İşte ilginç bir fikir: İşletmenizin büyümesinin çeşitli aşamalarında yapabileceğiniz, onları izlemediğiniz takdirde aylarca hatta yıllarca yavaş yavaş öldürebilecek hatalar olduğunun farkında mısınız?
Bu hatalar var ve bunlar sadece çaylak şirketlere mahsus değil. Başarılı olduğunu düşündüğünüz işletmeler de dahil olmak üzere, 10 yılı aşkın süredir varlığını sürdürdükleri için çalışan birçok işletme, genellikle hala kazanıyor ve muhtemelen çok para kaybediyor ve / veya bu süreçte çok fazla zaman kaybediyor.
Bu büyük ve sinsi hataların bazıları daha çok hizmet türü şirketlere yönelik gibi görünse de, neredeyse her tür endüstri için faturaya gerçekten uyuyorlar. Bunu kanıtlayacak örnekler vermek için aşağıdaki listelerle elimden gelenin en iyisini yaptım.
Küçültülmüş Proje / Hizmet Süresi – Bu büyük bir olaydır ve hizmet şirketlerinin yanı sıra ürün satan şirketlerle ilgilidir. Bu bir hizmet şirketinin ekmek ve tereyağı. Repertuarınızdaki her bir hizmeti gerçekleştirmek için zamanınızı tahmin etmezseniz, yanarsınız ve bu konuda yapabileceğiniz çok az şey vardır, ancak mermiyi ısırıp ondan bir şeyler öğrenebilirsiniz. Zamanı tahmin etmenin en iyi yolu, bunu bir kez kendiniz yapmak veya en iyi çalışanınızın görevi yerine getirmesini izlemek ve ardından üzerine biraz şekerleme faktörü atmaktır. Ürün şirketleri için zaman, lojistik için bir sorun haline gelir, bu yüzden dikkatli olun!
Şirket Numaralarınızı Bilmemek / Fiyatları Yanlış Ayarlamak – Dikkat Sizin kelimesini vurguladım. Rakipleri neden bu rakamları kullandıklarını bilmeden fiyatlandırma ölçütünüz olarak kullanmak yaygın bir hatadır. Rakiplerden bir fiyat alırsanız,% 10 düşürürseniz ve sonra satmaya başlarsanız, içine gireceğiniz kabusu düşünün. Ya rekabet kötü bir fiyatlandırma yapısına sahipse ve zar zor para kazanıyorsa veya hatta para kaybediyorsa?!?! Ya maliyetleriniz onlarınkinden fazlaysa?!?! Rakibi bir başlangıç noktası olarak kullanabilirsiniz, ancak tüm stratejinizi buna dayandıramazsınız.
Maliyetler konusunda farklı sektörlerin kendi değişkenleri vardır ve projeniz veya ürün fiyatlandırmanız için bunlardan haberdar olmanız gerekir. Satacağınız bir ürün için ödediğiniz tutar, ürünleri fiyatlandırırken aklınızda bulundurmanız gereken tek maliyet değildir. Bir hizmet için iş gücünüzün ve malzemelerinizin maliyeti, saatlik oranın yalnızca bir kısmıdır. Çalışanlar sadece maaştan daha pahalıya mal olur ve her çalışan işçilik maliyetinizin bir parçası değildir. Her şirketin ödeyeceği bir sigorta vardır. Fiyatınızın bir parçası olması gereken tonlarca genel gider vardır. Oh, bu arada, birçok insanın fiyatlarında unuttuğu en büyük şey kalite faktörüdür. Standart hizmetler veya standart ürün özellikleri olarak eklediğiniz şeylerin yanı sıra işyeri görgü kuralları veya mağaza hizmeti veya garantilerinin tümü fiyatlandırmanıza dahil edilmelidir. Sonraki bölümde neden daha fazlasını öğreneceğim.
Tüm Zamanınız ve Maliyetleriniz için Ücretlendirmemek – Bu bazılarına aptalca bir ifade gibi görünüyor, ancak çoğu işletme sahibinin zaman zaman çiftliğin biraz fazlasını verdiklerini kabul edeceğine bahse girerim. Hey, önemsediğini göstermek için şurada burada fazladan vermekte yanlış bir şey yok. Ama her iki durumda da, burada bahsettiğim şey bu değil. Beni ilgilendiren, işlerine, ürünlerine veya mağazalarına çok fazla kalite katan ve bunun maliyetini karşılamayanlar. Örnek olarak, bir hizmet şirketi işlettiğinizi ve rakiplerinizin sizin yaptığınız belirli bir standart hizmeti yapmadığını varsayalım. Bir işi çalmak için fiyatlarının altını çizemezsiniz; Bu maliyeti ücretinize dahil etmeniz ve fiyatın peşin olarak geldiği gerçeğinin reklamını yapmanız gerekir. Mağazalar, örneğin, müşteri hizmetleri için daha fazla kişiyi yere yatırdıklarında ancak bunun için ücret talep etmediklerinde kendilerini zayıflatırlar. Bunlar size paraya mal olur ve rakipleriniz bunları yapmadığında daha az paraya mal olur. Daha iyi hizmet sunun ve ardından fiyatın altına düştüğünüzde, rakibinizin yüzünüze düşmesi için biraz beklemesi gerekir, böylece geri dönebilirler.
Bir işletme sahibi olarak, müşterilerinize bedeli ödenmeyi hak eden değerli mallar sağladığınıza inanmanız gerekir. Fiyatlarınızın neden daha yüksek olduğunu açıklama şansınız olursa, bu fırsatı değerlendirin ve yapın. Başkalarının daha sonra ekstra ücretlendirdiği şeyleri eklemeniz veya onlara daha iyi davranmanızdan hoşlanmazlarsa, büyük olasılıkla tamamen fiyat alıcılarıdır. Zaten onları düzenli müşteriler olarak istemezsiniz. Güven Bana.
Yeterince Hızlı Ödeme Alamama – Doğru, eski nakit akışı sorunu. Faturaları ödeyecek kadar para kazandığınız sürece, bu sorun çözülebilir, önlenebilir veya en azından olabildiğince kötü hale getirilebilir. İşte anlaşma:
Her şeyden önce, müşterileri çok çabuk faturalandırın. Küçük bir işletmenin faturaları zamanında oluşturup kapıdan çıkaracak prosedürlere veya sistemlere sahip olmaması çok yaygındır (daha fazlası için bir sonraki bölüme bakın). Yine, bu pek olası görünmüyor, çünkü bu işi yapmamızın nedeni – ödeme almak. Ancak, bu bilgiyi faturalandıran kişilere ulaştırmaktan sorumlu kişilerin, oraya ulaşamayacak kadar meşgul olmaları veya onlara doğru yolu verecek kadar organizasyona sahip olmaması çok kolaydır.
Normal bir nakit akışı sıkıntısını yavaşlatmanın veya durdurmanın ikinci kısmı, müşterilerle mümkün olan en hızlı ödeme anlaşmalarını ve satıcılar ve çalışanlarla mümkün olan en yavaş ödeme anlaşmalarını yapmaktır. Çalışanlara ayda ikiden fazla ödeme yapmamanın bir yolu varsa, yapsan iyi olur. Müteahhitlerin her zaman bununla bir sorunu vardır. Haftalık ödeme yapmanız gerekiyorsa, işe alınmadan önce onlara ilk haftayı erteleyeceklerini söyleyin, temelde size bir hafta satın alın. Yardım edecek, söz veriyorum.
Üçüncü bölüm kredi içerir. Şirketiniz bir kredi kartı alabiliyorsa, alın. Bu, nakit akışı sıkıntısı sırasında ortaya çıkabilecek (karşılayabileceğiniz) bazı önemli şeylerin satın alınmasına izin verir. Daha da iyisi, özellikle 45+ günlük müşteri ödemeleriyle uğraşmaktan başka seçeneğiniz yoksa, bir şirket kredisi almak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Devlete satış yapmayı veya ticari hizmet işi yapmayı planlıyorsanız, bu bir zorunluluktur. Bu müşterilerin genellikle 60 ila 90 günlük bekleme süreleri vardır.
Sağlam Sistemlerin ve Prosedürlerin Yerinde Olmaması – Çok fazla prosedür (bürokrasi olarak bilinir), birçok insanın ilk etapta kendi işini kurmasının nedenidir. Ne yazık ki, hiçbir prosedür ve sisteme sahip olmamak bir alternatif değildir. Sektörün türüne bağlı olarak, işletme sahipleri mutlu bir ortama veya kaosa gelmelidir ve bilinmeyen ortaya çıkacaktır. Prosedürlerin veya sistemlerin gerekli olduğu bazı temel örnekler arasında faturalama, tahsilatlar, maaş bordrosu, insan kaynakları (görüşme, işe alma, tatiller, avantajlar, iş sorumlulukları, vb.), Üretim, işletim ekipmanı, ekipman bakımı, envanter, satış aramaları / ziyaretleri ve Birkaç isim.
Tek kişilik bir şovun bile bazı yönetici prosedürlerine sahip olması gerekir. Bu, geçici personel ve taşeronları işe almayı ve sizin için ne yaptıklarını kontrol etmeyi kolaylaştıracaktır. Günlük işleri yapmak için bir sistemin veya prosedürün en azından sulandırılmış bir versiyonu olmadan, şirketiniz büyüdükçe birçok büyük baş ağrısına neden olmaktan sorumlu olacaksınız. Yeni çalışanlar işe aldığınızda bunun ne kadar önemli olduğunu vurgulayamıyorum. Eminim bunu daha önce duymuşsunuzdur, ama aynı zamanda bir çalışan için bile bir çalışan el kitabına sahip olmanın büyük bir savunucusuyum. İnsanların, sırf onlara ödeme yapmanıza izin verdikleri için işletme sahiplerine neden olabileceği sorun şaşırtıcı.
Sadece Reklam Vermek İçin Reklam Parası Harcamak- Müşterilerimin reklam yapmamasını, daha sonra sonuçları takip etmeden harcama yapmasını neredeyse tercih ederim. Planın ne kadar iyi çalıştığını ölçmenize olanak tanıyan şeyleri yerine koymazsanız, pazarlama kampanyasının bir anlamı yoktur. Pazarlamanın birçok kişinin hata yapmakta olduğu diğer savurgan kısmı, daha önce başarılı olan kampanyalarını takip etmemektir. Neden bazı insanlar, ayda 400 dolarlık bir reklamın yoğun bir sezonda bir kez çok işe yaradığı için, bundan sonra her yıl otomatik olarak işe yarayacağını düşünüyor.
Kendinizi Çok İnce Yaymak – Bu, her girişimcinin yaptığı klasik bir hatadır. Anahtar, ne zaman çok fazla şapka taktığınızı anlamak ve biraz yardım almaya başlamaktır. Buradaki çözüm, güçlü yönlerinizi bilmek ve bu becerileri gerektiren görevleri ne zaman yerine getirmediğinizi görebilmektir. Şirketteki en iyi satış elemanı sizseniz, günlük operasyonlara kendinizi kaptıramazsınız. Bunu yaparsanız, satışlar düşer ve sonunda endişelenecek herhangi bir işleminiz olmaz. Çok zayıf olup olmadığınızı anlamanıza yardımcı olması için şunu düşünün: Haftada 80’den fazla saat çalışmak için gerçekten kendiniz için işe başladınız mı?
Yakında Yeterince Yardım Alamama – Bilgiye ışık tuttuğunuz yerleri devralmaları için insanları ne zaman işe alacağınızı bilmek için hedefler belirleyin. Yardım almamak veya çok uzun süre beklemek bir şirketi öldürebilir. Bir iş kuran çoğu insan, bunu teknik açıdan veya satış sonunda iyi oldukları için yapar. Bir widget yapmanın en iyi yolunu biliyorsanız, gücünüz üretimdedir ve zamanınız burada harcanmalıdır. Satış ve pazarlamayla ilgilenmesi için dışarıdan bir şirket veya danışman kiralayın ve ardından birini tam zamanlı olarak karşılayabildiğiniz zaman içeriden işe alın. Şirketiniz için olmadığınız bir şey olmayın. Sadece seni geride tutacak.
İnsanların kendi başlarına uğraşmaktan hoşlandıkları, ancak genellikle en az bilgi sahibi oldukları üç büyük sorun, yasal sorunlar, muhasebe / defter tutma sorunları ve günlük işlem sorunlarıdır. Muhtemelen bu üç şey sizin en zayıf halkanızdır, bu nedenle bu konular için geçmişi olan bir partneriniz yoksa, mümkün olan en kısa sürede yardım almaya hazır olun. Bir işe başlamadan önce bunu yapmanız tercih edilir.
Bu sorunları herhangi bir zamanda aramak iyi bir fikir olsa da, bir yılın veya sezonun sonu bu hataları yapmadığınızdan emin olmak için mükemmel bir iş aralığıdır. Bu sorunları çözmek için zaman ayırın veya zaman ayırın. Sorunları nasıl tersine çevireceğinizi bilmiyorsanız, yardım alın. Ya bu sorunların olup olmadığını anlamak için gerçekten yeterli zamanınız yoksa ya da orada olduklarını biliyorsanız ve doğru yapmak için yeterince uzun süre ayrılamıyorsanız, o zaman biraz yardım alın.
GIPHY App Key not set. Please check settings