkes bana her zaman sorar, “Nasıl bu kadar çok sponsor buldun?” Kısa cevap, “çünkü sordum”. Bunun fazlasıyla basitleştirilmiş bir cevap olduğunu biliyorum, ancak gerçekten sponsorluk almanın temel anahtarı bu. Potansiyel sponsorları talep ederken başarılı olmanın ikinci anahtarı, sponsor olmaya değer ilginç ve benzersiz bir şeye sahip olmaktır. Kulağa kolay geliyor ama göründüğü kadar basit değil. Yıllar önce Four Wheeler’da gördüğüm “Project MPG” adlı kamyondan sponsor isteme fikrini aldım. Bu, galon başına mümkün olan maksimum mili üretmek için kaputun altında özelleştirilen sıradan, beyaz bir Ford F-350 idi. Proje kamyonlarının sponsorluğunu yapan yaklaşık sekiz veya dokuz şirket vardı. Custom Ford projeme ilk başladığımda, bazı tavsiyeler için Project MPG’nin sahibiyle iletişime geçtim. Bana çok hızlı bir şekilde fırçaladı ve yardımcı olmamak bir eksiklikti. Bu nedenle, pazarlama ve genel olarak iş dünyasındaki deneyimlerime dayanarak inisiyatif aldım ve projem için ihtiyaç duyduğum ürünleri üreten şirketlere ‘satış’ görüşmeleri yapmaya başladım.

Özel bir dört tekerlekten çekişli kamyon inşa etme arzusu duyan ve finansal yükü azaltmak için kurumsal sponsorluk alabileceklerini uman birçok insan olacağını biliyordum. Bu yüzden, daha kamyonu sökmeye başlamadan önce, işin ilk emri, proje hakkında bir web sitesi oluşturmaktı, böylece potansiyel sponsorlar benim sadece bazı ücretsiz parçaları almaya çalışan başka bir “Joe Schmoe” olmadığımı görebilsinler. Web sitesi oluşturulduktan ve çevrimiçi olduktan sonra, ürün aradığım şirketlerle iletişim kurabileceğim güçlü bir satış aracım vardı. Asla para istemedim ve tersine, hiç de almadım. Aldığım şey, projemin sağladığı reklam ve pazarlama fırsatları karşılığında projeme ürün ve hizmet sağlayan şirketler aracılığıyla maddi olarak önemli bir destek oldu. Bu ikimiz için de bir kazan / kazan programıydı. Ürünleri ‘ücretsiz’ veya maliyet karşılığında güvence altına alabildiğim için kazandım. Sponsor, ürünlerini potansiyel olarak yüksek profilli bir pazarlama aracıyla ilişkilendirmesi gerektiği için kazandı (amaçlanan).

Bir sonraki adım, ihtiyaç ortaya çıktığında çeşitli şirketlerde kiminle iletişime geçileceğini belirlemekti. Büyük bir şirkette konuşulacak doğru kişiyi bulmak bazen oldukça zor olabilir. Küçük şirketlerle uğraşırken, genellikle çok daha basittir, ancak her zaman değil. Doğru kişiyi bulduğunuzda, bir sonraki adım kendinizi “bir şey istemek” gibi görünmeyecek şekilde tanıtmaktır. Neden aradığınızı, neye ihtiyacınız olduğunu açıklamak ve herhangi bir sponsorluk fırsatı sunup sunmadıklarını sormak çok daha iyi. Bu set, sohbetinizin sahnesi. Diğer uçtaki kişi artık kim olduğunuzu, ne istediğinizi ve kapıdan ücretsiz bir şey almaya çalışmadığınızı biliyor. Bu, başarı şansınıza büyük ölçüde yardımcı olur. Artık onlarla tartışmak ve müzakere etmek için yeriniz var. Her zaman dürüst olun, ancak tüm kartlarınızı önceden göstermeniz gerekmez. Bırak konuşsunlar. Size genellikle şirketleri ve nasıl çalıştıkları hakkında pek çok iyi bilgi verirler. Esnek olduğunuzu ve ürünü maliyetle ya da önemli ölçüde düşük bir oranda sunmak gibi kısmi bir sponsorluğun bile işe yarayacağını bilmelerini sağlar.

Üslubu belirledikten sonra, onlara bir şekilde web siteniz hakkında bilgi vermeniz gerekir. Çoğu zaman merak ediyorlar ve siz telefondayken sitenizi açacaklar. Bunu kendi yararınıza kullanın. Artık projenizin gerçek olduğunu ve sadece gökyüzü borusu hayalindeki bir pasta olmadığını görebilirler. “Bağışlarının” kendilerine nasıl fayda sağlayacağını bilmelerini sağlayın. Onlar için şu soruları yanıtlayın: Şirketim bundan nasıl yararlanacak? Araç ne kadar görünür olacak? (çeviri: araç kaç gösteriye ve nerede katılacak). Şirketim ne kadar görünür olacak? (çeviri: insanlar şirketimin size sponsor olduğunu nasıl bilecek?) Bu soruları etkili bir şekilde yanıtlayabilirseniz, “Evet” alma konusunda çok iyi bir şansınız var. Bu soruları etkili bir şekilde cevaplayamazsanız, o zaman telefonu elinize almaya bile işiniz kalmaz. Yaptığın tek şey onların ve senin zamanını boşa harcamak.

“Evet” den sonra en çok aranan şeyi aldığınızda, bir sonraki adım samimi olduğunuzu göstermektir. Sponsorlar listesinin altında isimlerini web sitenizde görün. Acme Corp.’un özel tasarımınız için XYZ marka susturucu rulmanlarını tedarik ettiğini herkesin bildiğinden emin olun. Son olarak, araç bittiğinde, halkın önüne çıkarın. Sözünüze sadık kalırsanız, projeniz ilerledikçe bir sonraki şirkette çok daha iyi şansınız olacak. İyi şanslar ve sponsorluk arayışınızın nasıl sonuç verdiğini bana bildirmeyi unutmayın.

2007 Proje Yanıtlayıcı