Ağ Pazarlamasına Genel Bakış

Ağ pazarlaması teriminin iki farklı anlamı vardır. Genelde, çok seviyeli pazarlamanın eşanlamlısıdır ve çoğu zaman yanlışlıkla bir piramit şeması ile aynı kabul edilir.

“Ağ pazarlaması” fikri, genellikle piyasa oyuncularının ve işlemlerin birbiriyle bağlantısına vurgu yapan ve sistemlerin pazarlamaya uygulanması olarak görülebilen bir pazarlama konseptini tanımlamak için kullanılır. Ağ pazarlaması öncülüne göre, diğer pazarlama şemaları disiplini bir alıcı ve bir satıcı gibi sabit ikili ilişkiler olarak görür. Ağ pazarlaması, işlemlere ve ilişkilere tüm ilgili kişilerin bakış açısıyla bakarak bu kısıtlamanın üzerine çıkmaya çalışır.

Endüstriyel pazarlamada başlatılan bu görünüm, aynı zamanda birden fazla temas noktasının ayırt edici olduğu B2B pazarlama olarak da adlandırılır. Bir şirketin “satın alma merkezinde” çok sayıda karar vericinin olması nadir değildir. Aynı şekilde, pazarlamacı bir “satış ekibi” olarak planlanabilir. İşlemin her iki tarafında birden fazla oyuncuyla karmaşık bir ağ oluşturulur. Bu paradigma, bilgi bekçileri, etkileyiciler, iş destekçileri, reklamcılar ve aracılar gibi sonuçta ortaya çıkan oyuncular tarafından daha da karmaşıktır. Bu ağ, daha fazla insan etkileşime girdikçe zamanla genişleyebilir.

Ağ pazarlama fenomeni, pazarlamayı, bağlantıların her biri arasındaki ilişkilerin zımni olması gereken, aynı anda potansiyel geri bildirim döngülerini sayan bir sosyal ağ yapısı olarak ele alır; sistem bir bütün olarak gerçekleştirilmelidir.

Network Marketing şirketleri, üreticiden depoya, toptancıdan perakendeciden son müşteriye geçen düzenli dağıtım kursunu kullanmak yerine, ürünleri doğrudan üreticiden son müşteriye geçirmek için kendi kendini yöneten bir pazarlamacı ağı kullanır.

Kendi kendini yöneten pazarlamacılar, yaptıkları her satışta kârın bir yüzdesini getirir. Doğrudan son müşterilere satış yaparak bir gelir elde etmek mümkün ve şiddetle tavsiye edilirken, Ağ Pazarlamasının gerçek etkisi, altınızdaki diğer bağımsız pazarlamacılardan bir katman oluşturmanıza ve birleşik satışlarının bir yüzdesini oluşturmanıza izin verilmesidir.

Bir kişinin çalışarak geçirebileceği sınırlı bir zaman vardır. Bir pazarlamacı ile çalışan bir alt katmana sahip olarak, bu zamanı çoğaltabilir. Her biri çaba sarf eden ve haftada beş gün günde bir saat 100 kişilik alt katmanlara sahip olduğunuzu hayal edin. Bir ayda 20.000 saat çalışma yapılacaktı. Aynı miktarda işi üretmek bir kişinin 10 yılını alır.