Alvin Donovan Fiziksel Uyum Alvin Donovan

Alvin Donovan birçok farklı ülkede seminerler verdi ve bu ona dünyanın en başarılı insanlarından bazılarıyla tanışma ve röportaj yapma fırsatı verdi. Alvin Donovan’ın keşfettiği şey, hepsinin anında diğerleriyle yakınlık kurabilmeleri ve kendilerini diğerlerinden daha başarılı kılabilmeleridir. ŞİMDİ Daha Fazla Para Kazanmaya başlamak için kolayca ve doğal olarak kullanabileceğiniz stratejilerdir: Fiziksel ilişki – Tüm ikna için anahtar
Alvin Donovan seminerlerinde öğretir – Tüm dünya çapında mükemmel ikna becerilerinin temel temeli, birlikte doğduğunuz tüm güç araçlarını (zihin, beden, duyular, akıl, sezgi) uyumlu bir şekilde geliştirmek, koordine etmek ve kullanmaktır. Sonucunuza, psikolojik ve fizyolojik olarak sağlam ve kanıtlanmış tekniklerin yüzyıllarca süren araştırmalarla sistematik olarak kullanılmasıyla ulaşın. Başlangıç ​​olarak, başkalarını tüm davranışlarınızla etkileyemeyeceğinizi ve bir başkasının tüm davranışlarınızdan bir şekilde etkilenemeyeceğini anlamalısınız. Sonuçlarınıza sürekli olarak ulaşmak için bu bilgiyi kullanmanın en zarif yollarını keşfetmek sizin görevinizdir. Yani şunu anlamalısın:

1. Kişilerin bunu yapma süreci, içeriğin ne olduğundan daha önemlidir.

2. Diğer kişide neler olup bittiğini kalibre etmek (yani, Cilt tonu veya rengi, alt dudak veya nefes değişiklikleri) için güç enstrümanlarınızı (gördüğünüz, duyduğunuz, hissettiğiniz, düşündüğünüz her şey) kullanmanız ve siz sonucuna ulaşmak.

Başka bir deyişle, basitçe:

A) Normalde nasıl yaptıklarını öğrenin.
B) Nasıl teslim edilmeleri gerektiğini öğrenin. Ne isterler, ne zaman ve nasıl
çoğu zaman isterler vs.
C) Bu şekilde yapın.

Unutmayın – Sizin işiniz, nasıl satın almayı tercih ettiklerini ve kişisel olarak neyin önemli olduğunu zarif bir şekilde ortaya çıkarmak ve kalibre etmek ve ardından yoğunluğa dönüp onlarla ürününüz arasındaki yoldan çekilmek.

Uyum – Kendinizle diğer kişi arasındaki algılanan farklılıkları kolayca ve doğal bir şekilde ortadan kaldırmanın yolu.

Bu makalenin faydaları:

* Herhangi biriyle 30 saniye veya daha kısa sürede ilişki kurun.
* Her iletişime güven inşa edin.
* bilinçaltı benzerlik mesajları gönderin.
* yanıt verme aralığınızı iyileştirin.
* kişisel ve profesyonel esneklik elde edin.
* Hızlı bir şekilde derin güven bağları kurun.
* Uyumunuz olduğunu gizlice ayarlayın.
* Ne zaman vurguladığınızı bilin, böylece “fazla etkilemek” ten kaçınabilirsiniz.
* Bir kişi durumları değiştirdiğinde gizlice kalibre edin.
* başkalarını anlamak için duyularınızı kullanmak.
* anlamlı iletişim kurmak.
* yanıt verme aralığınızı iyileştirme.
* iletişiminize güven inşa edin.
* mevcut uyum düzeyinin doğrulanması.
* müşterilerin size odaklanmasını sağlamak.

İnsanların sizi doğal olarak sevmesini sağlayacak bir yolun olması faydalı olur mu? Müşterilerin sizinle hemen bağ kurması için? Müşterilerinizle mesajınızın karşı konulamaz olacağı şekilde konuşabilmeniz faydalı olur mu?

Bunu nasıl kolayca ve doğal olarak yapabilirim?

Alvin Donovan, diğer kişiye olabildiğince çok benzeyerek – aramızdaki mümkün olduğunca çok algılanan farklılıkları ortadan kaldırarak – ilişki kurmaya odaklanmayı öğretir.

İnsanlar kendilerine en çok benzeyenleri severler.

Bilinçli zihin, varlığınızın ne yaptığını söyleyerek en iyi tanımlanabilen parçasıdır. Dikkatinizi bir şeyden diğerine kaydırmanızı sağlar. Bu nedenle, farkında olduğunuz şey, bilinçli zihniniz olarak adlandırılacak olan parçanızdır.
Bilinçsiz zihniniz, uzun vadeli anılarınızı içeren parçanızdır. Aynı zamanda otomatik davranış – yani refleks eyleminden de sorumludur.

Aslında, Alvin Donovan bir seminer verdiğinde, sizin için sonucu, ikna durumlarına otomatik olarak yanıt verme şeklinizi değerlendirerek kolayca ve doğal olarak daha ikna edici olabilmeniz ve ardından süreci geliştirecek stratejik değişiklikler yapmanızdır.

1970 yılında Pennsylvania Üniversitesi’nde yapılan bir iletişim çalışmasında (“Kinesics and Communication,” R. Birdwhistle, Pennsylvania Üniversitesi, 1970) araştırmacılar, iletişimde, ilettiklerimizin yalnızca yüzde yedisinin, diyelim ya da iletişimimizin içeriği.

Yüzde otuz sekiz, ses tonu, tını, tempo ve ses seviyesini içeren ses davranışımızın bir sonucudur.

Yüzde elli beş, sözsüz iletişimimizin, yani vücut duruşumuzun, solumamızın, ten rengimizin ve hareketimizin bir sonucudur.

Böylece, “yetkin” ikna edenlerin zamanlarının çoğunu söyledikleriyle ve çok azını nasıl söyledikleriyle harcadıklarını anlayabilirsiniz. Bu arada kendinizi yetkin görüyor musunuz? Tıp fakültesinden en son mezun olan adama ne dediklerini biliyor musunuz? Doktor!

Yetkili kişi, asgari gerekliliklere sahip kişidir. Yeterli biri. Beyin ameliyatına girecekseniz, sınıfında yetkin ama sonuncu olan adamı mı istiyorsunuz yoksa elinizden gelenin en iyisini bulmak mı istiyorsunuz?

Belki dünya çapında mükemmel birine sahip olmak istersiniz?

Alvin Donovan yaklaşık 9 yaşındayken okulumuzun müdürü sınıfına bir ders verdi. Bazılarınızın bazı şeylerde doğal olarak iyi olduğunuzu keşfedeceğini, bazılarınızın ise diğerlerinden daha iyi olacağını söyledi. Yapmanız gereken şey, neyin en iyisi olabileceğinizi bulmak ve bu konuda sürekli olarak dünyanın en iyisi olmaya çalışmaktır.

Alvin Donovan’ın yapmayı seçtiği şey bu. Alvin Donovan’ın sadece asgari niteliklere sahip olduğunu düşündüğü şeyde yetkin olması için. Alvin Donovan’ın sizin için aklındaki sonuç, yaptığınız işte dünya çapında mükemmel olmanızdır. Çünkü yaptığınız işte dünyanın en iyisi olduğunuzda, hizmetinizin veya ürününüzün satılması çok daha kolay olacaktır.

Ürününüze daha çok inanacaksınız ve bu, diğerlerini kendinizin onlar için en iyi seçim olduğunu anlamaya ikna ettiğiniz tavrınız, tavrınız ve zarafetinizle iletilecektir.

Müşteriler en iyi hizmet veya ürünle ilgilenmeyi tercih ederler. Bu sektördeki en kötü x’in kim olduğunu soran birini hiç duydunuz mu? Tabii ki değil.

Her neyse, yetkin ikna edenlerin muhtemelen zamanlarını söylediklerine, mesajın içeriğine odaklanarak geçirdiklerini anlayabilirsiniz.

“Dünya standartlarında mükemmellik” ikna edenler diğerlerini zarif bir şekilde nasıl ikna eder? Zamanlarının çoğunu mesajlarını nasıl söyledikleriyle ilgilenerek geçirirler.

Kişisel eğitim ipucu
Bu, hemen kullanabileceğimiz çok önemli bir bilgidir. Halihazırda uyum içinde olan insanlar video kameralar kullanılarak incelendi. Bu insanların birbirlerinin duruşunu, bükülmesini, nefes alma hızını vb. Yansıttığı keşfedildi. Kendinize dikkat edin, bir kafeye, restorana veya bara gidin. Bir çift aşığı, bir grup işadamını gözlemleyin. Yakında birbirlerinin duruşunu yansıttıklarını fark edeceksiniz.

Biri önde oturuyorsa, diğeri de öyle. Biri arkada oturuyorsa diğeri de oturuyor. Bu, uyum içindeki insanların birbirlerini anlamak ve ilişki kurmak için kullandıkları bilinçsiz bir kalıptır. Öyleyse yapmayı öğreneceğimiz şey, diğer kişinin sizinle ilişki kurmasına neden olmak için uyumla ilişkili davranışları yapmaktır:

1. Fizyolojik düzeyde yakın ilişki kurun – Diğer kişinin yaptığı her şeyi yansıtın, ne kadar derin yansıtırsanız o kadar derin bir uyum içinde olursunuz. Diğer kişinin aynaya baktığı gibi olmalı.

Tamamen yansıtın:

Tüm vücut – kişinin duruşu veya genel konumu.

Vücut bölümleri- herhangi bir tutarlı davranışsal omuz silkme, jestler, baş sallama hareketleri veya davranışlarındaki diğer herhangi bir değişiklik.

Solunum derinliği ve / veya hız ve / veya yer değiştirme. (En güçlü biçim.)

Ses tonu, tempo, hacim, yoğunluk ve tonlama kalıpları.

Çünkü kişinin fizyolojisini, seslerini ve nefes alma hızlarında konuştuğunuzda, mesajınız karşı konulamaz hale gelir çünkü sanki kendi bilinçsizleri (kendi iç sesleri) onlarla konuşuyormuş gibi.

Nefes alma hızınız, zihninizin belirli bir hızda dönmesine neden olur. Yani nefes alma hızınız, zihninizin koştuğu hızdır. Diğer kişiyle aynı hızda nefes aldığınızda, aynı dalga boyunda olacaksınız. Unutmayın, uyum sağlamanın ilk adımı, onlarla oldukları yerde buluşmaktır. Böylece, aynı hızda nefes aldığınızda, zihniniz de onlarınkiyle aynı hızda çalışır.

Bunu iyi yaptığınızda karşınızdaki kişinin telefon görüşmesini veya toplantıyı bitirmek istemeyeceğini ve her sözünüzde asılı kalacağını keşfedeceksiniz.
Ayrıca insanlar, söylediklerinizi en iyi konuşma hızıyla anlar.

Hızlı konuşursan daha hızlı konuşan birini daha kolay anlarsın, oysa yavaş konuşursan daha yavaş konuşan birini daha kolay anlarsın.
Hızlı konuşan biri yavaş konuşmanın hızından biraz sıkılacaktır. Yavaş konuşan biri, hızlı konuşan birini anlaşılması zor bulacaktır.

Konuşma hızınız, düşünme hızınız ve dolayısıyla başkalarını en iyi anladığınız orandır.

Birinin nefesini yansıtmanın anahtarı ona bakmak ve / veya onu dinlemektir. Onlara bakıyorsanız, baştan veya 45 derecelik bir açıdan bakmayı deneyin. Omuzlarının arkalarındaki duvara karşı yükselip alçalmalarına dikkat edin. Nefes alırken burun deliklerinin açılmasını ve nefes verirken kapanmasını izleyin. Ayrıca, birisi konuşurken nefes verirken, durduğunda nefes alır.

En güçlü yansıtma biçimi:

Solunum derinliği ve / veya hız ve / veya yer değiştirme.

Kişisel eğitim ipucu – Neden aynalama?

Çünkü kişinin fizyolojisini, seslerini ve nefes alma hızlarında konuştuğunuzda mesajınız karşı konulamaz hale gelir çünkü sanki kendi bilinçsizleri onlarla konuşuyormuş gibi.

Ayrıca insanlar, söylediklerinizi en iyi konuşma hızıyla anlar.

Kişisel eğitim ipucu
a) Günlük pratikte ne kadar kolay ve doğal olarak çalışır:

Başlamak için üç vuruşlu bir gecikme süresi olan her şeyin temposunu (aynalayın), gecikmeyi hızla sıfıra daraltın, ardından uyum içinde olup olmadığını görmek için yönlendirin. Böylece, diğer kişi öne doğru eğilir, 3 vuruş bekler ve öne doğru eğilirsiniz. Daha sonra kişiyi yansıtır ve yansıtmak için 2 atımı takip edersiniz. Zaman gecikmesini 1 vuruşa kadar daraltın ve sonra onlar yaptıkları gibi siz de yapıyorsunuz.

Normal iş görüşmesini düşünün. İnsanlar birbirlerini selamlar ve uyum sağlamak için normalde 60 saniye ile 3 dakika arasında küçük bir konuşma yaparlar. Daha sonra kişilerden biri konuşmanın bittiğini ve her iki tarafın da fiziksel duruşunu değiştirdiğini ve bir kişi toplantının iş kısmına başlayacağını belirtir.

Böylece, ilk tanıştığınızda diğer kişinin yaptığı her şeyin hızını ayarlarsınız ve ilk birkaç dakika boyunca bunu yapmaya devam edersiniz. Ardından konuyu değiştirmeniz, duruşunuzu hareket ettirmeniz ve sunumunuza başlamanız için bir zaman gelecek. Seni takip edip etmediklerine bir bak.
Sizi takip ederlerse, onları sonucunuza yönlendirin.

Değilse, geri dönün ve alın. Bir şekilde onları elde edene kadar ilerleme hızına geri dönün. Aslında, karşılaştığınız karşılaşmalar baştan sona zarif danslar haline gelebilir.

b) İlerleme hızı ve liderlik:

Herkes pacing ve liderlik kelimelerinin kullanılmasından hoşlanıyor gibi görünüyor, bu yüzden onları burada kullanıyoruz. Hızın tanımı, bir kişinin devam eden duyusal deneyiminde doğrulanabilir ve doğru olan şeyler hakkında konuşmak veya yapmaktır.

Liderliğin tanımı şudur: diğer kişinin yaptığı şeyden başka bir şey yapmak.

Bu nedenle, uyum için yapılan birçok testten biri şudur: diğer kişinin yaptığı şeyden başka bir şey yaparak liderlik edin ve eğer sizi takip ederse, o zaman ona sahip olursunuz.

Yapmazlarsa, ilerleme hızına geri dönün.

Unutma- Zaten her zaman ya hızlanıyor ya da lider oluyorsun. Günlük işlerde bunun yeni ve tuhaf bir şey olduğunu düşünebilirsiniz. Bu, tüm insanların zaten bilinçsizce birbirleriyle yaptığı bir şeydir. Artık bu davranışın bilincinde olduğunuza göre, sonuçlarınıza daha hızlı ulaşmak için bunu kendi yararınıza kullanabileceğinizi göreceksiniz.

c) Mukavemet aleti kalibrasyonu: Duyusal keskinlik

Tamamen başarılı olabilmeniz için, duyusal keskinliğinizi sürekli olarak kalibre etmeniz gerekir, böylece kendinizi belirli bir durumu veya kişinin durumunda bir değişikliği gösteren sözel olmayan sinyallere hemen ayarlamanız gerekir.

Hemen her zaman fark etmeye başlayın: Ten rengi değişimi – daha açık veya daha koyu, Cilt kas tonu değişimi – parlak veya donuk, Alt dudak değişiklikleri – genişler (çizgiler görünmez) veya büzülür (çizgiler görünür), Nefes değişiklikleri – konum, hız, sığ derin.

Anahtar, bunların zihinsel bir resmini veya filmini çekmek ve bu resmi şu anda önünüzde gördüğünüz şeyle sürekli olarak karşılaştırmaktır.

Öyleyse: Tüm güçlü iletişimciler (satış görevlileri, bakanlar, politikacılar, yöneticiler vb.) Başarılı olmak için üç şey yaparlar:

1. İstediğiniz sonucu belirleyin.

2. İstediğiniz yanıtı aldığınızda duyusal keskinliğinizin hemen kalibre edilmesini sağlayın.

3. Yaptığınız şey işe yaramıyorsa, sonucunuza ulaşmak için yaptığınız şeyi değiştirmek için hemen davranışsal esnekliğe sahip olun.

Yatırım bankası KiwiGrowthPartners.com’un kurucusu Alvin Donovan, dünyanın dört bir yanında ŞİMDİ Daha Fazla Para Kazanın seminerlerini sundu ve aynı başlıklı bir kitabın ortak yazarı oldu. Alvin Donovan ayrıca Amerikan Yönetim Derneği ve ABD’deki Ulusal Yönetim Derneği, Belçika’daki Avrupa Yönetim Merkezi ve Dublin’deki IMI dahil olmak üzere dünyanın en büyük yönetim enstitülerinden birçoğunda danışman / öğretim üyesi olmuştur.