Ağ Kurmanın Gizli Gücü

Hepimiz reklamcılıkta, doğrudan postada, broşürlerde vb. Yeni iş edinmenin geleneksel biçimlerinden yararlanıyoruz, ancak ağ oluşturma, az kullanılan bir pazarlama biçimidir. Şimdiye kadar öyle. Küçük işletme sahipleri nihayet ağ oluşturmanın gücünü ve satış rakamları için neler yapabileceğini anlamaya başlıyor.

Ancak ağ oluşturma nedir?

En basit şekliyle, ağızdan ağza reklamcılık, ancak müşterileriniz tarafından değil sizin tarafınızdan kaynaklanmaktadır. Tanıştığınız insanlar arasında ürününüzün veya hizmetinizin farkındalığını artırmak için her fırsatı değerlendirmeyi içerir. Daha sofistike bir düzeyde, ağ oluşturma, yalnızca potansiyel ortakları bir araya getirme fikri ile düzenlenmiş olan resmi ağ grupları veya olaylarından yararlanılarak gerçekleştirilebilir.

Ancak küçük bir işletme sahibi olarak nasıl daha etkili bir ağ oluşturucu haline gelebilir ve sunulan fırsatlardan tam olarak nasıl yararlanabilirsiniz? Size nasıl daha iyi bir ağ oluşturucu olunacağına dair bazı önemli ipuçları ve fikirler vereceğiz.

Ağ oluşturmanın temel avantajları nelerdir?

Ağ oluşturmanın geleneksel pazarlama türüne göre çok iyi avantajları vardır:

Bedava! Biriyle konuşmak senin zamanın dışında hiçbir maliyeti yok

Hedefli pazarlaması, muhtemelen konuştuğunuz kişinin ürününüz veya hizmetinizle doğrudan ilgilendiği için. Çoğunlukla sunduklarınızla ilgilenmeyen kişiler tarafından okunacak olan gazete reklamlarını düşünün.

Doğrudan posta, reklam ve telefon görüşmelerinden farklı olarak yüz yüze pazarlaması. İlişki kurmak ve kişilerin sorunlarını anlamak için hemen fırsatınız var

Daha önce düşünmediğiniz yeni fırsatların kapısını açabilecek diğer sektörlerdeki işletme sahipleri ile kaynaşma şansınız var.

Bu sadece iş yaratmanın bir yolu değil, aynı zamanda sorunları çözmenin ve tavsiye almanın harika bir yoludur. Birisi muhtemelen aynı problemi deneyimlemiş ve çözmüşken neden bir çözüm için ter dökelim? Size kimin yardım edebileceğini sorun ve bulun

Ağ nerede bulunur?

Benzer fikirlere sahip işletme sahiplerinin olduğu yerlerde, ağ kurmak için bir yer bulmak o kadar da zor değil. Her zaman kendinizi tanıtma fırsatını kullanarak ağ kurmanız gerekirken, aynı şeyi yapmak için orada olan insanlarla tanışabilirseniz daha etkilidir; aynı dalga boyuna çok daha hızlı erişebilirsiniz.

İşte düşünebileceğiniz bazı olası ağ oluşturma fırsatları:

Yerel Ticaret Odanız, BNI grubunuz veya iş kulübünüz – normal toplantılarına ev sahipliği yapmanın yanı sıra (her halükarda harika ağ oluşturma fırsatlarıdır), iş insanlarını bir araya getirmeye adanmış düzenli ağ oturumları düzenleyebilirler.

Devlet danışmanlık kurumlarının çoğu, yerel küçük işletmelere yardım etme yetkisine sahip hükümet organlarına sahiptir, bazıları halihazırda bir grup yeni işe alımları bir araya getirdikleri ağ toplantıları düzenleyebilir. Hangi desteği sunabileceklerini görmek için ülkenizdeki küçük işletme danışma bürosu web sitelerine bakın

Sektörünüzdeki Ticaret Birlikleri, düzenli olarak toplantı yapan bir dernek kurabilir. Aynı hattaki işletmelerle etkileşim halinde olmanıza rağmen, yine de sorunlara çözüm bulabilecek ve yeni fikirler edinebileceksiniz. Kim bilir, başka bir işletme ile iyi bir ilişki kurarsanız, fazlalık işi size sevk etmekten veya sahip olabileceğiniz benzersiz bir uzmanlıktan faydalanmaktan mutlu olabilirler?

Seminerler, küçük işletme sahipleri için yürütülen seminerlere dikkat çeker. Bilgilendirici olmanın yanı sıra, harika bir ağ kurma fırsatıdırlar, özellikle kahve ve öğle yemeği eşliğinde, bu sabah öğrendiğimiz noktayı çizginizde uygulayacağınızı düşündüğünüz bir sohbete başlama şansınız olduğunda. iş?

Sadece bu bir soruda, onların hangi işte olduklarını ve şu anda karşı karşıya oldukları sorunlardan birini öğrenmiş olacaksınız. Şanslıysanız, yardımın yanı sıra fazladan bir satış da sunabilirsiniz!

Her yerde ve her yerde her zaman ağ kurmayı unutmayın! İnsanlara ne yaptığınızı söyleme fırsatını asla kaçırmayın. Sadece yüz kişiden birinde başarılı bir sonuç elde edebilirsiniz, ancak tek bir satış, hepsini değerli kılmak için yeterli olabilir!

Toplantıların nerede ve ne zaman yapılması muhtemeldir?

Resmi ağ kurma etkinlikleri kahvaltı, öğle ve akşam yemeklerinde yapılabilir. Kahvaltı seansları popülerdir çünkü işletme sahiplerinin güne olumlu bir şekilde başlamasına izin verir ve günün geri kalanını her zamanki gibi iş için ücretsiz bırakır. Ama sabah 7’de mantıklı bir konuşma yapma konusunda ne kadar iyisin? Sabahın erken saatlerinde elinizden gelenin en iyisini yapmaz veya ses çıkarmazsanız, bir alternatif bulsanız iyi olur!

En iyi ağ oluşturma etkinlikleri, odada serbestçe çalıştığınız ve yemek servis edilen bir masaya bağlı kalmadığınız yerdir.

Ne hazırlanmalı

Herhangi bir pazarlama promosyonunda olduğu gibi, ağ oluşturma iyice hazırlanmalıdır. Kötü sunulan satış sahaları satış kaybına yol açar; aynı şey ağ için de geçerli. Peki bir ağ oluşturma oturumuna katılmadan önce ne yapmalısınız?

1. Adım: Ürün ve hizmetlerinizi içten dışa tanıyın. Yeni başlıyorsanız, ürününüzün tüm konaklama yerleri ve çıkışları hakkında tam olarak bilgilendirildiğinizden emin olun.

2. Adım: Ne yaparsınız? Sorusuna bir açılış cümlesi yazın ve prova yapın. Bu kolay bir soru gibi görünebilir, ancak yerinde bir cevap düşünmeyi ve aynı zamanda onu biraz iyi yapmayı deneyin! Çok kolay değil. İşletmenizle ilgili her şeyi özetleyen açık ve öz bir açıklama yazın. Unutma, bu senin etkileme şansın! Açılış cümlenize karar verdikten sonra prova yapın, prova yapın ve prova yapın. Mükemmel ve kendinden emin bir ses olmalı.

3. Adım: Yeterli kartvizitiniz olduğundan emin olun. Numaranızı peçetenin arkasına yazmak istemezsiniz! Pek profesyonel değil.

4. Adım: Yeri ve saati iki kez kontrol edin. Geç gelmek ve herhangi bir fırsatı kaçırmak veya zaman yönetimi becerilerinde eksik gibi görünmek istemezsiniz.

Adım 5: Etkilemek için giyin. Başarılı bir küçük işletme sahibinin olması gereken her şeyi düzenli ve düzenli yaptığınızdan emin olun.

6. Adım: Tamamen stresli bir şekilde varmadığınızdan emin olmak için evinizi / ofisinizi bolca bırakın

Çıktınız!

Mekana vardınız ve bu ilk seferinizse, muhtemelen ne yapacaksınız? En yakın köşeyi bulun ve birinin size yaklaşmaması için dua edin! Ağ kurma, özellikle ilk seferde sinir bozucu olabilir. Bir dereceye kadar güven gerektirir ama zamanla bu daha iyi hale gelir.