Ağ Pazarlaması, İş Modeli

Ağ pazarlaması, milyarlarca dolarlık bir iştir. Bir iş modeli olarak, dünyadaki büyük üniversitelerde öğretilmektedir. Wall Street Journal, bu milenyumda satılan tüm mal ve hizmetlerin% 50 ila% 65’inin ağ pazarlaması yoluyla olacağını belirtti. Bilgi çağına son derece uygun bir iş modelidir.

Bu İş Modeli nedir?
Ağ pazarlaması, çoğu ambalajlı tüketici ürünü, gıda ve ilaç şirketi tarafından kullanılan geleneksel modelden farklı bir iş yapma şeklidir. Bugün Amerika’da en umut verici gelir fırsatlarından biridir. Birkaç kişinin çok fazla iş yapmasının aksine, her biri küçük işler yapan birçok insanın fikri. Dünyanın ilk milyarderi J. Paul Getty’den alıntı yapacak olursak, Id, 100 kişinin çabalarının% 1’ine sahip olmayı tercih ediyor.

Ağ pazarlama şirketleri, ürünleri üreticiden toptancıya, perakendeciden tüketiciye taşımaya yönelik geleneksel dağıtım sürecini kullanmak yerine, ürünleri doğrudan üreticiden tüketiciye taşımak için bağımsız bir pazarlamacı ağı kullanır. Ayrıca, bir ağ pazarlama organizasyonunun maliyet yapısı, geleneksel bir paketlenmiş ürün pazarlamacısından farklıdır.

Geleneksel bir şirkette, tüketicileri başka bir şirketten neredeyse aynı ürün yerine o şirketin ürünlerini satın almaya ikna etmek için reklama milyonlarca dolar harcanır. Bir ağ şirketi ile, reklam gideri, ürünü ağızdan ağza reklam yoluyla, yani diğer insanlara üründen bahsederek tanıtan dağıtımcılar için satış komisyonlarına aktarılır. Geleneksel iş modelinde, para satıştan ÖNCE reklam şeklinde harcanır; ağ pazarlama modelinde, para satıştan SONRA komisyon şeklinde ödenir. İşletme açısından hangi model en mantıklı görünüyor?

Ağ pazarlamasında iki gelir kaynağınız vardır: (1) kendi yaptığınız satışlardan doğrudan komisyonlar ve (2) işletmeyle tanıştırdığınız kişiler tarafından yapılan satışlardan kalan gelir adı verilen komisyonlar. Zamanınızı ve paranızı bir kez yatırabilir ve çaba için birden çok kez ödeme alabilirsiniz. Başkalarının işi için para almak anlamına gelir. Geleneksel satışlarda, harika bir satış elemanı olabilirsiniz ve birkaç düzine iyi müşteriniz olabilir ve tüm satın alımlarından gelirinizi elde edebilirsiniz. Bununla birlikte, muhtemelen bu müşterileri beslemeniz ve çalışma zamanınızın çoğunu sizden satın aldıklarından emin olmak için harcamalısınız.

Ağ pazarlamasında, çoğunu tanımayacağınız ve hiçbir zaman iletişim kurmayacağınız 100, 1.000 veya hatta 10.000 kişilik bir alt grup oluşturabilirsiniz. Bunun nedeni, alt sıranızdaki insanların çoğunluğunun, birini tanıyan, birini tanıyan, birini tanıyan, sizi tanıyan kişiler olacağıdır. Sizinle çalışan ve sizin için çalışan bir alt gruba sahip olarak, çabalarınızı birçok kez artırabilirsiniz. Her biri haftada beş gün günde yalnızca bir saat çalışan 1.000 kişilik bir alt ekibin kazanç potansiyeli, ayda 20.000 saat çalışmayı temsil ediyor. Aynı miktarda işi üretmek bir kişinin 10 yılını alır. Bir ağın gücü budur.

Zengin Baba, Zavallı Baba dizisinin yazarı Robert T. Dünyanın en zengin insanları ağlar arıyor. Diğer herkes iş arıyor.

Amerika Birleşik Devletleri’nde her hafta 50.000’den fazla kişinin ev tabanlı bir iş kurduğu tahmin edilmektedir. Ev tabanlı bir işletmeye sahip olan ortalama bir kişi yılda 50.000 dolardan fazla kazanıyor (genellikle yarı zamanlı çalışıyor), ulusal ortalama yıllık hane geliri 45.000 dolardan az (ve bu kişilerin çoğu haftada en az 40 saat çalışıyor). Ek olarak, ev tabanlı bir işletme sahibi birçok yasal vergi indirimi için hak kazanabilir ve vergi uzmanları, ortalama bir kişinin sadece ev tabanlı bir iş kurarak her yıl vergilerde 2.000 ila 10.000 ABD Doları arasında tasarruf sağlayabileceğini öne sürüyor.

Bu nasıl mümkün olabilir? Pekala, şu iki vergi yapısını düşünün: Ücretli bir kişi önce gelir elde eder, sonra bu gelir üzerinden vergi öder ve ardından vergi sonrası gelirle birlikte giderleri öder. Bir işletme sahibi önce gelir elde eder, sonra giderleri öder ve sonra harcamalardan sonra net gelir üzerinden vergi öder. Başka bir deyişle, bir işletme sahibi, ödemesi gereken vergi miktarını yasal olarak azaltabilir çünkü işletme giderleri vergi sonrası gelirle değil, vergi öncesi gelirle ödenir.

Ağ pazarlaması, Amerika Birleşik Devletleri’nde 36 Milyar Dolarlık bir endüstridir. Bugün Amerika’daki tahmini bir milyon milyonerin yüzde 20’sinden fazlası, ağ pazarlaması yoluyla önceki altı yılda servetini kazandı. Dünya çapında 3,5 milyondan fazla milyoner var ve 700.000’den fazlası ağ pazarlaması yoluyla milyonlarını kazandı. Muhafazakar tahminler, Amerika’daki ağ pazarlamasının ortalama insanlardan her ay 40 yeni milyoner yarattığı yönünde. Bu, bir kişinin en büyük finansal başarı şansının ağ kurma yoluyla olduğu anlamına gelir. Yine Robert Kiyosaki şunu gözlemledi: Her şeyi yeniden yapmam gerekse, ağ pazarlamasını seçerdim.

Ev tabanlı bir iş kurmak, gelirlerini desteklemek ve emeklilik ile çocukları ve torunları için daha fazla güvenlik sağlamakla ilgilenen insanlar için ağ pazarlaması açık bir seçimdir.

Bruce Bailey, Ph.D.