“FSBO’lar” olarak da bilinen mal sahibi tarafından satılık evler, gayrimenkul yatırımında benzersiz bir durumdur. Her şeyi kendi başına halledebilecek kadar bildiğini düşünen bilgisiz bir satıcıdan satın almak sinir bozucu olabilir. Hazırsanız da çok karlı olabilir.
İnsanlar neden kendi başlarına bir ev satmaya çalışır? Akla sadece bir ana neden geliyor: Satış komisyonunu kurtarmak. Elbette, genellikle tek başlarına çalışmanın maliyetini ve karmaşıklığını hafife alıyorlar. Süreçten bıkmış ve yorulmuş, fiyatı düşürmeye ve işini bitirmeye hazır hale gelirler. Sorunlarını çözmelerine yardımcı olun ve ödülünüz iyi bir yatırım için iyi bir fiyat olabilir. Aşağıdakileri aklınızda bulundurun:
1. Sahip, aracı değildir. Muhtemelen rahatsız edici sorular sormayın. Ev hakkında olumsuz yorumlar yapmayın. Beğen ya da beğenme, gerçek şu ki, satıcı senden hoşlanmıyorsa iyi bir anlaşma yapmak zor.
2. Sahibinin sattığı evler genellikle uzun süredir piyasadadır. Satıcı genellikle işlemden yorulur ve yapılmasını ister. Diğer bir deyişle, hızlı ve kolay bir şekilde kapatmaya istekli olursanız daha iyi bir fiyat alırsınız.
3. FSBO satıcıları genellikle akıllı olduklarını düşünürler. Bu inancı teşvik edin, teklifinize daha açık olurlar. İyi bir fikirleri olduğunda, onlara söyleyin. Müzakere sırasında insanların kendileri hakkında iyi hissetmelerini sağlamak etik dışı değildir.
4. Genellikle nerede kapatacakları, nereden bir tapu poliçesi satın alacakları, nerede iyi niyetle depozito tutacakları gibi bir planları yoktur. Tüm bu sorunlara basit çözümlerle hazır olun. Kontrolü ellerinde hissetmelerine izin verirken süreç boyunca onları yönlendirin ve ikiniz de daha mutlu olacaksınız.
5. Genellikle beklediklerinden daha fazlasını harcadılar. Reklam ve diğer maliyetler, hayal ettikleri ekstra FSBO karını çoktan tüketti. Fiyatınızı ve / veya şartlarınızı aldığınız sürece, kapanış öncesi harcamaları müzakere ederken cömert olun.
6. Sorunları aktarın ve daha sonra onlara geri dönün. Bir satıcı pazarlığa daha fazla zaman ayırdığında, size istediğinizi vermeye daha meyilli olacaktır.
Profesyoneller size “mal sahibi tarafından satılan” çoğu evin bir acente tarafından satılanlardan daha az net olduğunu söyleyecektir. Satıcının parasını ve harcadığı zamanı geri alması için artık çok geç, bu yüzden genellikle sadece bir şeyi olabildiğince kolay ve hızlı bir şekilde satmak istiyor. Ona bu konuda yardımcı olun ve iyi bir fiyata iyi bir emlak yatırımı elde edebilirsiniz.
GIPHY App Key not set. Please check settings