Telesales Rep Kolejlerimin katılımcıları ve müşteriler için özelleştirilmiş eğitim programları için, açılış açıklamalarını daha sonra değerlendirmek için daimi bir teklifim var. İşte, otomobil meraklıları için bir grup nişli dergi olan Dobbs Publishing’deki profesyoneller tarafından sunulan birkaç örnek.
Joe Galloway birkaç açıcıyı faksladı. İlki:
Günaydın Bay Grabowski, benim adım Joe Galloway. Dobbs Yayıncılık ve Süper Ford dergisindeyim. Sizi iyi bir zamanda yakaladıysam, işinizin bu alanında kârlılığınızı artırmaya yardımcı olup olamayacağımızı belirlemek için posta siparişi programınızı tartışmak isterim.
Fena değil, ama daha iyi hale getirebiliriz. İlk olarak, bu açıcı, olası müşterinin alacağı olası sonuçtan bahsetmeden önce zaman konusuna değiniyor. Dinleyicinin zamanına saygı duymanın bu yöntemini sevmeme rağmen, olası faydadan sonra görünmesini öneririm.
Geri kalanının ilgi yaratma şansı direnişten daha yüksek olsa da, olası faydalarla biraz daha spesifik hale getirerek onu renklendirelim.
İşte bir öneri.
Joe kendisini ve dergiyi tanıttıktan sonra, mail ve telefon siparişi ilanlarınızla Ford meraklılarını hedeflediğinizi fark ettim diyebildi. Dergimiz kanıtlanmış doğrudan pazarlama alıcılarına ulaşıyor ve sizi iyi bir zamanda yakaladıysam, şu anda ulaşamayabileceğiniz Ford sahiplerine tanıtmak için bazı potansiyel fırsatları tartışmak istiyorum.
İşte başka bir Joe gönderildi.
Ben Dobbs Yayıncılık’tan Joe Galloway. Postayla sipariş müşterilerine yedi çok hedefli otomotiv dergisi aracılığıyla ulaşma konusunda uzmanız. Sizi iyi bir zamanda yakaladıysam, bu başlıkların posta siparişi programlarınızı güçlendirmeniz ve nihayetinde karlılığınızı en üst düzeye çıkarmanız için size sağlayabileceği fırsatları gözden geçirmek isterim.
İlk bölümü beğendim, ancak ikinci bölüm biraz uzun ve resmi oldu. Sizi iyi bir zamanda yakaladıysam, daha fazla katalog ve posta ile sipariş müşterisi elde etmenin bazı yollarını tartışmak istiyorum.
Mevcut Müşteriye Çağrı
Matt French, normal bir reklamverene bir telefon araması için bir telefon gönderdi ve çağrı hedefi, reklam boyutunu artırmaktı.
Bu Super Ford Magazine’den Matt French. Bu sabah bizimle birlikte yayınladığınız mevcut reklamla ilgili olarak arıyorum. 2/3 sayfalık reklamınızda epeyce ürün olduğunu fark ettim ve bu yıl işinizi büyütmeyi ne kadar planladığınıza bağlı olarak, içinde var olan fırsatları tartışmak için birkaç dakikanız olup olmadığını merak ediyordum. reklam boyutunuzu artırarak daha fazla pazar payı mı elde ediyorsunuz?
Birincisi, müşterinin mevcut durumuna atıfta bulunmak iyidir, çünkü sadece gülümsemek ve çevirmek yerine aslında onu düşündüğünüzü bilmesini sağlar. Yine de kaçınmam gereken şey, açılış bildiriminde reklam boyutunu artırmayla ilgili herhangi bir belirtmedir. Henüz hazır değiller; buna potansiyel getiri olarak değil, bir masraf olarak bakacaklar.
İşte bir alternatif.
Şu anda bizimle birlikte yayınladığınız reklamdaki ürünleri inceliyordum ve bazı fikirler buldum. Gelecek yıl için büyüme ve promosyon planlarınızın ne olduğuna bağlı olarak, reklamlarınızdan daha fazla gelir elde etmeyi düşünmeye değer birkaç seçeneğim olabilir.
Reklam boyutunu artırmaktan bahsetmek yerine, reklamverenin gerçekten ilgilendiği tek şey olan geliri artırmaktan bahsettiğimize dikkat edin. Görüşmenin sorgulama kısmına girdikten sonra, daha büyük reklam boyutu önerisinde bulunabiliriz ve o Geliri nasıl artıracağını açıklayacağımız için ona çok daha açık olacağız.
Genel olarak, iyi iş çocuklar.
Art Sobczak, moral öldürücü “reddi” ortadan kaldırırken, satış uzmanlarının daha etkili bir şekilde araştırma yapmak, hizmet vermek ve satış yapmak için telefonu kullanmasına yardımcı oluyor. Halka açık seminerler sunar ve şirketler için programları özelleştirir. Art, satış temsilcilerine yardımcı olacak bir dizi kitap, CD ve diğer öğrenme kaynaklarına sahiptir. Www.BusinessByPhone.com
GIPHY App Key not set. Please check settings