Birkaç yıl önce bir Ticaret Odası Kartvizit Borsasında, iyi giyimli bir kadın elinde kartvizitiyle yanıma doğru yürüdü ve mükemmel bir biçimde önümde iki eliyle tutup almamı işaret etti. Kartı ondan aldım ve gülümsedim. Yukarı baktı ve kibar bir sesle “Teşekkür ederim” dedi ve uzaklaştı. Ne kadar üzücü. Burada, büyük olasılıkla ilginç bir işi olan, ancak bir kart değişiminde ne yapacağını asla öğrenemeyen, açıkça iyi niyetli bu kadın vardı. Mümkün olduğunca kısa sürede çok sayıda kartvizit dağıtmanız gerektiği fikrini bir yerlerde satın aldı. Açıkçası, bu kartvizit israfından başka bir şey yapmaz. Kart işleri için harika, sizinkiler için çok iyi değil.
Diğer uç nokta ise, tüm zamanını bir kart değişiminde aynı kişiyle, hatta bazen kendi şirketlerinden kişilerle konuşarak geçiren kişidir. Yine, bu oldukça verimsizdir. Kartvizit değişiminin amacı hoş bir atmosferde yeni insanlarla tanışmaktır.
Sue Roanes Bir Oda Nasıl Çalışır da dahil olmak üzere ağ kurma becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olacak pek çok iyi kitap varken, ağ kurmanın özü oldukça basittir.
İşletmeler ilişkilerle çalışır. Her zaman yaptığımız her şeyin kişisel ilişkilerle ilgili olduğunu ve bir işin bize bunu yapmamız için bir oyun alanı verdiğini hissettim.
Bu temayı takiben, işinizi büyütmek, ilişkileri geliştirmek ve beslemekle ilgilidir ve kart değişimleri ve benzer ağ oluşturma etkinlikleri, umarız karşılıklı olarak ödüllendirici bir ilişki haline geleceğini ummak için gerçekten başlangıç noktasıdır.
Zamanınız sınırlı olduğu için, insanlarla, özellikle de zaten tanıdıklarınızla, kısa bir süre konuşmak iyi bir fikirdir. Konuştuğunuz biriyle bir rezonans hissederseniz, daha sonraki bir tarihte bağlantınızı takip etmek için düzenlemeler yapın ve başka biriyle tanışmaya devam edin. Muhtemelen ilk kez orada olan köşedeki utangaç görünüşlü kişinin söyleyecek ilginç bir şeyi olduğundan eminim. Neden oraya gidip elini uzatmıyorsun?
Tekrar tekrar gördüğüm diğer büyük sahte duraksamalar, ağ toplantısına “ben, ben, ben” tavrıyla yaklaşan insanlar. Daha iyi bir yaklaşım, önce diğer kişi hakkında bilgi edinmektir. Daha sonra yaptıklarınızın onları nasıl ilgilendirebileceğini açıklama seçeneğiniz vardır. Bu, iletişim için daha güçlü bir platform oluşturur, çünkü konuşan efsane Zig Zigler’in dediği gibi, “Başkalarının istediklerini elde etmelerine yardımcı olarak istediğinizi elde edersiniz.
Diğer kişiyi önemsemek
Potansiyel iş bağlantıları kurmanın ve tanışmanın daha iyi yolları vardır. Açanlar için, (kelime oyunu olmayan) insanlar, önce onlara ve yaptıklarına biraz ilgi gösterirseniz daha duyarlıdır. Bir sebepten dolayı bir ağzımız ve iki kulağımız olduğunu söyleyen eski bir klişe var. Konuştuğunuzdan daha fazla dinlerseniz, otomatik olarak sizinle konuşmak ve etrafınızda olmakla daha çok ilgilenen insanları bulacaksınız.
Pazarlama gurusu Jay Abraham, bir keresinde “Keşif, rekabet avantajının yakıtıdır” demişti. Merak edin. Diğer insanlarla ve onları harekete geçiren şeylerle ilgilenin. Diğer kişiyi gerçekten önemseyin. Araştırmak için zaman ayırırsanız, oldukça sıradan görünen insanların bile anlatacak bir hikayesi olduğunu göreceksiniz. Onlara ve hayatlarına ilgi gösterirseniz, sadece onlarla iş yapma şansınızı artırmakla kalmaz, aynı zamanda bir arkadaş da edinebilirsiniz.
Bunu nasıl yaptın?
Kendinizi tanıttığınızda, bunu sizinle iş yapmanın yararlarını ifade edecek şekilde yapın. “Merhaba, benim adım Mary ve sigorta satıyorum” demek çok heyecan verici değil. Ancak, “Benim adım Mary ve insanların gelecekte olabilecekleri belirsizliğe hazırlanmalarına yardım ediyorum” derseniz. Bu, diğer kişinin, eğer meraklıysa, “Bunu nasıl yapıyorsun?” Diye sormasına neden olur. Bu noktada, işiniz için daha fazla açıklama veya “ticari” için kapıyı açtınız. Ürün ve hizmetlerinizin faydalarını açıklamaya devam edebilirsiniz.
Bir egzersiz olarak, işinizi tanıtmak için üç veya dört yol belirleyin. Her birinin ürününüzün veya hizmetinizin farklı bir faydasına odaklanmasına izin verin. Her birini bir sonraki ağ etkinliğinizde test edin.
Unutmayın: İnsanlar ürün veya hizmet satın almaz, fayda ve çözüm satın alır.
Ürün veya hizmetlerinizi kullanmaktan elde ettiğiniz faydaları anlatmaya ne kadar odaklanırsanız, işinizdeki artıştan o kadar çok faydalanacaksınız.
Yeni iş aramak gittikçe zorlaştıkça, kişisel bir ilişki daha da önemlidir ve Ticaret Kart Borsası sizin için mükemmel bir oyun alanı sunar, ayrıca yemek de genellikle oldukça iyidir.
GIPHY App Key not set. Please check settings