Yabancılarla ağ kuruyorsanız, zamanınızı boşa harcarsınız. Geçenlerde bir danışman arkadaşım şikayet etti, Haftada 2-3 ağ kurma etkinliği yapıyorum ve yıprandım. Neden ağ kurmanın önemli olduğunu düşündüğünü sorduğumda, Pazarlama hedeflerimden biri haftada en az 1 ağ kurma etkinliği yapmak. (Sadece haftada 2-3 yaptığını ve belki de haftada 1 yapmanın akıllıca olduğunu ve bu hedefi üç katına çıkarmanın biraz yorgunluğa neden olduğunu itiraf ettim.) Ama büyük Amerikan iş dünyası efsanesinin çok daha fazlası var.
Efsane 1: Ne kadar çok ağ kurarsanız, ağ faaliyetleriniz o kadar etkili olur.
Gerçek 1: 1-2 çevrede tanınmak, ağ oluşturma faaliyetlerinizi birçok farklı gruba yaymaktan çok daha önemlidir. Derinlik her seferinde genişliği aşar.
Daha sonra ona ağın onun için nasıl çalıştığını sordum. Son altı ayda ondan bir parça iş çıkardığımı sanmıyorum dedi. Ağ kurma mantığı: Ağ kurarak bir iş kurduğunuzu herkes bilir! Bu mantıklı geliyor mu? Ya da daha kötüsü, tanıdık geliyor mu?
Bu ağ senaryosunun başınıza gelip gelmediğine bakın:
Biriyle 30 saniye tanışırsın. Siz onları değiştirirken emlakla ilgili bir şeyler mırıldanırlar. Size ne yaptığınızı sorarlar ve sigortalı olduğunuzu söylersiniz. Birbirinize 10 saniye boş gözlerle baktıktan sonra, yapacak daha iyi bir şey olmadığı için ikiniz de kereviz çubuklarına yöneliyorsunuz.
Efsane 2: Kokteyller ve minyatür sosis devresi, başarıya ulaşmanın yoludur
Gerçek 2: İş kurmak için yabancılarla ağ kurmak, evlenmek için bir bara gitmek kadar etkilidir. Dr. Phil’in sözleriyle, bu şekilde olmayacak.
Bir ağ oluşturma etkinliğinde iş ruh eşinizle neden tanışmayacağınız işte budur:
1) Biriyle birkaç dakika görüştükten ve size kötü basılmış bir kart verdikten sonra onunla iş yapmazsınız.
2) İşletmeler, ne kadar etkili ve ilgi çekici olursa olsun, 30 saniyelik reklamlar değil, ilişkiler üzerine kuruludur.
3) Çoğumuz ne yaptığımızı açıklamakta büyük sorun yaşarız, bu açıklamayı geçip potansiyel müşterilerin neye ihtiyacı olduğunu dinlemekten çok daha az.
4) Yabancılarla ağ kurmak hedefli veya spesifik değildir ve aslında tamamen rastlantısaldır. Bazı insanlar için ağ oluşturma, en az etkili pazarlama aracı olan soğuk arama kadar etkilidir.
Öyleyse, ağ kurmanın zaman kaybı olduğunu mu söylüyorum? Kesinlikle hayır. Demek istediğim, ağ kurmaya daha akıllıca başlamanız gerekiyor.
İşte başınızı döndürmek için birkaç fikir:
* İnsanlarla bire bir kahve veya öğle yemeği yiyerek ağ kurun. Onları ve işlerini tanıyın. Olası bir müşteri, ittifak ortağı veya referans kaynağı olabilirler. Ama her şeyden önce onları bir arkadaş yapmayı hedefleyin. Gerisi doğal olarak takip edecek.
* Yabancılarla bağlantı kuracaksanız, ilginç bulduğunuz insanlarla 2-3 öğle yemeği veya kahve randevusu yapma hedefine gidin.
* Sahip olduğunuz her mutlu müşteriye (hepsi mutlu, değil mi?) Sizin mal veya hizmet türünüzle ilgilenecek birinin tavsiyesini isteyin, sonra arayın ve adını kullanın. (Merhaba Im Fred ve Ginger seni aramam gerektiğini söylediler. Ginger harika değil mi?) Ginger’da zaten ortak bir şeyiniz var!
* Ağ oluşturmak istediğiniz tam türden işletmelerin bir ağ hit listesi oluşturun, belki yazılım satıyorsunuz ve orta ölçekli şirketlerde BT yöneticileriyle tanışmak istiyorsunuz. Listeyi yapın ve küçük kara kitabınıza veya PDA’nıza koyun. Ağ oluşturma ve sosyal yardım faaliyetlerinizi yalnızca sizi bu kişilere yönlendirebilecek kişilere veya başkalarına odaklayın.
* İş dışı gruplara katılın ve iş dışı faaliyetler için zaman harcayın: Sivil, sosyal, dini, eğlence, müzikal, atletik … liste sonsuzdur. Grubunuzdaki insanlarla ilişkiler kurun. Belki bir Moose ve emlakçısın. Bir Moose, başka bir Moose’dan bir evin yanından gitmek ister. Öyleyse, Moose Market’i köşeye sıkıştırdınız! El davuluyla ilgileniyor musunuz? Bil bakalım ne oldu? Bir el davulcusu, başka bir el davulcusu ile iş yapmak isteyecektir. Anla?
* Bir miksere giderseniz, aklınızda hedeflenen bir amaç ile gidin. Örneğin, amacınız hedef listemdeki üç kişiyle tanışmak ve kartlarını almak olabilir, böylece kahvaltı, öğle yemeği, kahve veya badminton için takip edebilirim. Geleneksel bir ağ oluşturma olayı artık küresel hakimiyet için hedeflenen planınızın ilk aşaması haline geliyor ve kendi başına bir son değil.
İşte ağ kurma zihniyetinizi sarsacak son bir düşünce: Sizi zaten tanıyan, sizin gibi veya sizinle iş yapmış olan insanlarla iletişim kurun.
Efsane 3: Ağ kurma, daha fazla insanın ne yaptığınızı bilmesini sağlamakla ilgilidir.
Gerçek 3: Ağ kurma tamamen sizi zaten tanıyan insanları birbirinize yardımcı olabileceğiniz fırsatları paylaşmaya ikna etmekle ilgilidir.
Geçmişteki işlerden, eski müşterilerden veya geçmişte sizinle ilgilendiğini ifade eden nüfuzlu kişilerle bağlantı kurmak için günde 2-3 telefon görüşmesi yapın.
Hepimizin fazlasıyla yetersiz kullandığımız bir hayran kitlesi var.
Zaten parmaklarınızın ucunda olan bağlantıları bulmak için arkadaşlarınıza, meslektaşlarınıza, mentorlara ve ailenize başvurmayı düşünün.
Öyleyse dışarı çıkın ve ağ kurun, ancak akıllı ağ oluşturarak zaman ve enerji yatırımınıza değer olmasını sağlayın. Annenizin her zaman söylediği gibi, yabancılarla iletişim kurmayın.
GIPHY App Key not set. Please check settings