Basit bir banka mevduat sertifikasından büyük bir alışveriş merkezine yatırım yaptığınızda, en büyük becerisi satış kapama tekniklerini kullanmak olan birinden satın alacaksınız. Bir satışı kapatma becerileri, paranızı korumayı veya size herhangi bir kâr sağlamayı içermez. Ve bir numaralı öncelikleri, işlerini korumak için satış kotalarını oluşturmaktır. Paranızı masanın diğer tarafındaki sayısız insandan koruyabilecek tek şey kişisel eğitiminiz, deneyiminiz ve durum tespiti.
Yatırım yapmak için finansal çıkarınız tehlikede olmayan profesyonellerle yüz yüze olmanız bir ikilemdir, ancak hepsi öyle görünecektir. Satış görevlileri, siz bir çek yazana veya bir taahhüt imzalayana kadar yanınızda olacaklar. O zaman herhangi bir sorun yalnızca sizindir, sözlü vaatleri duman çıkar, telefon görüşmelerinize cevap vermeyi bırakırlar ve ince yazılı aniden yatırımınızdan bir kuruş geri alma olasılığını ortadan kaldırır. Tecrübelerime göre, bir satış elemanının en büyük önceliği asla sizin en iyi finansal çıkarınız değildir ve ne kadar arkadaş canlısı olurlarsa olsunlar veya satış konuşmaları ne kadar gösterişli görünürlerse görünsün, bunu gerçekleştirmeniz gerekir. Bir bankaya veya aracı kurum ofisine girerken veya bir komisyoncuyu aradığınızda, onların kişisel hedeflerinin sizinkiyle örtüşmediğini aklınızda bulundurmanız gerekir. Satış rutinlerinin geçmişini görmek için, özel bir eğitime, sektörle ilgili deneyime ve umarım bilgili bir mentora ihtiyacınız vardır.
Örneğin, bir keresinde beni bir milyon dolarlık kredi ile üçlü net kiralık ticari bir binaya sokmak isteyen bir kredi komisyoncusundan bir talep aldım. Birkaç sorudan sonra borç verme konusunda bilgi sahibi olduğu, ancak çok tecrübeli olmadığı anlaşıldı. Ancak devam eden sorgulama, ticari emlak konusundaki bilgisinin bir yüksüğü zar zor dolduracağını ortaya çıkardı. Ve bir komisyon çeki toplayıp bir sonraki anlaşmaya geçebilmek için beni milyon dolarlık bir krediye çarpmaya çalışan ana temsilciydi. Telefondan oldukça emin görünmesine rağmen, verdiği yanıtlar, benim yararıma olan sayısız konu ve sorun arasında manevra yapma yeteneğine olan güvenimi yok etti. Bir endüstriyi inceleyerek ve deneyimli oyuncularla konuşarak, etkili soruları daha iyi sorabileceksiniz. Ve bu durumda, paramı saklamakla kendimi büyük bir mali felaket olacağı garantili bir sözleşmeye kilitlemek arasındaki farktı.
Kendinizi satış konuşmalarına karşı aşılamak için, çok sayıda karşılaştırmalı alışveriş yapmanız veya en azından yatırım yapmak istediğiniz sektörde yarı profesyonel olmanız gerekir. Herhangi bir satış iddiasıyla ilgili sağlıklı bir şüphe ve şüphe geliştirin ve deneyimli profesyoneller işe alın size masanın yanında yardımcı olmak için. Bunlar, karmaşık bir işlemin her yönünü değerlendirmek için doğrudan sizden ödeme alacak olan avukatlar, muhasebeciler, finans ve operasyon uzmanları olacaktır. Zayıf olabileceğiniz alanlarda sizi destekleyecek ve herhangi bir şeyi imzalamadan önce ele alınması gereken tüm çatışmacı soruları soracaktır.
Durum tespiti, paranız ve bir kısmını isteyen tüm insanlar arasında bir engel görevi görür. Şahsen Fort Knox’u paramın etrafında istiyorum, bu yüzden yatırım yapmak istediğim alanlarda neler olup bittiğine dair kendimi eğitmek için çaba sarf ediyorum. Bana sunulan bazı gerçekleri alıp bunları bağımsız olarak doğruluyorum ve sonra ben daha fazla bilgi edinin ve uğraştığım insanlarla yeterince rahat hissedene kadar sürece devam edin. Satış elemanlarının benim için durum tespiti yapmasına güvenirsem, rüzgara para atmak ve en iyisini ummaktan daha iyi olmaz.
GIPHY App Key not set. Please check settings