Ağ Olaylarının Gücünden Yararlanın

Telif Hakkı 2006 Marketing Maven

Networking, şüphesiz, potansiyel müşteriler ve yönlendirenler ile uzun vadeli ilişkiler kurmanın en iyi ve en uygun maliyetli yollarından biridir. Olağanüstü ağ iletişimi ile, işiniz ve hizmetleriniz hakkında bilgi yaymanız için yorulmadan çalışacak süper güçlü bir satış gücü de oluşturursunuz. Onların yönlendirmeleri tahmin edebileceğinizden daha fazla ağırlığa sahip.

Unutmayın, konuştuğunuz HERKES potansiyel bir müşteri, yönlendiren, etki merkezi veya ortak proje ortağıdır. Tanıştığınız her kişiyi bu varlıklardan biri olarak görmeye başladığınızda, konuşmak daha kolay ve daha kolay hale gelir. Yaptığınız şey hakkında yürekten konuşmaktan çekinmeyin. İnandığın şey bu, bu yüzden tutkuyla konuş. Oraya git ve boynuzunu DİKKAT! Neden kendini bir sır olarak tutuyorsun?

İşte potansiyel müşterilerinizin önünde kalmak için yapabileceğiniz birkaç şey:

1. Hedeflenen Etkinliklere gidin: Potansiyel müşterilerinizle çok sayıda dirsek sağlayabileceğiniz derneklere ve gruplara katılın. Bunlara düzenli olarak katılın. Tüm yıl için toplantı zamanlarını takviminize ekleyin. İlişkiler kurmak için sürekli ve ısrarlı bir şekilde ağ gruplarına gelmeniz gerekir. Uzun süredir müşterilerle ilişkiler kurduğunuzu unutmayın. İnsanlar üzerinde kafa yoruyorlar. Onlara ne kadar dikkat çekici olduğunuzu hatırlatmaya devam edin ve sonunda sizinle iş yapacaklar veya bir iş ortağına başvuracaklar.

2. Kartvizit Alın: Pek çok insan amaçlarının deli gibi kartvizit dağıtmak olduğunu düşünür. Böylece, bir etkinliğin etrafında koşarlar, kartlarını insanların önüne atarlar ve bir sonraki masaya doğru koşarlar. Ağ kurmaya çok daha etkili ve eğlenceli bir yaklaşım, diğer insanlardan kartlarını istemektir. Kartvizitler, insanlarla kurulan bağlantılardır ve ağ oluşturma, ilişkiler kurmakla ilgilidir. Gerçekten bağlantılı olduğunuz insanlardan 5 kart alırsanız, kartınızı muhtemelen onu atan 20 kişiye vermekten daha iyidir.

3. Bir Etki Yaratın: Size sorulduğunda, ne yaparsınız? bir etki yaratın. Hedef kitlenize sunduğunuz çözümleri açıklayan benzersiz bir pazarlama mesajı geliştirin. Unutmayın, bu kişi potansiyel bir müşteri olabilir veya bir sonraki DREAM müşterinize başvurabilir.

4. Not Alın: Masanıza döndüğünüzde veya bir sonraki molada, sohbeti size anlatmak için topladığınız kartvizitlerin arkasına bir not yazın. Bu, daha sonra kişi hakkında daha fazla şey hatırlamanıza yardımcı olacaktır.

5. Takip Et: Tanıştığınız kişilere dostça bir e-posta gönderdiğinizden emin olun. Gönderdiğiniz her e-postaya kişisel bir dokunuş eklemek için kartvizitlerinin arkasındaki notları kullanabilirsiniz. Uygunsa, bir telefon görüşmesi veya elle yazılmış bir not daha da iyi bir dokunuş. Ardından, gelecekte iletişim halinde kalmaya devam edin.

Networking etkinlikleri, pazarlama repertuarınıza harika bir katkı olabilir. Onları TAM potansiyellerine kullandığınızdan emin olun. Yukarıdaki ipuçlarını izleyerek, iletişim veritabanınızı harika insanlarla dolduracaksınız ve bu güçlü ilişkilerin size getireceği ek etki karşısında şaşkına döneceksiniz. Bazıları yeni müşteriler olabilir ve bazıları en iyi yönlendirme kaynağınız olabilir.