İş dünyasındaysanız, misyonunuz, karşılayabileceğiniz bir ihtiyacı olan potansiyel müşterilere ulaşmayı içerir. İşletmenizin kapılarını açık tutmak istiyorsanız, bir kayanın altına veya bir mağaraya saklanamaz ve potansiyel müşterilerin gizli sığınağınıza giden yolu geçmesini bekleyemezsiniz. İnsanların kim olduğunuzu ve kritik sorunlarını nasıl çözebileceğinizi bilmelerini sağlamak için etkili yollarla ulaşmanız gerekir.
İşletmenizi pazarlamanın en kolay ve en hızlı yollarından biri, kişisel ağ oluşturmadır. Bunu sizin için yapması için bir iş geliştirme görevlisi tutabilirsiniz. Ancak bu sizin işinizse (0 veya 110 çalışanınız olursa olsun) yine de oraya çıkmanız ve piyasada nabzınızı tutmanız, bağlantılar kurmanız ve fırsatları yaratmanız gerekir.
Herkes ağ kurmanın güçlü bir savunucusu değildir. Biraz çaba, bağlılık ve zaman gerektirir. Neden ağ kuramadıklarına dair sayısız mazereti olan birçok insanla konuşuyorum. Hepimizi canlı ağlardan tamamen uzak tutmak için pek çok mazeret ve engel olduğuna katılıyorum. Bakın bakalım bunlardan birkaçını tanıyor musunuz?
İşten uzaklaşmak zaman alır
Ailemden uzaklaşmak zaman alıyor
Çok pahalı
Çok zahmetli, yanlış yön, oraya nasıl gideceğimi bilmiyorum
Oraya gitmek için yoğun saat trafiğine takılıyorum
Katılamayacak kadar park / park ücreti yok
Yemekleri sevmiyorum / Yemek yok
İçmem / Golf oynamam / Bira / şarap yok
Kimsenin gittiğini bilmiyorum
Üye değilim
Ne diyeceğimi bilmiyorum
Bir kez gittim, benim için işe yaramadı
Bazen bunlardan birkaçının kendi iç konuşmamda da kaydığını kabul ediyorum.
Diğer taraftan, ağ oluşturmaya zaman ve çaba harcamanın müthiş ödülleri var. Bu avantajlardan herhangi birinin kulağa çekici gelip gelmediğini görün:
Eğlenceli ve arkadaş canlısı insanları yeni insanlarla tanışmak, bağlantıları keşfetmek ve takip toplantıları düzenlemek için oradalar.
Pek çok insanla o kadar hızlı tanışıyorsunuz ki, olayları bir araya getiren zamanlama değil mi?
Grubun üyesi olarak veya belirli bir toplantıya katılarak ürününüz veya hizmetiniz için bir şekilde ön nitelikli insanlarla tanışırsınız.
Ağ kurma etkinliklerine katılan kişilerin bir gündemi vardır ve size neden orada olduklarını söyleyecekler, açıklık ve doğrudanlık bu kadar üretken.
Müşteriler, satıcılar, profesyonel hizmetler, yeni bir iş veya belirli bir şirkette bağlantı arıyorsanız, bir şey bir şeye götürür; oraya koyarsanız, birkaç isabet elde etmek zorundasınız (6 Derece Ayırma Teorisi). Ürününüzü / hizmetinizi bir sır olarak saklarsanız, sizin / şirketinizin ne kadar harika olduğunu kimse bilemez.
Asansör konuşmanızı pratik yapın / hassaslaştırın, burada bir grup önünde en az bir kez ve odanın çevresinde en az bire bir, birkaç kez daha pratik yapabileceğiniz bir etkinliktir. Soğuk bir telefon görüşmesinden yeni bir olası müşteriye kendinizi tanıtmanız için gereken zamanda bunu yaparsınız.
Ağ kurma etkinliklerine düzenli olarak katılan profesyonel arkadaşlıklar, sizi tanıdıkça, saygı duydukça ve güvenirken insanlarla yakınlık kuracaksınız.
Günlük işinizden burnunuzu çekin ve pazardaki müşterilerin nabzını tutun, müşterilerin acılarını giderebileceğinizi bilmedikleri sürece size gelmeyecekler. Ağ oluşturma, size pazarı değerlendirme ve trendlerin nereye gittiğini bilmeniz için bir şans verir.
Ağ kurmanın en önemli zamanı, müşterilere veya bir işe ihtiyacınız olmadığı zamandır. Tutarlılığın devreye girdiği bir etkiyi görmek için aktif ve tutarlı bir şekilde ağ kurmak altı ay sürer.
Şimdi bu, dünya çapında çevrimiçi ağ oluşturmaya başlayan en yeni ağ biçimidir. Çevrimiçi gruplardan herhangi birine bağlamadıysanız, kaçırıyorsunuz demektir. Birçoğunun ücretsiz bir seçeneği var. İşte ait olduğum birkaç güçlü şey:
www.linkedin. com.tr
www.ecademy .com
www.meetup. com.tr
Ağıma herhangi birinden katılmak isterseniz, bana bir e-posta gönderin ve size davet bağlantısını göndereyim. Çevrimiçi etkinliğin anahtarı, en azından her 6-8 haftada bir temas halinde kalmaktır.
Bu çevrimiçi ağ grupları, pek çok forum ve e-posta listesinden çok daha duyarlıdır. Birçoğunda, insanlara cevap verirseniz veya onlarla ilişki kurarsanız, grubun gözünde öz değerinizi artırırsınız.
Bir fark var. Çevrimiçi olarak, daha az seçici bir şekilde geniş bir ağ yayınlıyorsunuz. Canlı ağda, hangi gruba katılacağınızı ve o grupta kiminle konuşacağınızı seçmede çok seçici olabilirsiniz.
Çevrimiçi ağ oluşturmaya vurgu yapan ağ oluşturma üzerine iki kitap:
Sonsuz Tavsiyeler – Bob Burg tarafından
Susamadan Önce Kuyu Kazın – Harvey McKay
Bahaneleri aştığınızda, ağ kurma bağımlılık yapabilir. Unutmayın, bu süreçteki tek adım. Yine de insanları pazarlama dönüşüm huninizden geçirmeniz gerekiyor.
GIPHY App Key not set. Please check settings