Abonelerinizin Daha Fazlası İçin Yalvarmasını Sağlama

Tıpkı bir deney olarak, bir arkadaşım hangilerinin etkili olduğunu görmek için on farklı e-posta pazarlama listesine abone oluyor. Pek çok web sitesi ve çevrimiçi işletme, satışlarını veya trafiklerini artırmak için kendilerine abone olan kişilere promosyon malzemeleri göndermeye başvurdu. E-posta ile pazarlama, aylık, haftalık veya altı ayda bir güncellenmeyi kabul eden web sitesi ziyaretçilerine haber bültenleri, katalog güncellemeleri ve daha birçok promosyon malzemesi gönderir.

E-posta yoluyla, listedeki bir internet kullanıcısı güncellemelerini e-posta yoluyla alacaktır. Bir promosyon malzemesi ilgilerini çekerse, daha fazla bilgi edinmek veya doğrudan satın almak için siteye gideceklerdir. Web sitesi operatörleri veya sahipleri için bu, varlık listelerini hatırlatmak ve mallarını sergilemek için bir fırsattır. İnternette aynı ürün veya hizmetleri şu veya bu şekilde sunan çok sayıda site ile rekabet oldukça yoğunlaşabilir ve unutulmak kolaydır.

Deney yapan arkadaşıma geri döndüğümde, hangi tercihli pazarlama stratejilerinin bir kişiyi daha fazlası için yalvarmaya ittiğini bulmaya çalıştı. Bazıları çok basit bir şekilde gönderirdi, bazıları çok tuhaf olurken, bazıları sadece arada uzanırdı. Farklılıklar kolayca fark edilebilir ve bazıları etkin bir pazarlama stratejisi tercihi fikrini elde edebilir. Onları etkili olarak adlandırdı çünkü sitelerine gitmek ve daha fazlasını öğrenmek için sabırsızlanıyormuş gibi hissetti, daha ikna edici olanlar, bunun sadece bir deney için olduğunu fark etmeden önce cüzdanına ve kredi kartına ulaşmanın yarısına bile ulaştı.

Birçok şirket ve site, tanıtım malzemelerini çok çeşitli konseptlerde sunar. Her birinin kendine özgü tarzı ve tasarımları vardır, ancak ana hat ve sunumdan daha fazlası, içerik ve makaleler, potansiyel müşterinizin dikkatini tercihli pazarlama ortamınıza kilitleyen şeydir. Yaratıcılık burada anahtardır.

Pek çok memnun katılım listesi abonesi ve forumlarla konuşarak, tercihli pazarlamada neyin gerekli olduğunu ve abonelerin abonelikten çıkmak için sıraya girmek yerine daha fazlasını istemesini sağlayan şeyin ne olduğunu öğrendim.

Promosyon malzemelerinizi hafif, yaratıcı ve orijinal tutun. Birçok insan olduğu gibi stresli. Hafif yürekli bir e-posta yerine havasız bir iş teklifi almak onları daha fazla heyecanlandırabilir. Sıcak ve dostça bir gülümseme veya şaka her zaman ciddi bir iş toplantısı veya teklifinden daha hoş karşılanır. Müşterilerinizin sizi, ürün ve hizmetlerinizi ciddiye almasını isterken, onlara nasıl eğlenileceğini bildiğinizi de göstermek istersiniz.

E-postalarınıza biraz renk katın ve sizinle ilgili olabilecek ancak iyi haberler veya iyi kalpli resimler de gösteren bazı fotoğraflar ve makaleler sağlayın. Onları hafif bir ruh halinde tutacak bir haber bülteni veya promosyon malzemeleri sağlayın. Malzemelerinizin gözlerini alamayacakları göz alıcı ve kavrayıcı olmasını sağlayın. İlgi alanlarını kesin.

Deneyimli ve profesyonel bir metin yazarına yatırım yapmak anlamına gelse bile, iyi bir içeriğe ve makaleye sahip olun. Etkili bir metin yazarı, siz ve müşterileriniz arasında güven oluşturabilmelidir. Yazdıklarında güvenilirliğinizi ortaya koyabilmeliler. Bilgilendirici olmalı ama çok havasız olmamalı. Profesyonel jargonları bırakın ve alıcılarınızla konuşun.

İyi bir makale ve içerik, ürün ve hizmetlerinizin faydalarını ve sunduklarınıza neden ihtiyaç duyduklarını ana hatlarıyla belirtmelidir. Ancak aşırı istekli ve ikna edici görünmeyin. Onları sizden satın almaya yönlendirebileceği gibi eğlendirebilmelidir.

Promosyon malzemeleriniz net olmalıdır. İnsanları tahmin yürütmeye bırakmayın. Onları size yönlendirmelisiniz, tersi değil. Onlara ne yapmaları gerektiğini, kafa karıştırıcı olmayacak şekilde açıklayın. Hedef müşterinizin neye ihtiyacı olduğunu da tahmin etmeye çalışın. Araştırmanızı ve bilgi toplamanızı yapın, birçok site bu konuda size yardımcı olabilir.

Sunduğunuz ürün veya hizmetlerin net ve canlı görüntülerini sağlayın. İnsanlar onlar için neye sahip olduğunuzu bilirlerse, daha fazlası için yalvarma olasılıkları daha yüksektir. Örneğin, bir araba satıyorsanız, onlara fotoğraflar sağlayın, ancak yalnızca onları daha fazlası için sitenize gitmeye teşvik edecek kadar.