Bir reklam ajansı veya reklam ajansı, müşteriler için reklam planlama, işleme ve oluşturmaya adanmış bir işletme veya hizmettir. Bu ajanslar müşterilerden bağımsızdır ve müşteri hizmetlerini veya ürünlerini satmak için becerilerini ve görüşlerini sağlar.
Reklam ajansları ayrıca müşterileri için marka stratejilerini, pazarlama ve satış promosyonlarını yönetebilir.
Bir reklam ajansı için çabalarıyla satışları artırabileceklerinin farkına varmak çok önemlidir. Doğrusu, reklam ajansları satışları artırmak için internetin diğer tarafında çalışan beyinlerdir. Reklam ajansı olarak çalışan bir kişi için alıcıların psikolojisini bilmek çok önemlidir.
Bir reklam ajansında çalışanlar, bir okuyucunun veya bir izleyicinin, potansiyel bir alıcının aklına gelen çeşitli düşünce süreçlerini bilmelidir. Bu kesinlikle işinizi daha iyi kurmanıza yardımcı olacaktır.
Bir şey satın almaya gittiğinde alıcıların zihnine giren süreci açıklayacak çok sayıda teori var.
Süreç, her alıcı için aynı değildir ve sıralıdır.
Reklam ajanslarının takip ettiği popüler özelliklerden biri AIDA’dır.
AIDA bir kısaltmadır:
Bir Dikkat
İlgiliyim
D Arzu
Bir Eylem
AIDA modeli, reklam ajansının avantajlarını, faydalarını ve özelliklerini sergileyerek müşterinin ilgisini çekmek için bir alıcının dikkatini nasıl çekeceğini bilmesi gerektiğini belirtir. Faizin ardından arzu gelir. Bir alıcıda belirli bir ürünü satın alma isteği yaratmak reklam ajanslarının görevidir. AIDA politikasının üç adımı da, bir ürünün satın alınmasına yönelik eylemi teşvik etmenize yardımcı olacaktır. AIDA teorisi, sizi daha iyi bir reklamcılık işi kurmanız için yönlendirir ve yönlendirir. Reklam dünyasının BÜYÜK B’leri iyi reklam kampanyaları oluşturmak için AIDA’yı takip etti.
DAGMAR adlı başka bir model artık AIDA’dan giderek daha popüler ve kapsamlı hale geldi. DAGMAR adımları daha tanımlıdır ve uygulaması kolaydır.
DAGMAR terimi, Ölçülen Reklam Sonuçları için Reklam Hedeflerini Tanımlamanın kısaltmasıdır. DAĞMAR’a göre bir satış, potansiyel bir müşteriyi dört aşamadan geçirmelidir:
I. Farkındalık
II. Anlama
III. Mahkumiyet
IV. Aksiyon
Bir hizmet veya ürün aldığınızı ve müşterinizin ürün hakkında hiçbir şey bilmediğini varsayalım.
Müşteriniz üründen habersiz olduğundan, ilk adım ürününüzle ilgili reklamları ilgili web sitelerinde yayınlayarak onu ürününüzden haberdar etmektir.
Kavrama DAĞMAR’ın ikinci adımıdır. Aşağıdaki soruların cevaplarını öğrenmeye çalışın.
a) Ürününüz neyle ilgili?
b) Ürünlerin potansiyel özellikleri ve faydaları nelerdir?
c) Müşteriniz ürününüzden ne alacak? Ve nasıl?
Tüm bu soruların cevapları, potansiyel bir müşteri edinmenize yardımcı olacaktır.
Bir sonraki aşama inançtır ve bu çok önemlidir. Ürününüzün faydalarını ona anlatarak müşterinizi ikna edin. İkna ettikten sonra, bir sonraki adımınız başlar, yani sizin tarafınızdan kontrol edilmeyen eylem. Müşteriye güvenmek zorundasın. Ancak, önceki eylemlerinizin oynayacağı önemli bir rol olacaktır.
Eğer ikna edebildiyseniz, müşteri ilanı ona tatmin edici bir şekilde cevap vermiş ve o zaman kesinlikle günün kazananı olacaksınız.
GIPHY App Key not set. Please check settings