Evinizi bir FSBO olarak satıyorsunuz (mal sahibinin sattığı) ve emlak komisyoncuları sizi aradığında sinirleniyorsunuz, değil mi? Bu, komisyoncu komisyonlarında binlerce dolar tasarruf etmek için mülkünüzü pazarlamak için tüm çalışmaları yaptığınızda makul bir yanıttır. Ancak, bir alıcı komisyoncu aradığında, dinlemek isteyebilirsiniz.
Neden Dinle
Bunu neden söylediğimi anlamak için brokerları ve alıcı brokerleri listelemenin işlevlerini anlamamız gerekiyor. Emlak komisyoncuları, bazıları uzman olsa da, her iki işlevi de yapabilir ve sunar.
Sizi arayan bazı komisyoncular evinizi listelemekle ilgileniyor. Evinizi sizin için pazarlamak istiyorlar. Bu hizmet için alınan komisyon miktarı değişiyor, ancak yaşadığım yerde çoğu komisyoncu satış fiyatının yüzde 6’sı komisyon için evleri listeliyor. Ev sattığında, başka bir aracı kurum alıcıyı anlaşmaya götürdüyse, listeleme komisyoncusu satış komisyoncusuna yarı veya yüzde 3 öder.
Bir FSBO olarak başarılı bir şekilde faaliyet gösterdiğinizde, insanların gelip evinize, apartman dairenize veya her neyse ona bakmalarını sağlıyorsunuz ve bir listeleme acentesine ihtiyacınız yok. Ancak, ya bunu bir süredir yapıyorsanız ve arayanların hiçbiri alıcıya dönüştürülmediyse? Sonra ne?
Bir komisyoncu sizi arar ve alıcılarla çalıştığını söylerse ve evinizi göstermek isterlerse, belki de düşünmelisiniz. Muhtemelen tipik listeleme komisyonunun yaklaşık yarısını bekliyorlar. Bu yine de ciddi paradan tasarruf etmenizi sağlar. Belki yarısından biraz daha aşağı pazarlık bile yapabilirsiniz. Bu, özellikle evinizin, bölgenizdeki bir evin ortalama fiyatının üzerinde uygun şekilde fiyatlandırılması durumunda geçerlidir. Satış yapan bir komisyoncunun yüzde 3’ünün genellikle kabul edilebilir olduğu bölgemde, komisyoncuların yüzde 2,5 veya hatta 2’yi kabul ettiğini gördüm. Sormaktan zarar gelmez.
Bu durumda bir bonus olarak, anlaşmanın anlaşmaya varılmasıyla ilgilenen süreç hakkında bilgi sahibi olan birini alırsınız. Doğru, seni temsil etmiyorlar. Alıcıyı temsil ediyorlar, ancak alıcı evinizi istiyor ve komisyoncu bir maaş günü istiyor. Kısacası, alıcı komisyoncu, sorunlar ortaya çıktığında kürek çekmek için teşvike sahiptir.
Beni yanlış anlamayın. Bir an bile evinizi satmak için gerekenden fazlasını ödemenizi önermiyorum. İlk başta sizi arayan alıcı komisyoncuların isimlerini ve telefon numaralarını alın. Ardından, ihtiyaç duyduğunuzda sizi etkileyenleri geri arayın.
Tek başına gitmek ile bir komisyoncu ile listeleme arasında bir orta yol var. İhtiyacınız olduğunu bulursanız, bu orta yol, alıcı komisyoncuları aracılığıyla keşfetmeye değer olabilir.
GIPHY App Key not set. Please check settings